專業(yè)獵頭公司如何把人崗匹配玩成高階藝術(shù)。
一、職場(chǎng)人的故事，得用X光機(jī)來(lái)掃描
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獵頭公司區(qū)分普通HR的最本質(zhì)特征就是，絕不做簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工。他們會(huì)像考古學(xué)家一樣，挖開(kāi)候選人光鮮履歷下隱藏的信息。例如某候選人簡(jiǎn)歷時(shí)間斷層有點(diǎn)嚴(yán)重，但是深挖或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，這段空窗期可能正是其創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)期，也可能是其技能升級(jí)期。比如某芯片工程師裸辭半年考下CFA，獵頭會(huì)標(biāo)注“跨界潛力股”標(biāo)簽。
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又比如某候選人簡(jiǎn)歷中明顯感覺(jué)其項(xiàng)目經(jīng)歷注水，怎么驗(yàn)證呢？這時(shí)可以用“STAR法則”來(lái)逼出干貨，可以問(wèn)對(duì)方，你在項(xiàng)目中具體做了什么？量化成果是什么？某候選人自稱主導(dǎo)產(chǎn)品迭代，追問(wèn)才發(fā)現(xiàn)只是負(fù)責(zé)測(cè)試環(huán)節(jié)，獵頭立刻打上“團(tuán)隊(duì)協(xié)作型”標(biāo)簽。再有，某候選人的離職原因上寫(xiě)著薪資太低，其實(shí)這背后可能是其遇到了成長(zhǎng)天花板，而寫(xiě)著家庭原因的或許是管理風(fēng)格有沖突。
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二、推薦報(bào)告
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好報(bào)告不是簡(jiǎn)歷的擴(kuò)寫(xiě)版，而是人崗適配的說(shuō)明書(shū)。專業(yè)獵頭公司的報(bào)告長(zhǎng)這樣：人設(shè)三件套：985本碩+大廠核心崗+爆款項(xiàng)目經(jīng)歷，開(kāi)場(chǎng)三行就要抓住HR的眼球。需求對(duì)暗號(hào)：甲方要能打仗的HRD，就突出候選人裁員談判200+案例；甲方愁技術(shù)轉(zhuǎn)型，立刻標(biāo)注人選有0-1搭建AI團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。離職預(yù)警雷達(dá)：95后程序員寫(xiě)著期望擁抱變化，獵頭秒補(bǔ)注釋，目標(biāo)尋訪要適配敏捷開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，慎尋傳統(tǒng)制造業(yè)。
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三、把甲方的想要變成需要
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專業(yè)獵頭公司要像知名的醫(yī)院，優(yōu)秀的獵頭更要像是名醫(yī)，當(dāng)甲方說(shuō)想要年薪百萬(wàn)的CTO時(shí)，你要明白，他們實(shí)際需要的是能帶草臺(tái)班子的實(shí)戰(zhàn)派。
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他們有一套破局公式：需求深扒：參加行業(yè)酒會(huì)摸清企業(yè)戰(zhàn)略，混進(jìn)技術(shù)論壇看懂業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。某消費(fèi)電子公司招市場(chǎng)總監(jiān)，JD寫(xiě)著十年經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際要的是能把抖音冷啟動(dòng)玩出花的年輕人。人才雷達(dá)：LinkedIn搜人只是基礎(chǔ)操作，真正的獵頭往往都會(huì)在游戲論壇找算法大牛，在跨境電商峰會(huì)蹲供應(yīng)鏈高手。雙向洗腦：給候選人種草企業(yè)隱形福利（比如不打卡的彈性文化），給甲方安利候選人隱藏技能（比如CPA持證人做CFO還能兼管內(nèi)審），匹配度瞬間拉滿。
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四、獵頭的終極修養(yǎng)
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這個(gè)行業(yè)最性感的瞬間，不是談成百萬(wàn)年薪的單子，而是看到這樣的場(chǎng)景：空降的高管三個(gè)月搞定團(tuán)隊(duì)重整，在朋友圈曬出入職周年慶，被挖角的工程師帶著專利入職，半年后新產(chǎn)品橫掃市場(chǎng)。
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精準(zhǔn)匹配的背后，是獵頭公司對(duì)人才大數(shù)據(jù)的深度洞察，他們知道甲方的JD會(huì)撒謊，候選人的簡(jiǎn)歷會(huì)美顏，唯有持續(xù)追問(wèn)“為什么”，才能讓職場(chǎng)相遇不只是利益交換，而是彼此成就的起點(diǎn)。
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