從0到1，或者從1到100
?
獵頭的0~1 = 哪里有很多同質化的職位（獵上網平臺）？找出這個渠道，然后針對這些職位做單，積累候選人。初步積累的這些（候選人+行業經驗+職能經驗+人群認知+溝通技巧），就是獵頭的1。
?
獵頭的1~10 = 對候選人群進行有形化管理（利用簡歷寶），將這個候選人庫的質量進行完善，并且提升自己的各方面知識和能力（行業認知、職能認知、人群特點、溝通技巧、管理思維）。
?
在對自己的候選人有了更豐富的認知后，再進行“候選人導向”模式的獵頭推薦工作。也就是拿著這些候選人，尋找適合他們的職位（如果你擔心你的候選人不適合你找的職位，那么說明，你的人才不叫才，或者你沒有在獵上網找職位）。
?
現狀：很多獵頭目前的狀態處于0.5，還不到1。為何這么說呢？因為他們手中的候選人看上去多，但是沒有歸類，獵頭對自己的候選人庫毫不了解，不知道他們在哪個行業居多，哪個職能居多，哪個城市居多，哪個薪水級別居多。就算知道，獵頭也不充分了解候選人所在行業的知識、溝通特點、工作習慣思維等。因此，從候選人庫，到知識體系的不匹配，導致獵頭有了職位不會做，因為不對稱，不匹配；還經常叫嚷“沒有好職位”！殊不知你做不出來的“壞職位”別人認為是個好職位。
?
很簡單的理解，你沒做成的單子，別人做成了，這是單子不行還是你的方法不對？
?
大部分的獵頭還停留在0.5的階段，可見這個行業有多么原始，原始也就意味著野蠻。什么是獵頭行業的野蠻：來個職位就做，做不出來就抱怨；做出來了就感謝菩薩！毫無方法論！這就是野蠻！
?
從0.5如何到1呢？
?
整理自己的人才庫。把人才庫中的候選人放入簡歷寶，用簡歷寶的管理工具對候選人進行解析，打上標簽進行歸類。最后出來的狀態就是這樣的（地區、職能、年薪等餅圖）：
?
如此，建設好自己的人才庫，有了一個模型。那么這個人才庫只要有新人加入，都會被歸類。既方便查找，又方便溝通，更為方便的是，可以根據人才庫的特性來尋找適合自己擅長的職位了！
?
如是，職位、候選人庫、知識體系都在同一個維度上進行無限循環深耕，獲取的利潤肯定是快速而且高額的。
?
有些人會問，這么做，會把自己做死嗎？這么問，很有道理，因為在線下模式中，有一個牛逼的候選人庫是沒用的，還需要開發無數的職位，還要從這些職位中篩選自己擅長的職位，拋棄不擅長的職位。且不說拋棄職位這個動作的成本有多高（HR誰來安撫），光是開發和選擇職位，就是個不賺錢的活！所以，線下很多獵頭公司做PS模式，MPC模式，如果獵頭公司不是一個超級大規模的話，幾乎無法存活。
?
一個時代，有一個時代的產物！互聯網時代，不會出現另一個諾基亞！
?
然而，在獵上網線上模式，就完全不同了。為何？因為：
?
開發客戶沒有成本，平臺所有客戶都是你的客戶；
?
獲取職位沒有成本，平臺所有職位都可以是你的職位；
?
選擇職位沒有成本，平臺的大數據匹配引擎為你提供的充沛的人工智能動力。
?
這時，獵頭需要做的就是將自己管理的很牛逼的候選人庫，推薦到自己擅長的職位上去，做好獵頭人最為值錢的篩選、甄別、面試、溝通、輔導，offer談判、辭職離職入職管理中去。把所有的時間都投入到最賺錢的工作內容中去，把不賺錢的步驟留給互聯網。這樣的工作方式，獵頭公司想不賺錢都難！
?
如果你在獵頭行業是0，那么趕緊拿起互聯網的武器，開始從0到1的工作！
?
如果你在獵頭行業已經是1了，那么趕緊拿起互聯網的武器，開始從1到10的工作！
?
如果你在獵頭行業是0.5，你可以選擇歸0；你也可以選擇從0.5到1！
?
如果你已經是10了，那么，請給我留言，我告訴你如何從10到100！
?
互聯網的工具已經被時代選擇了，你會被時代拋棄還是迎接新時代的來臨？想要自己的生活和過去不一樣，是不是要想著改變一下呢？
?
一切，為了更好的獵頭~
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡歷在線投遞請登錄：www.yeshaoting.cn
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
