本人小獵頭,畢業(yè)8年多,獵頭公司做了6年,不是你們看過(guò)的那種非常牛逼的獵頭經(jīng)驗(yàn)分享文章，他們據(jù)說(shuō)都是百萬(wàn)年薪顧問(wèn)。而我做的多數(shù)是20萬(wàn)-80萬(wàn)的中小職位。
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做100-300萬(wàn)年薪的獵頭或者獵頭公司顧問(wèn),在國(guó)內(nèi)的大約有所謂五大,不過(guò)跟一些專(zhuān)門(mén)做中小職位的公司比, 不論是銷(xiāo)售額還是人員數(shù)都相差甚遠(yuǎn)。 我也接到過(guò)頂級(jí)公司的offer,不過(guò)最后沒(méi)去,原因就是太"專(zhuān)"了,每人就負(fù)責(zé)那么一小塊,比如汽車(chē)行業(yè)的采購(gòu)類(lèi),這對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有吸引力。
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我做銷(xiāo)售出身,看到很多朋友抱怨工作難找,其實(shí)中國(guó)這幾年工作已經(jīng)非常好找了! 有個(gè)現(xiàn)象不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),學(xué)歷隨著你的年紀(jì)增長(zhǎng),對(duì)你找工作的幫助越來(lái)越小,越來(lái)越重要的只有一樣?xùn)|西就是經(jīng)驗(yàn)。
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任何事情,你認(rèn)真去做,去分析,每一天努力奮斗,上進(jìn),總會(huì)有人賞識(shí)你,很多時(shí)候你抱怨,其實(shí)是因?yàn)槟銢](méi)努力到家而已。
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獵頭其實(shí)是一項(xiàng)以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，尤其需要我們掌握各種高大上技能和高逼格知識(shí)體系。
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知識(shí)是什么？獵頭公司怎么做，流程是什么，我們所做的這個(gè)行業(yè)的行業(yè)知識(shí)是什么，互聯(lián)網(wǎng)、電商、地產(chǎn)、快消、金融等，這種行業(yè)知識(shí)。
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技能是什么？溝通的技巧、談判的技巧，各種實(shí)戰(zhàn)好用的高大上技能。
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智商是什么？客戶(hù)給你一個(gè)面試地址，你會(huì)在高德地圖上把它找出來(lái)。
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情商是什么？你會(huì)把這個(gè)地址發(fā)給候選人，讓其不至于迷路。這是一種貼心的服務(wù)，一種贏得候選人信任的基礎(chǔ)。
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財(cái)商是什么？舉個(gè)栗子，候選人說(shuō)這5萬(wàn)的sign on bonus1月份給我，公司說(shuō)只能年底。你給出了解決方案：1月份給只能47500，12月份可以獲得5萬(wàn)。中間扣除了5%的余額寶利息錢(qián)。當(dāng)然，你也可以說(shuō)服客戶(hù)，年底給52500元行不行？
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逆商是什么？你辛辛苦苦找了人，老板說(shuō)這種人能叫人才嗎？你心里難受，想到的不是這個(gè)候選人跟你倒了多少苦水，而是他自己是不是有什么問(wèn)題導(dǎo)致工作效率低下而苦逼。
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以上這些能力，我們可以通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)獲得。
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這個(gè)社會(huì)需要主動(dòng),你自己都不主動(dòng),誰(shuí)無(wú)緣無(wú)故來(lái)送個(gè)機(jī)會(huì)給你?
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人的一生會(huì)碰到太多機(jī)會(huì),而好的不多,能抓住的當(dāng)然更少了。比如你天天不在公司加班,你說(shuō)你回家做了很多工作,誰(shuí)知道?比如你做好一個(gè)項(xiàng)目,被你同事拿去邀功了,老板根本不知道是你做的,你覺(jué)得很委屈,可是你不說(shuō)誰(shuí)知道呢?好東西就這么些,你不爭(zhēng)不搶,誰(shuí)給你?
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最多的時(shí)候我一天要做7,8個(gè)面試,見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)人,我真的覺(jué)得,每個(gè)人都是有長(zhǎng)處的,問(wèn)題就是,你是不是了解自己的長(zhǎng)處,有沒(méi)有利用好自己的長(zhǎng)處?為什么不做自己力所能及的事情,學(xué)的更多,做到更好呢?
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我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,大概4年前她找到我希望我?guī)退纯慈耸碌穆毼?她之前在國(guó)企做過(guò)類(lèi)似工作,我拒絕了她,她的英文實(shí)在太差。可是3年她再找到我的時(shí)候,我有把握推薦她了,因?yàn)樗笕チ艘患曳浅Ｐ〉耐馄?但是練好了英語(yǔ),專(zhuān)業(yè)的人力資源工作也比以前國(guó)企的經(jīng)驗(yàn)好了很多,我很容易幫她推薦OFFER,那一年她49歲。
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候選人如此，獵頭公司更是如此。如果你從一家獵頭公司辭職了，到另外一家獵頭公司能夠獲得更高的待遇嗎？
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當(dāng)然，我們要把自身的的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)變成成就，還必須殺掉一些阻礙。我們來(lái)看看，阻礙包括哪些？
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否定性思維：你說(shuō)的不對(duì)！（具有這類(lèi)思維的人，最大的阻礙就是不會(huì)傾聽(tīng)，不愿意接受改變）
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自以為是：我做了5年獵頭，每年業(yè)績(jī)都超過(guò)50萬(wàn)，我不需要你教我怎么寫(xiě)推薦報(bào)告！（其實(shí)前輩只是在教你如何每年賺100萬(wàn)）
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金錢(qián)：干這活，你一定要給我8000塊！（把每件事情當(dāng)成做生意。沒(méi)錢(qián)的事情不干。阻礙自己財(cái)富的積累，殊不知，財(cái)富除了金錢(qián)還有尊重、社會(huì)地位、自我實(shí)現(xiàn)，而這些是相輔相成的）
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不自信：一個(gè)比我大10歲的候選人，我要怎么跟他說(shuō)話(huà)呢？（你可以用嘴，實(shí)在不行，用手勢(shì)）（你需要做家庭作業(yè)）（一切一切都怕被拒絕）（不自信怎么辦？我最初用兩句話(huà)鼓勵(lì)自己：你也要用嘴來(lái)吃飯的，我們一樣的；第二句，趁我現(xiàn)在還不牛，你和我多聊幾句，今后我牛了，你就要排隊(duì)了）
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比如說(shuō)，做小獵，起初需要不斷的打電話(huà)，不斷的見(jiàn)人，積累經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)量的突破。大咖，在有了質(zhì)的飛越后，是不是還依然謙虛，還依然保持學(xué)習(xí)？是不是愿意改變固有的思維，與時(shí)俱進(jìn)，向更多的人學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)？從而引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個(gè)新階段？
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如果一位獵頭只是來(lái)推薦玩玩的，他不會(huì)有在平臺(tái)成單的堅(jiān)定信念，那么遇到反饋慢的職位時(shí)，要么放棄，要么訴苦抱怨，不再主動(dòng)跟進(jìn)，甚至不再關(guān)心其他職位，從而失去了很多可以成單的機(jī)會(huì)。
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當(dāng)我們?cè)谛袆?dòng)之前，或者在行動(dòng)的時(shí)候，務(wù)必要建立信念，哪怕一個(gè)階段性的目標(biāo)都是好的！
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