獵企老板們或多或少都會遇到這種問題：
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1. 獵頭顧問招聘難，流動性高，培養周期長，很多成本被新人吃掉，一旦失敗成本高。
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2. 獵頭顧問做單效率低，產出低，積極性差，人均單產很難提上去。
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3. 資深老員工流動性大，不知道怎么才能留得住。
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4. 中層培養靠運氣，很難復制，流失率高，成本同樣很高。
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5. 拓展新行業，找不到合適的目標和方向，總是不成功。
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很多外企能這么成功，本土獵頭公司跟不上的原因到底在哪呢？
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1. 開創成本低，根基不扎實，只有體驗，沒有體系。
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2. 老板懂業務，但是管理經驗相對缺乏。
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4. 老板太著眼于眼前的業務場景，而并未從公司長遠發展進行思考。
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我們一直提倡的“高效商業系統”，到底是什么樣的體系呢？
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商業體系就像大樓的地基，打得越早，打得越扎實，樓就越穩，才能建的更高。地基決定樓的高度，商業體系決定企業的發展前景。對比商業體系完善的企業與商業體系不完善的企業，多數顧問會選擇體系完善的企業。道理很簡單，因為發展道路更清晰，成功更能被預期。
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缺少成熟的商業體系衍生出的常見問題有：
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中層培養困難（缺少管理SOP）
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高產顧問復制困難（缺少業務SOP和高效管理支持）
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高產顧問留不住（缺少培訓／晉升／激勵／企業文化）
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新顧問上手慢培養成本高（缺少業務SOP和培訓體系）
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這些是最常見，也是最難解決的幾個問題，當然還有更多。
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“高效商業系統”是很多體系的集合體，剛好可以解決以上所有的問題：
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業務模式（KA模式vs PS模式）：公司的定位以及業務模式的選擇。
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團隊發展體系：跟人相關的招聘、培訓、考核、晉升體系。
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薪酬激勵體系：跟資金相關的薪酬與激勵體系
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業務運營體系：跟業務相關的業務SOP體系、KPI體系，績效考核體系等。
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鼓掌
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高效商業系統體系3大標準
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執行動作標準化：沒有標準化的管理效率是非常低的，唯一目的就在于提高復制成功和規避失敗的幾率。
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流程一體化：很多公司都在打補丁，一個問題雖然當下解決了，但其實并沒有解決實質問題。（比如招聘難，但與之相關的不僅僅是招聘，還有公司的培訓，后期的員工晉升等等）。
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循序漸進階段適應性：每家公司發展階段不一樣，需要的體系也不一樣。首先要適合自己，接著不斷優化。一個體系在500萬級別的公司非常高效，但把這套體系運用到2000萬或5000萬級別的公司中，會遇到很多問題，無法適應。
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業務體系優化是否重要？
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很多獵企老板很注重業務，認為業務體系是最重要的。其實對于希望實現整體發展和飛躍的獵頭公司，缺的不僅僅是業務體系，而是完整的商業系統。
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舉個例子：業務體系就像是倚天劍屠龍刀，而商業系統就是內功。沒有內功只有倚天劍屠龍刀，那最后只能傷到自己，傷不到別人。
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案例分享一
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一家客戶3年前接觸PS的業務模式課程，不得不說，PS復制百萬顧問的模式非常吸引人，這家獵企堅持要轉型做PS，然而整個過程是一個自殘的過程，從一開始四五十個左右顧問，最后將縮到只剩下四五人，90%的人都走了。后來又重新爬起，擴招到20人，其中有2個百萬顧問（在Shawn接手之前已經跑了一個，另一個也有跑的趨勢了），其余顧問業績平平，老板和員工處于對立的狀況下，整個公司的氛圍很壓抑，員工怨聲載道。
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首先Shawn對這家獵頭公司進行了調研：
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1、 員工一對一訪談
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2、 和老板、管理層研究各個環節內容，發現薪酬激勵、考核和晉升機制都有問題。
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舉個例子：一個員工獨立做財務這個職能，BD耗時，一個人做的效率會非常低，很難做起來，這時團隊協作是非常重要的，但沒有團隊激勵設置，所以員工之間缺乏自發性共享意識，存在很大的問題。
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3、 KPI考核，如果是一個新開拓的領域，沒有豐富的資源，即使在跨國公司，很高的KPI都是很難達到的。本土公司的水平沒有達到跨國公司的程度，推行所謂的專注，那對員工考核就要合理。（需要漸變式KPI，在跨國公司，KPI本身就是輔助，管理層做的更多的是幫助員工去達成KPI）
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4、 中層培養：員工需要培養，管理層同樣不可少，在建立相關的標準體系后，員工的向心力變高了，有了核心的管理團隊，招聘實力顯著提升，以前來10個人面試，會吸引1-2個；現在10個人來面試，會吸引7-8個。通過一年時間可以培養出5個百萬顧問，而且現在這些百萬顧問都還在任職中，整個員工單產從過往的30萬提高到現在的55萬。
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案例分享二
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一家百人規模的獵企，人均單產很低，20萬左右，中層素質參差不齊。
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調研期的時候，中層都覺得業績低，是因為顧問對客戶需求不清晰，浪費了很多時間。
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Shawn組織中層開會，投票后確認客戶信息的5個關鍵點，以后所有顧問都要調研這5個關鍵點，那如何落地呢？（這就是管理SOP的搭建）
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如何落地呢？
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1、 公司把5個關鍵信息點，打印成小卡片，貼在每個人的電腦前。（標準開始實施）
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2、 每周一上午每個Team Leader 和員工排好時間Review，每人15分鐘，就做這一件事。（堅持了2個月，管理層都非常接受）
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3、 每個月管理層組織開會，分析之前2個月的效果，還有哪些點可以改善。
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經過一年時間，管理層們總共總結出了4個關鍵環節，26個信息關鍵點，和每個員工Review的時間從一開始的15分鐘加到了30分鐘。
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主要收益：去年年初單產人均25萬，到去年年底人均單產提升到46萬，百人規模，這是一個非常大的進步。體系一旦有標準，員工效率和管理層效率都會越來越高，制度管人比人管人更有效，整個中層管理層慢慢的就有基礎的管理認知。
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福爾摩斯基本演繹法
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導師Shawn深入調研近百家獵企，積累經驗得出：
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本土獵企的需求趨同性，標準的內容是可以被提煉的，從一開始對每一家獵企定制化100%，到現在60%是標準化的內容，40%可以定制化。Shawn老師堅信：一個成功的商業系統是可以被復制的，唯一要注意的是，因地制宜；商業系統是立體的，不是一個平面，每個企業在不同階段需要不同的機制。
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在經過2期高效獵企商業系統項目之后，根據學員的反饋以及近一年導師更多的案例沉淀和實踐，我們對項目做了更進一步的優化和升級，主要體現在：
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新增業務模式講解，幫助獵企老板更精準定位企業發展方向（PSvsKA）。
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業務運營模塊拆解精細化，涉及業務場景更加豐富和全面。
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新增專門的落地輔導篇，細化具體的落地輔導內容，強化落地效果。
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新增線上案例分享課程，引進大量真實案例場景。
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