提起搜尋，這是作為獵頭工作人員的必修課，也是
金融獵頭公司專員在開展業務時花費精力最多、時間最長的一部分。獵頭就是把一個合適的高級人才從一個單位說服到另一個單位去?？墒窃鯓訌暮迫鐭熀５娜巳褐袑⒛繕诉x出來呢？又是怎樣勸說一個沒有跳槽念頭的目標人選改變其想法呢？
一個獵頭究竟怎樣獵取獵物？一位曾有被獵經歷的朋友開玩笑的說：“被他看上了，他就會玩命地追你。”那么，怎樣“看上”？又怎樣“追”呢？
當一位經理人某一天突然接到獵頭公司的一個電話時，吃驚之余總會琢磨：“獵頭公司怎么會找到我的？”孰不知這正是獵頭公司的一種方式，或說是一種搜索方式。
獵頭公司的搜尋方式包括橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索等多種方式，這些方式是獵頭公司的基本手段。
對于這些搜索方式，獵頭專員要運用自如，了如指掌。如果不會使用這些手段，那么也就做不好獵手。
那么這些搜尋方式都有什么特點呢？
橫向搜索
在學校里，學生都學會了數學的一項法則——合并同類項，很簡單的一種加減運算，就是把含有相同未知數的各項進行加減運算。在獵頭工作中，也有類似這樣的一種工作方式，就是當接到客戶訂單去作業時，獵頭公司首先會在客戶的同行業中去挑選和物色候選人。因此這一方式被稱作同向搜索或橫向搜索。其實這已不是什么新鮮東西。在許多人事部門的招聘中一般也都采取這種辦法。不論求職者是從網絡、廣告及招聘會上自我推薦等等，這里的后續選擇工作基本上都是圍繞同行業的經歷、同樣的職位進行的，原因很簡單——拿來就用。[案例]
深圳一家大公司大區事業部總經理楊先生怎么也沒想到獵頭公司會相中他，并讓他的年薪在短時間內翻了一倍，從40萬元飆升至80萬元。今年初，順德一家大型家電企業計劃進軍嶄新領域，卻苦于缺少一個熟悉市場的營銷領頭人物。于是找到了深圳某獵頭公司。他們提出“獵物”必須出自全國同行業業績前十位公司的市場經理，開價年薪80萬。接單后，
上海獵頭公司的獵頭專員立即列表標明十大家電公司的情況和特點，并按地區分類，然后給分布全國的60多名獵手下單。不久就有獵手盯上了“獵物”楊先生，便開始通過各種渠道，旁敲側擊打聽其專業背景。得知楊的畢業學校后，又立馬找來該校的同學通訊簿，按圖索驥找到其同窗，從其學習成績、性格、愛好、業績、潛力、情商、交際特點等全方位進行了了解。一天，楊先生突然接到獵頭公司的電話，對方把了解到的背景資料一一抖出，表示已關注他多時，并約他到酒店晤談。經過溝通，現年35歲，國際貿易專業畢業的楊先生終于萌發跳槽之意。
?
