你認為你已經知道你在面試候選人身上尋找的重要品質了嗎?再想想。
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也許是資格。也許是經驗。或者是硬性技能。或者是軟性技能。或者是職業道德、或者是領導能力或者是文化適應性。或許是……的一個組合，但是這要取決于工作，當你要聘用或者提拔一個合適的人選時，一個品質比其它的品質都更為重要。
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但是以下是選擇最佳人選應該看的另一種方法：
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總是選擇想要做這份工作——而不是想要這個職位的人。
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不要告訴我兩者沒有區別。幾年前，我們的物流主管職位有空缺。我們決定在公司內部招聘。一位候選人明顯比其他候選人都好：曾經在該部門工作10多年、擁有優秀的技能、擁有廣泛的運輸和配送經驗，并且擅長培訓新員工……他非常棒。
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另外他是最佳人選讓我非常高興，因為這幫助我發送出一個重要信息，即使公司剛剛轉手，我最近才得到聘用，但是我重視現有員工的經驗，不會只帶來“我的人”。我認為這是一個雙贏的辦法。
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我錯了。他非常討厭。原來他之所以想要獲得這份工作是因為他厭倦了坐在叉車上，他想要坐在椅子上。他厭倦了安排休息時間和午餐時間，他想要設定他自己的時間表。他厭倦了跟著別人的方向走，他想要成為給出方向的人。他厭倦了打卡上下班，他想要隨意來去。
他不想要這份工作。他不想做激勵、啟發、領導、管理、訓導、改善、優化、發展……等所有與領導者的工作相關的事情。他想要一個職位。他想要的是他認為的職位特權。他感覺他已經付出了代價，盡管付出會得到報酬，但衡量一個人價值的唯一真正標準就是他或她每天做出的實實在在的貢獻。
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他想要的是職位，而不是工作。
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這非常糟糕，因為我并不需要一個物流主管。物流主管只是一個工作頭銜。我需要的是一個喜歡把產品投遞出去的人。我想要的是想要負責的人，因為他們想對我們的產品多么快速準確地投遞給客戶產生更大的影響。我不需要一個沉迷于頭銜的人。我需要的是癡迷于夜以繼日地創造結果的人。
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我知道這聽起來很明顯，但是在本例中只有在事后回想起來才很明顯。在選擇過程中，我專注于過去。我專注于他曾經做過的事情。我沒有關注未來，沒有關注他想要做什么。我關注資格，沒有關注他的進取心和內心的計劃，沒有關注他的動機、渴望和目標。我關注他過去曾經做過的事情，而不是他計劃做什么。
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歸根結底
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簡而言之，我需要的是想要做這份工作的人。我需要的是有動力擅長做這樣的任務的人，這樣他們能讓事情發生。我不需要想要這樣的職位的人，因為他們想要伴隨職位而來的所有“東西”。
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而這就是你所需要的。你不需要一個銷售總監;你需要的是一個喜歡幫助其他人銷售更多東西的人。你不需要一個技術經理;你需要的是一個喜愛創造新產品的人。你不需要什么主管;你需要的是在很久以前就做出選擇，他們的幸福來自于別人的成功和通過讓別人完成任務而得到成長的人。
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你需要的是想要這份工作是因為他們想承擔讓事情發生的責任的人。你需要的是想要這份工作是因為到那時他們能在他們做得好的事情上做得更好的人，能幫助別人更加成功的人……那些想要獲得這份工作只是因為他們想要做這份工作的人——而頭銜只是讓他們做那項工作更容易。
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總是選擇不在乎職位的人。即使那個人經驗不那么豐富或者是技術不那么嫻熟，他或她做這項工作的動機和追求將會很快彌補任何缺點。
獵頭公司
