獵頭公司精品課：為什么我做獵頭三年，不如別人一年？
我們身邊總有少數那么幾個人：
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他們的進步速度飛快，仿佛一臺不知疲倦的學習機器，不停的學習進步……
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你很難做到的事情，他們通過快速的學習積累很輕松的就完成了。
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你拼命social在業內積累的人脈，他們用更短的時間就拿到了。
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你三年才獲得的晉升機會，他們一年就得到了……
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同樣是拼命工作，同樣是下班以后還在瘋狂打Cold Call，為什么別人進步比你快？其實有時候我們恰恰應當慢下來，不要迷失在每天的忙碌之中，靜下心來，想想自己最近的工作中，是不是出了這些問題？
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1、無意義的忙碌
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我的一個獵頭朋友最近和我吃飯的時候向我抱怨說：我忍受了3年不間斷的Cold Call摧殘，才從助理顧問變成獵頭顧問。雖說已經算是很快了，但有新入行的同事一年多就做到了，雖他對方成績確實不錯，但他覺得心里十分不平衡。
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我反問道，那你覺得你和你老板的差距在哪？
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他回答道：人脈不同，老板能夠拿到大Case的BD，靠的是多年積累下來的人脈。
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我回答道：你每天茫茫碌碌打Cold Call，除了忙還剩下什么？人脈又積累了多少？其實很多事傻忙是沒有用的，工作方法很重要。
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比如建立一個企業的mapping，你是一個一個收集資料梳理，還是找業內人士咨詢，又或者找熟人買最新的數據呢？這些做法的不同就導致了效率的不同。在獵頭公司，其實很多事情大大耽誤了成單的效率：繁雜的mapping建立、篩選簡歷、無意義的Cold Call等等這些都是可以通過合適的方法去提高效能的。
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記住，老板評判你的標準不是你每天打了多少Call，也不是你有多努力，而是你的成單量，無意義的忙碌只會使你迷失在“我很努力”的自我滿足中，怨天尤人。
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找對工作的方向比悶頭前進更有效率
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2、你是一個人，還是一個品牌？
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美國學者比彼得斯說過：21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。目前中國有3萬家獵頭公司，95%以上的老板都是從獵頭公司里的資深顧問出走建立的。而他們能夠出走自建公司的資本就是他們本身的品牌。用通俗的話來講，大的Ka已經認定將他們認定為品牌，愿意與之長期合作。
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讓客戶養成與自己合作的習慣就是建立品牌
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成一單的是普通的獵頭顧問，拿下大的BD需要的是一個強健的品牌。
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如何將個人建立成為品牌？說起來簡單，做起來難，那就是提升自己的價值。
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作為一名獵頭，人脈圈的的大小決定了你的價值。而商場里的人際交往，最重要的一點就是你要變得有價值，人們都需要和有價值的人做朋友。
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在獵頭公司領域，迅速提升自己價值的方法無疑就是成單效率和質量，兩者缺一不可，既要高效率的完成人才和Ka的匹配，又要保證人才的質量，觀察人才在新單位的工作情況，及時收獲反饋。和客戶保持良好的合作關系，逐步取得信任，建立自己的品牌。而這項工作，有的人花10年也未必能完成積累，有的人花5年左右就可以初步建立自己的品牌，這就取決于個人魅力等多方面的因素了。但建立個人品牌的意識，作為獵頭這是自始至終都不應該忘記的重要要素。
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3、你是一個悶頭工作的人嗎？
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有些新入行的獵頭會有這樣的意識：“我只要做好自己分內的事就好，我的薪資取決于我的成單量，和團隊里的其他同事無關。”這種思想其實是很常見的員工型思想，一旦這種思想根深蒂固，即使你很優秀，也很難成為管理者，成就更高的價值。
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社會社會，其實就是一個大型的social舞臺，誰能更好的展現自己，誰就能擁有更多可利用的資源，對于一個獵頭公司的團隊來說，一個人能夠得到的資源始終有限，就算效率再高，一個人搞定mapping、篩選簡歷、溝通客戶又需要多久？都說愛哭的孩子有奶吃，只有良好的溝通，才能為高效的工作提供一個環境。
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別總再說我忙我忙，為什么不抬起你埋下的頭顱，去嘗試借用其他人的智慧和力量呢？
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寫在最后
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飯局的最后，我對那個朋友說，你有這么一個同事是一件很好的事，多跟他學習，和他交流溝通工作中的經驗其實是對自己能力提升的一個捷徑。
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職場其實對每個人都很公平，你能拿出業績，你就能得到更多的金錢、青睞與賞識。這是一個以結果為導向的社會，努力和工齡永遠不應該成為你耀武揚威的資本，但必要的學習和溝通永遠不可缺少，就好像蠶蛹破繭成蝶，多年的積累不是徒勞無功，重要的是不斷地進步，才能在職場中打破壁壘，破繭成蝶。
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小互動：你最近在職場生活中出現了哪些瓶頸呢？歡迎分享。
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