職位：銷售經理
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薪資：面議
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行業： 石油/石化/化工
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匯報對象：銷售總監
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下屬人數：5
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所在地區：北京
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所在部門：高性能涂料
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工作職責：
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1）主機廠/集團的大客戶管理：
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- 根據市場發展和公司的戰略規劃，協助并實施銷年度銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；
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- 評估全年銷售費用預算
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- 負責重點客戶項目管理，包括價格、商務支持、合作模式等談判；
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- 及時處理核心客戶的商務咨詢/投訴/問題,幫助同事找到有效解決方案；
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- 與主機廠相關部門負責人保持良好溝通與業務合作；
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- 深度挖掘客戶需求，有效識別客戶的痛點，分析產品的競爭力，與全球OEM團隊共同溝通協作服務客戶。
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2）經銷商及分銷渠道管理
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- 領導并通過業務流程的梳理和改善來提高經營指標；
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- 帶領團隊完成及落實負責銷量，價格和應收賬款；
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- 視業務需要開發新經銷商，幫助代理商建立銷售、客服、物流隊伍的培訓、考核以及晉升體系；
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- 維護和發展市場策略和計劃；
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- 管理和發展分銷渠道，拓展業務；
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- 集團客戶管理：維護開發地區主要集團客戶，推動集團采購。
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