獵頭8月4日人才推薦 某醫療器械公司 全國渠道銷售市場負責人 120萬
個人簡介：
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超二十年醫療大健康行業從業經驗，涉足并熟悉各類影像診斷、臨床治療類設備及相關解決方案，醫療 AI 信息化產品及項目，了解各 toB/toC 類醫療業務模式等等。十余年銷售管理經驗，涉及一線直銷、醫療 KA 客戶管理、全國經銷商體系搭建、OEM/ODM 業務合作；十余年市場團隊管理經驗，涉及海外總部同步中國產品戰略布局、進口產線國產化落地等。
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多元化的工作經歷在業內積累了眾多醫療大健康領域、行業學會及全國專家級資源。學習能力和自驅力強，注重團隊合作精神，善于內外部溝通，跨職能部門合作經驗豐富，有助于帶領團隊更好的了解行業動態、制定完整的市場戰略，執行業務發展策略，以實現公司業績目標。
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工作經歷：
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某醫療器械公司（2022.09 - 至今），渠道銷售市場負責人。
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主要負責全國渠道銷售業務的整體市場計劃制定和執行。
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結合公司整體發展戰略，與各業務線產品部(CT/MR/IGT 等)合作，為渠道業務市場制定具體的產品策略，包括產品組合、解決方案和專業服務，并將產品營銷整合到整體渠道業務策略中，以創造新的價值和業務
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增長點。
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定期業務重點回顧與計劃（區域/雙周、全國/月），通過 DMS2.0 版本管理系統的上線，進一步追蹤整體
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全國渠道銷售業務績效，跟蹤關鍵產品服務 OIT/Sales 節奏，關注市場份額動態，贏/輸單總結和分析；
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了解各省市政策變化，關注薄弱區域，弱績效的渠道合作伙伴和業務銷售，加強培訓，并通過產品服務設計的多樣性，制定相應的解決方案并推動執行。
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客戶和市場洞察、結合公司層面的整體戰略，確保業務投資組合方案引領市場的需求和期望；與市場情報
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團隊合作開發和維護基于客戶的細分需求業務，例如全國千縣醫院發展項目、大灣區項目等。
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全國 KOL 醫院和客戶管理，加強公司品牌形象和得到 KOL 對關鍵項目的支持；利用區域資源，建立本地
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渠道合作優質的示范醫療中心，帶動橫向業務的發展。
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與公司中央市場團隊進行面向客戶的專業醫療活動，有效地挖掘新的市場機會和潛在客戶，利用中央平臺
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支持全國基層業務，以及在線 IDP 平臺和數字營銷方案，幫助覆蓋到全國更多基層醫院專業人員。
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與卓越銷售管理團隊合作，改進全國渠道銷售業務的相關內部流程，加強內部銷售和外部經銷合作方的多
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維度培訓（合規、商務、產品服務綜合方案、客戶管理等），每月追蹤業績，推動營銷 KPI 的達成率。
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與相關公司內外部合作部門和團隊保持互動，和良好的橫向協作。
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