獵頭4月27日人才推薦 某TOP內(nèi)資生物醫(yī)藥公司 銷售總監(jiān) 39萬
自我評價(jià)：
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1、擁有醫(yī)藥自營和招商雙重資源和經(jīng)驗(yàn)，深耕銷售、銷售管理、市場、培訓(xùn)、準(zhǔn)入等領(lǐng)域，能力模型與儲備全面。
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2、以醫(yī)院準(zhǔn)入為王先行、市場策略思維引領(lǐng)、賦能激勵(lì)人員成長管理、業(yè)務(wù)精準(zhǔn)規(guī)劃驅(qū)動(dòng)，打通終端業(yè)績閉環(huán)推動(dòng)，優(yōu)策優(yōu)術(shù)。
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3、雙贏思維，目標(biāo)導(dǎo)向，精益敏捷，堅(jiān)持創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力，適應(yīng)力和抗壓能力強(qiáng)！
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工作經(jīng)歷：
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TOP內(nèi)資生物醫(yī)藥股份有限公司（2022.06 - 至今），銷售總監(jiān)。
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1、負(fù)責(zé)轄區(qū)兒科、呼吸科、外科及消化、骨科、心血管、內(nèi)分泌多領(lǐng)域產(chǎn)品自營醫(yī)院上量及精細(xì)化招商管理。
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2、對轄區(qū)全產(chǎn)品進(jìn)行策略制定點(diǎn)線面模式，公立等級、民營醫(yī)院、基層市場、大學(xué)校醫(yī)、并按醫(yī)供體、醫(yī)聯(lián)體分層，頭部醫(yī)院一院一策。
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3、繪制區(qū)域統(tǒng)一終端戰(zhàn)術(shù)地圖、重點(diǎn)醫(yī)院上量路徑制定提升自營銷售上量可及性。
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4、制定招商制度，專業(yè)化招商。通過臨床HCP推介、商業(yè)伙伴連接、代理商轉(zhuǎn)介紹等多渠道獲得招商客戶儲備。組織線上/線下招商會(huì)、定點(diǎn)大客戶宣講會(huì)、高頻拜訪等系列方式高效開發(fā)代理商。
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專業(yè)化培訓(xùn)招商省區(qū)和招商經(jīng)理，終端專業(yè)產(chǎn)品介紹，清晰闡述產(chǎn)品臨床價(jià)值，幫助代理商科室精準(zhǔn)提單，第一時(shí)間獲得臨采機(jī)會(huì)，藥事委員會(huì)流程培訓(xùn)并全程跟進(jìn)，助力過會(huì)。
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5、管理招商終端上量，幫助代理商醫(yī)院類自營管理，描繪患者畫像，明確優(yōu)先推廣科室、客戶推廣梯隊(duì)，對高潛低產(chǎn)、高潛高產(chǎn)進(jìn)行市場分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃、競品分析以及實(shí)地協(xié)訪輔導(dǎo)幫助上量。
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6、搭建科室會(huì)、研討會(huì)、典型病例討論、沙龍會(huì)等性價(jià)比高的學(xué)術(shù)活動(dòng)，推動(dòng)終端觀念提升和銷售提升。
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7、賦能自營主管、自營代表、招商經(jīng)理、代理商及代表，定期組織業(yè)務(wù)分析會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)以及上量技巧、高效拜訪、大客戶管理、醫(yī)學(xué)演講等技能培訓(xùn)。夯實(shí)專業(yè)化技能，專業(yè)化提升銷量。
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8、資源豐富，臨床專家合作緊密，呼吸、兒科、骨科、消化、兒科、內(nèi)分泌等多個(gè)治療領(lǐng)域上百位KOL沉淀。并擁有包括院代、縣代、城市代、區(qū)域代、省代等千位豐富的代理商資源。
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