做安防領(lǐng)域視頻監(jiān)控系統(tǒng)的“紅蘋(píng)果電子”，是安防行業(yè)中的技術(shù)派，他們對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入很大，但是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，卻感到非常棘手，一心想躋身行業(yè)第一方陣的“紅蘋(píng)果電子”找到了獵馬，希望借助獵頭公司這個(gè)平臺(tái)，招募到合適的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人才。
“招人這一塊，我一直在關(guān)注，但是這事比找對(duì)象還難，還得看緣分。”紅蘋(píng)果電子總經(jīng)理王偉平這樣表達(dá)自己對(duì)于人才的渴求。
這兩天，在獵馬的牽線搭橋下，“紅蘋(píng)果電子”的情況得到了密切的關(guān)注，北京乾坤獵頭公司也為“紅蘋(píng)果電子”支招，除了為其提供人才需求分析，還為其今后的市場(chǎng)推廣和發(fā)展思路提出了建議，表達(dá)了進(jìn)一步合作的意愿。
乾坤獵頭公司拋出橄欖枝，“紅蘋(píng)果電子”也積極響應(yīng)雙方方在獵馬的溝通協(xié)調(diào)下，都表示愿意現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，就人才合作進(jìn)一步深入交流，而且時(shí)間也已經(jīng)基本確定，就定在下周二。
安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 規(guī)模效應(yīng)與品牌溢價(jià)共行
昨日，樂(lè)創(chuàng)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)盧艷峰對(duì)獵馬說(shuō)，“紅蘋(píng)果電子”面臨的人才緊缺，其實(shí)是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。
“這個(gè)行業(yè)是一個(gè)規(guī)模效應(yīng)與品牌溢價(jià)顯著的行業(yè)，一旦企業(yè)規(guī)模大，成本就下降得低，所以市場(chǎng)份額都集聚在龍頭企業(yè)，而且隨著技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的品牌效應(yīng)，也得以積聚。在國(guó)內(nèi)的2萬(wàn)多家安防企業(yè)中，光是產(chǎn)值過(guò)1億的安防企業(yè)就有100家以上，還有的已經(jīng)達(dá)到了幾十億的規(guī)模，而其中還有20多家上市企業(yè)，更有約30多家上市集團(tuán)企業(yè)將安防列入了主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。”盧艷峰對(duì)獵馬說(shuō)。
在這樣的背景下，像“紅蘋(píng)果電子”這樣的中小企業(yè)，不僅缺的是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售人才，更缺的是對(duì)資金的運(yùn)營(yíng)，還有對(duì)市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)整體方向的把控。
獵頭公司給出人才戰(zhàn)略 了解需求，對(duì)癥下藥
面對(duì)安防行業(yè)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，如何為“紅蘋(píng)果電子”搭建合適的人才橋梁，兩家獵頭公司都有著較為清晰的打算。
“其實(shí)我對(duì)這家公司印象還挺深的，早在2009年，‘紅蘋(píng)果電子’的王總就找過(guò)我們，想要做一個(gè)項(xiàng)目建議書(shū)，也是咨詢?nèi)肆Y源方面的問(wèn)題”，說(shuō)起兩家的合作，杭州獵人人力資源開(kāi)發(fā)有限公司首席人才顧問(wèn)郎越時(shí)提到這樣一段插曲。
對(duì)安防企業(yè)有較深入了解的郎越時(shí)，認(rèn)為“紅蘋(píng)果電子”這幾年發(fā)展下來(lái)，技術(shù)和現(xiàn)金流方面還是不錯(cuò)的，而人才這塊則較大地束縛了它的發(fā)展。同時(shí)，郎越時(shí)表示，在周二的面談中，需要和紅蘋(píng)果電子深入溝通，了解其具體需求，“就像看病一樣，得先判斷究竟是高血壓還是貧血，然后再對(duì)癥下藥”。
乾坤獵頭資深獵頭顧問(wèn)向獵馬簡(jiǎn)要介紹了獵頭公司和企業(yè)方對(duì)接的一個(gè)大致流程。“首先得了解‘紅蘋(píng)果電子’的基本業(yè)務(wù)和現(xiàn)狀，還有其對(duì)人才的需求和規(guī)劃，初步掌握這些情況后，還需要結(jié)合同類(lèi)企業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)，做一個(gè)對(duì)比分析，擬定一份職位說(shuō)明書(shū)。”獵頭顧問(wèn)詳盡地向獵馬記者作了解釋。
獵頭顧問(wèn)說(shuō)，在掌握這些信息的基礎(chǔ)上，再結(jié)合他們手頭的資源，幫“紅蘋(píng)果”去市場(chǎng)上匹配合適的人選。“既要對(duì)企業(yè)發(fā)展有益，又要讓人才能夠找到發(fā)揮的平臺(tái)，”在俞繼宗看來(lái)，這是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。
對(duì)下周二的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，“紅蘋(píng)果電子”總經(jīng)理王偉平充滿期待，“多多接觸總是好的”。他希望抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)看待這次合作，找到合適的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人才，在此過(guò)程中也結(jié)識(shí)更多的朋
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