10月7日獵頭人才推薦 某石油公司 區域經理 20萬
自我評價：
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職業背景：近9年門店管理經驗，4年以上區域門店管理經驗；可以獨立負責多個城市區域店面的業務拓展和運營管理工作，擅長銷售團隊管理及下屬團隊人員激勵、銷售技能培訓、帶教，業績可達到公司預期，并多次拿到獎勵表彰。
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業務能力：對市場分析、客戶開發、市場推廣及銷售管理有全面的實操經驗；具有制定營銷策略、激勵性政策，促進銷售業績的能力；具有運營思維，具備較強的協調能力和自我驅動力，能夠整合利用各方資源，服務于業績目標。
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管理能力：善于發現團隊人員優點，鼓勵和引導團隊成員發揮自身優勢，具有很好團隊凝聚能力；目標明確，結果導向，可通過系統專業培訓，打造銷售精英團隊；豐富的應對突發事件的危機管理能力。
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綜合素養：工作踏實、認真有耐心、責任心強；待人熱情、善于溝通、學習能力強，能夠承受工作壓力。
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工作經歷：
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某石油有限公司（2013.02 - 至今），區域經理。
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根據區域市場發展和公司戰略規劃負責山東區域近20家油站的銷售管理和統籌油站運營工作，確保營銷計劃和銷售目標的有效實施。
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開設新站：新油站選址之后從所處位置、占地面積、車流量情況以及市場競爭情況對新站的成本、毛利率、預估收益等進行分析形成數據報告為公司戰略決策提供客觀參考數據；新站裝修階段對于工程設計從運營角度在預算范圍內提出需求，包括房屋布局、倉庫面積、實施設備位置等；新站竣工后從使用端角度、從安全角度、設備質量和使用規范角度進行驗收；在職期間完成9家油站從0-1的建立過程。
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銷售目標制定：在上一年度整體銷量的基礎上考慮本年度的市場情況、油站運營情況確定合理的漲幅比例，制定本年度銷售目標；考慮油站所處區域的變化（例如修路、裝修等客觀因素）基于各油站運營天數以及上一年度油站銷售情況、目前擁有渠道資源等維度進行目標分解；將年度目標細化為季度、月度執行數據，每季度會根據實際的完成情況進行調整，確保全年達成集團的任務量。
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開發客戶資源：要求員工定期回訪客戶、鼓勵員工通過參加車展和掃街形式外拓拉新，在拓展新客戶期間收集潛客資源，油站經理通過電話溝通進一步挖掘客戶需求，獲取競品銷售信息，尋找合作契機；作為區域經理接洽銀行、保險、證券等平臺合作渠道，通過洽談尋找共贏點，進行客戶資源的共享和引流；目前已成功接洽4S店、銀行、保險、聯通、商超等多渠道資源；客戶資源拓展帶來的銷量占整體目標完成的20%。
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市場活動的執行：通過與大客戶資源開拓過程中商談異業合作，例如與濰坊最大商超中百超市合作，在其商圈內進行雙向引流的促銷活動；與廣播電臺濰坊107合作進行促銷的宣傳、與廣為4S店合作通過贈送油卡引流消費者到站消費。通過市場活動的執行提高消費者對于品牌的認知程度和擴大消費群體。
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監督銷售過程：通過企業微信群系統內的報表數據了解每天的銷售進度，對比區域內各油站銷售平均值，了解異常數據產生的原因，對于非客觀因素造成的異常銷售情況進行業務指導和賦能；每月按照年初制定的KPI指標對銷售任務完成情況、安全管理、服務質量以及合規要求等進行打分。
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成本優化：對于油站的日常維修維護費用、日常接待溝通費用，以及油站經理的差旅電話費、辦公用品支出、勞保用品支出等各項費用嚴格把關、避免非必要性支出；合理安排及優化工時以及按照規范進行設備和電力使用的操作從細節控制成本。
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安全管理：按照HSSE體系要求設置安全檢查項目，進行每日每周每季度的自檢，作為區域經理每月至少一次巡店通過檔案和監控抽查油站安全管理工作是否到位維護HSSE體系正常運轉，所管轄區域油站安全事故為零。
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運營管理：每周通過騰訊會議形式聽取工作匯報，總結本月工作完成情況和安排下月工作重點；；通過巡店和月度一次面對面的會議對本月工作進度完整呈現，對于資源有效整合統籌區域內全部油站的運營。
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業務賦能：注重人才梯隊的培養，通過巡店與油站經理的溝通關注業務能力強的員工，與員工進行面對面的職業生涯引導，推薦其參加集團的學院培訓，在其具備一定能力后帶領員工到各油站學習，已為公司培養8名油站儲備經理。
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輿情處理：要求員工在事件發生的第一時間，采取正面對待的態度、利用標準話術解決問題，避免和行政單位或客戶個人發生直接沖突；對于擴展到油站以外的事態，選擇恰當的方式解決問題，
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