職位：銷售經(jīng)理
?
薪資：面議
?
行業(yè)： 石油/石化/化工
?
匯報對象：銷售總監(jiān)
?
下屬人數(shù)：5
?
所在地區(qū)：北京
?
所在部門：高性能涂料
?
工作職責(zé)：
?
1）主機廠/集團的大客戶管理：
?
- 根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助并實施銷年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)；
?
- 評估全年銷售費用預(yù)算
?
- 負責(zé)重點客戶項目管理，包括價格、商務(wù)支持、合作模式等談判；
?
- 及時處理核心客戶的商務(wù)咨詢/投訴/問題,幫助同事找到有效解決方案；
?
- 與主機廠相關(guān)部門負責(zé)人保持良好溝通與業(yè)務(wù)合作；
?
- 深度挖掘客戶需求，有效識別客戶的痛點，分析產(chǎn)品的競爭力，與全球OEM團隊共同溝通協(xié)作服務(wù)客戶。
?
2）經(jīng)銷商及分銷渠道管理
?
- 領(lǐng)導(dǎo)并通過業(yè)務(wù)流程的梳理和改善來提高經(jīng)營指標(biāo)；
?
- 帶領(lǐng)團隊完成及落實負責(zé)銷量，價格和應(yīng)收賬款；
?
- 視業(yè)務(wù)需要開發(fā)新經(jīng)銷商，幫助代理商建立銷售、客服、物流隊伍的培訓(xùn)、考核以及晉升體系；
?
- 維護和發(fā)展市場策略和計劃；
?
- 管理和發(fā)展分銷渠道，拓展業(yè)務(wù)；
?
- 集團客戶管理：維護開發(fā)地區(qū)主要集團客戶，推動集團采購。
?
獵頭服務(wù)咨詢熱線： 400-6222-973
簡歷在線投遞請登錄：www.yeshaoting.cn
高端交流群：310325624，行業(yè)內(nèi)部交流，高端人才共享
更多北京獵頭公司最新職位請關(guān)注乾坤獵頭微信平臺：qiankunlt
