獵頭公司內訓：從新手顧問自身來分析為何長時間無法成單
有一種測試是否是自身原因導致的不開單，那就是幾乎同期來的同事，在同一個組長的帶領下，完成同樣一個客戶的單子，同事開單了，甚至是開2-3單，但是自己雖然有通過面試的候選人，就是因為各種原因最后客戶沒有發(fā)出offer。
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1、是否懷空杯心態(tài)？當自己進入一個新領域的時候，就要放空自己去學習，承認自己的無知。
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這個時候，自己就要反省是哪個地方出了問題。有個獵頭朋友跟我分享了他組員里就有這樣的新人，他的總結是，這位新人“假裝努力”。
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什么是”假裝努力“？，朋友告訴他往東走100米，他也點頭答應往東走，但是直走10米，剩下的他按照自己的路走了。平時組里同事都加班，他也加班；平時交付簡歷，他也交付簡歷；但是，總歸是浮在上面，沒有沉下去。
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為啥有時候公司喜歡招聘應屆生或者工作時間短的人？跟這個有很大關系，朋友的這位新人工作十多年了，有自己獨立的”思考“，但是他沒有從事過獵頭行業(yè)，而是按照以前的慣性思維行事，這就導致組長安排的事情和他自己”思考“的事情有沖去，會產生摩擦力，這就會大大降低自身的工作效率。雖然也有產出，但是在質量和數量上都綠遜一籌。
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”差之毫厘，謬以千里“，不要小看那一點點的差異，累計起來就是反作用力。而新人是空杯心態(tài)去做事，白紙一張，教什么就記什么，甚至很經常發(fā)出崇拜的眼，讓組長”不得不“教授他更多本領的沖動。
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2、是否足夠勤奮？獵頭成單除了運氣，剩下的就是付出足夠多的時間。
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你是否聽說過這樣的故事，xxx基本6點下班就走，業(yè)績居然還能排名前三，真牛。你聽到的畢竟是少數，而且是不可持續(xù)的少數人。
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更多的還是，xxx一般下班都是8點以后才離開公司，或者下班回家后繼續(xù)工作到11、12點。這樣的人業(yè)績差的是少數，大部分都是可持續(xù)的業(yè)績靠前。
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我們不能拿少數不可持續(xù)的案例，去掩蓋自己懶惰的事實。
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當然，很少聽說有人不是懶惰的，也要分時候嘛，張弛有度。如果試用期還沒過，就想著不努力憑運氣過關，這個難度比較大。該沖的時候就猛沖一把，想休息的時候，就好好休息。
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我一個同事，原來在獵頭公司的時候上半年成了倆大單，下半年下班就撤，組長、老板一點脾氣都沒有。下班后自己該干嘛干嘛去了。
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3、努力方向是否正確？如果僅僅是努力就能取得好結果，那也太簡單了，努力的方向很重要
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將資源、時間、注意力都放在成單概率高的事情上。如果手上有3個崗位2個客戶可以做，你就要分析哪個成功概率更高，而不是無腦的去找。
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聯(lián)系到的候選人一聊就聊倆小時，聊嗨了，但是這個人如果在最開始的1分鐘內你還沒有確定這個人是否就是客戶要的人，那么就是在浪費時間。看似努力，實則瞎努力。這時候要做的是果斷掛斷電話，聯(lián)系下一位。
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中國有句古話，“行有不得，反求諸己”。如果一件事沒有成功，首先要從自身找原因。
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