獵頭推薦：某系統(tǒng)服務(wù)商招募區(qū)域銷售經(jīng)理 招聘企業(yè)：是供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和解決方案服務(wù)商，專注供應(yīng)鏈信息化，提供供應(yīng)鏈上下游一體化管理解決方案
崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理-物流軟件方向
薪資待遇：年薪20-30萬(wàn)
工作地點(diǎn)：上海，北京，武漢，深圳（注：上海，北京急招）
崗位職責(zé)：
1、參與擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，參與制訂所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售規(guī)劃，明確所負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)客戶的銷售策略；
3、負(fù)責(zé)收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同行、客戶的有效信息，分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；
4、根據(jù)銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃及預(yù)算，組織銷售管理工作，開(kāi)拓并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，建立完善的客戶檔案信息；
5、組織并參與合同談判，確保銷售合同簽訂及良好的履行；
6、在全面的銷售管理中，全力跟進(jìn)帳款回收，防止壞帳呆帳的發(fā)生。
7、組織客戶需求預(yù)測(cè)，協(xié)調(diào)客戶運(yùn)維或售后服務(wù)支持等。
8、組織編制并按時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)：每月銷售合同簽訂、履行、回款、費(fèi)用控制及相關(guān)指標(biāo)完成情況，新客戶開(kāi)拓情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要信息等，并對(duì)銷售工作的開(kāi)展及改進(jìn)提出有效及合理的建議，為公司重大決策提供信息支持；
9、協(xié)助市場(chǎng)部實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)活動(dòng)及品牌推廣工作；
10、積極參與公司內(nèi)部的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，并積極與公司相關(guān)部門分享行業(yè)信息；
11、與市場(chǎng)部、解決方案部、項(xiàng)目實(shí)施部、技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門、人力行政部及其他部門建立良好的協(xié)作關(guān)系；
12、及時(shí)有效完成上級(jí)主管及管理層交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
1、具備扎實(shí)的物流與供應(yīng)鏈軟件的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如有物流與供應(yīng)鏈系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)更優(yōu)；
2、具備較強(qiáng)的銷售管理及大客戶關(guān)系管理能力；
3、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域物流供應(yīng)鏈軟件市場(chǎng)有深入的調(diào)研，在所負(fù)責(zé)區(qū)域有良好優(yōu)質(zhì)的客戶資源；
3、具備一定物流供應(yīng)鏈綜合解決方案的擬定及演講經(jīng)驗(yàn)；
4、熟練使用OFFICE辦公軟件；
5、具備基本網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技巧，具備良好的普通話、基本英語(yǔ)的溝通能力及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；
6、掌握一定的財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、合同法方面的知識(shí)；
7、具備較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力、問(wèn)題分析與解決能力、判斷與決策能力、客戶服務(wù)能力等；
8、具有開(kāi)拓和創(chuàng)新意識(shí)，較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力及溝通能力等；
9、性格開(kāi)朗，自我激勵(lì)，可以在極大壓力環(huán)境下工作和良好的專業(yè)的形象。
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