獵頭學(xué)院|不會(huì)與候選人聊天怎么辦
如果說(shuō)高效的獵頭顧問(wèn)有什么秘笈的話，“多與候選人見(jiàn)面”一定是其中之一。
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簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，獵頭顧問(wèn)應(yīng)該把對(duì)待候選人的心態(tài)從“后宮常在”模式切換到“追逐女神”模式，一切就對(duì)了。多久沒(méi)跟TA打電話了？多久沒(méi)有與TA見(jiàn)面了？TA最近過(guò)得如何？……盡可能地打電話，盡可能地約見(jiàn)面，即便不是有職位的面試場(chǎng)合。活躍的有效候選人是顧問(wèn)最大的財(cái)富！
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最近與許多獵頭朋友們聊天發(fā)現(xiàn)，即便如此，他們依舊存在問(wèn)題：“見(jiàn)一次面太浪費(fèi)時(shí)間了”、“來(lái)回交通兩小時(shí)都能打30個(gè)電話”、“見(jiàn)面與電話沒(méi)有區(qū)別，沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值”等等… 于是，我們就來(lái)談?wù)勁c候選人見(jiàn)面，到底應(yīng)該聊什么？
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從日常的工作內(nèi)容切入，與候選人分享他的工作流程，下屬如何工作，平日上報(bào)給誰(shuí)，陪他吐槽一下老板也是不為過(guò)的。除了更加了解他的工作內(nèi)容和能力以外，這是幫助雙方建立關(guān)系的有效方式。更重要的是，從工作流程了解一個(gè)公司的組織架構(gòu)對(duì)獵頭公司來(lái)說(shuō)太有價(jià)值了。如果關(guān)系好的話，可以進(jìn)一步要到組織架構(gòu)中的人名和聯(lián)系方式，都是潛在的聯(lián)系人和候選人啊。
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從候選人目前的日常工作聊到部門(mén)未來(lái)的規(guī)劃，從而更加清晰該組織的發(fā)展路徑和可能的人才需求。最后，附帶地問(wèn)一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個(gè)問(wèn)題的目的，為何不相互協(xié)助呢？舉手之勞罷了。
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如果話題已經(jīng)聊開(kāi)了，從部門(mén)展開(kāi)到公司層面，那么此次會(huì)面已經(jīng)是成功的了。公司里哪個(gè)部門(mén)的誰(shuí)升遷了，誰(shuí)離開(kāi)了，職場(chǎng)八卦永遠(yuǎn)是經(jīng)久不衰的話題。這樣的對(duì)話背后，深藏著一個(gè)又一個(gè)的職位機(jī)會(huì)。
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關(guān)心候選人的職業(yè)機(jī)會(huì)，讓他感受到，即便你不通過(guò)獵頭顧問(wèn)找工作，我們依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試？面試官如何？是否考慮該機(jī)會(huì)？為什么？無(wú)數(shù)的信息量告訴你，還有哪些公司有類(lèi)似職位需求，TA就是你下一個(gè)要BD的客戶。
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用一個(gè)充滿人文關(guān)懷的問(wèn)題結(jié)束一次談話再好不過(guò)了。真正地靜下心來(lái)去聆聽(tīng)對(duì)方的需求，關(guān)心他要什么。不關(guān)乎于如何將候選人的需求形成數(shù)據(jù)以便下一次推薦，僅僅是簡(jiǎn)單的一點(diǎn)關(guān)心、一次傾聽(tīng)，你與候選人會(huì)真正成為朋友。
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獵頭顧問(wèn)每一次與候選人的見(jiàn)面都是一次機(jī)會(huì)，你的聆聽(tīng)、你的建議、你的專(zhuān)注，把候選人當(dāng)作朋友，為T(mén)A創(chuàng)造價(jià)值吧，這本就是一件雙贏的事。
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