一、行業現狀：
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?。ㄒ唬┇C頭行業進入門檻低，企業與從業人員的素質良莠不齊，目前整個獵頭行業呈無序競爭狀態；（二）國內獵頭行業本身缺乏經驗豐富的高級人才，跨國獵頭顧問大多有比較長的非獵頭行
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業工作經驗，而國內獵頭顧問多是招聘大專院校畢業生進行培養，年齡大多在 24 歲至 30
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歲之間，實踐經驗不足，難以勝任搜尋高級人才的工作；（三）獵頭行業有客戶導向與候選人導向兩種類型的服務方式。
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二、獵頭公司的群體分類：
三、職業信息
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主要職位：獵頭顧問
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?。ㄒ唬┻M入門檻：
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1. 要進入一線品牌的國際公司做顧問，需要有海外學習背景或有高級管理的經驗，做顧問的 Researcher 也需要有海外學習的背景。
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2. 要進入業內比較好的公司，一般都對英語有一定的要求，5 年左右的相關行業經驗。
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3. 要進入普通的小公司，門檻比較低，只要你有強烈的成就意愿、抗壓能力，有責任心進入都不困難。
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4. 進入不難但要做到精深比較困難。
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?。ǘ┇C頭的勝任力標準：
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1. Mental Capability，腦力
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?。?）客戶需求理解，獵頭顧問要充分的理解客戶需求才能幫助客戶尋訪到合適的候選人。（2）訪尋能力，獵頭顧問需要有多線思維的能力，才能更敏銳的搜集到更多候選人信息，一根筋就不太好了。
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?。?）甄選能力，獵頭顧問需要對人有強烈的敏感度和判斷力。
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?。?）管控能力，涉及到兩個方面，一方面是流程化，如候選人什么時候推薦給客戶，一次推薦幾個人，推薦的候選人如何進行排隊推薦；另一方面是對關鍵節點的管控，如什么時候反饋。
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（5）學習能力。
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2. Attitude，態度
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?。?）成就導向，獵頭顧問在某種程度上就是銷售的工作，需要有強烈的成就導向才能不斷創造更好的業績。
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?。?）壓力承受，壓力一方面來自于業績要求，另一方面來源于飛單，有時候辛苦了半天推薦成功的候選人拒絕簽單，又需要重頭來過。
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3. People Skill，人際交往能力
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?。?）人際溝通（2）客戶導向（3）關系建立（4）影響力
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（三）日常工作
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以客戶為導向的獵頭顧問與候選人溝通的步驟：
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1. 以是否匹配客戶需求為核心，同時建立關系；
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2. 一般僅有面試，甚至電話面試；
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3. 顧問自行把握是否合適；
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4. 面試時間長短不一；
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5. 面試方法一般在信息檢查收集和確認；
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6. 重點看文化及風格與客戶的匹配度。
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以候選人為導向的獵頭顧問與候選人溝通的步驟：
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1. 以建立信任、挖掘更多人才信息為核心；
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2. 必須面試；
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3. 面試時間 30 分鐘左右；
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4. 看適合什么樣的客戶。
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（四） 獵頭尋訪候選人的渠道：
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1. 朋友推薦，自己建立高效有價值的圈子。
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2. 自己有很好的口碑，攢人品，會有很多過往的候選人推薦朋友過來。
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3. 跑圈子，混論壇。
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4. 通過社交網站，如 linked in、微信、微博、QQ 群、陌陌等。
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5. 通過招聘網站。
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?。ㄎ澹┖毛C頭的特征：
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推薦給潛在客戶
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客戶面試
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1. 關注客戶與候選人的需求。好的獵頭顧問能根據客戶的需求和客戶公司的現狀制定出最好的招聘方案；關注候選人職業生涯發展的需求、特點及禁忌，進行合理推薦。
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2. 熟悉行業、專業、企業。獵頭一般都專精在特定的行業，需要對專注的行業保持學習，深入理解行業歷史，現狀，前景，雖然不能做到行業專家，但至少要有 common sense，這樣才能更好的理解客戶需求，候選人的工作狀況，才能和客戶與候選人建立互信關系，深入溝通，并且得到推薦和良好的口碑，形成良性循環。
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3. 人脈信息豐富。能搜集到更多有利于促成合作的信息，如目標崗位的上級是誰，服務的候選人與上級的匹配度如何等。
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4. 將候選人當做朋友，而不是產品。
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5. 與客戶關系好。
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6. 關鍵節點的跟進與控制。如候選人要見誰，面試官的關鍵背景是什么，是否是校友等，做好事先準備，不打無準備的仗。
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7. 知識經驗豐富，能為客戶和候選人提供增值服務。
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?。┖毛C頭的價值：
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1. 能幫助候選人做出更為匹配的職業規劃方案。
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2. 能幫助候選人匹配到職業發展的新職場環境，上對船，進對門。
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3. 能了解到更多的信息，擴大交友圈。
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4. 好的獵頭是候選人的經紀人，是長期合作的伙伴。
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5. 增加面試和錄用的機會。
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6. 能幫助客戶節約時間成本，能讓候選人的 offer 更有利。
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7. 事后可以得到更多的支持。
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?。ㄆ撸┇C頭的職業風險：
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1. 職業壓力非常大。
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2. 考核指標單一，只看業績，對能力的提升有限。
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3. 發展方向比較窄，一般的方向是另一家獵頭公司、in house HR 招聘方向，初級獵頭顧問轉換還行，如果到一定級別再跳轉基本都要降薪。
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4. 應屆生畢業或者職場經歷比較淺的人進入獵頭行業，要做成頂級獵頭比較困難，一方面是缺乏人脈和經驗，另一方面是由于經歷淺無法與高端人才更深入的交流，難以理解需求。
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?。ò耍┦裁礃拥娜藭蔀楂C頭關注的人才：
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1. 持續成長
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?。?）職位、薪水、職責，候選人最好不要降薪轉職，除非是換行業，如果在一個崗位上職位和薪水沒有提升，但是工作職責擴大也是可以的。
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?。?）教育/學習經歷，如果是專科畢業的話，最好能在后期參加其他的學習課程，提升學歷或獲得行業內專業認證。
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?。?）相關優勢突出，如談判能力突出，促成了行業內重要合作項目。
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2. 專業專注，在一個行業內持續學習成長。
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3. 相對穩定，在一個企業內供職至少 3 年以上，一般 5-7 年比較好，最好不要超過 10 年。
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4. 無明顯瑕疵，如空檔期，教育背景，行業內口碑。
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?。ň牛┇C頭薪資構成：
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一般獵頭公司的薪資構成有三個部分：基本薪資+提成+KPI 績效。
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1. 基本薪資一般根據你的業績指標量來確定，如基本薪資為 6k/月的話，需要背 80 萬的績效指標。
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2. 提成，根據候選人的成單金額確定，是薪資中最大的一頭。
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3. KPI 績效工資，是過程指標，只占薪資的很少一部分。
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?。ㄊ┇C頭職業發展路徑：
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