獵頭公司創業：開張容易守攤難？門后的坑比你想的深！
朋友去年辭職創業做獵頭，半年就黃了。臨走撂下一句：“這行當，門臉兒敞亮，進門才知是個迷宮！”
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都說獵頭創業是“零門檻買賣”——有臺電腦、會打電話就能開張。可不是嘛，滿大街招聘網站扒簡歷，客戶扔幾個崗位過來就能開工。應屆生都能當“簡歷搬運工”，運氣好還能混成銷冠12。創業成本？租個小辦公室、注冊個公司，分分鐘搞定。有些平臺甚至幫你對接客戶，連BD都省了，活脫脫的“獵頭輕創業套餐”。
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但門檻低的地方，往往藏著暗礁。
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見過太多小獵頭公司，開業時鑼鼓喧天，半年后人去樓空。為啥？“堆沙式生存”最要命——好容易培養個顧問，業績剛起色就鬧單飛。你苦哈哈教他談客戶、做Mapping，轉頭人家帶著資源另立山頭。循環往復，公司永遠在“招人-培訓-流失”里打轉。更扎心的是，有些老獵頭混了十年，還在用“三板斧”：搜簡歷、打電話、催面試。行業早變天了，AI都能篩候選人了，你還只會當信息中介？
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門里的講究，才是真功夫。
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獵頭這活兒，表面拼手速，內里拼心性。前陣子聊了個創業五年的同行，他說得實在：“客戶找你簽單，看的不是PPT，是你手里有多少‘硬貨’。”啥叫硬貨？得深耕行業，知道芯片工程師跳槽時最在意股權還是技術前景；得懂談判，能在企業壓價和人選漲薪之間找到平衡點；還得有“延遲滿足”的耐性——可能跟進三個月的人才，臨簽約被大廠截胡，還得笑著重頭再來。
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現在入局的新手，光靠勤奮真不夠。見過95后獵頭用短視頻撩候選人，直播帶“崗”比李佳琦還溜；也見過老派獵頭死磕冷門領域，專做航空航天細分賽道，客戶寧可多付20%服務費也要找他。這行早不是“簡歷中介”的天下，要么玩轉新工具，要么扎進深水區，中間地帶越來越難混。
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說到底，獵頭創業像闖關游戲——注冊公司只是新手村，真正的Boss藏在門后：持續的人才沉淀、差異化的服務能力、反脆弱的組織架構。那些活過二十年的老牌獵頭公司，老板早悟透了：“別把創業當賺快錢，這行拼的是‘活久見’。”
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所以啊，想入行的朋友聽句勸：開門容易，但門后的路，得穿著鐵鞋走。
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