在我們獵場生涯中，經常會碰到形形色色的造假資料，我們是否能憑著職場的敏銳度加上技術工具、手段去去偽存真呢？給客戶把好第一道簡歷關呢？讓客戶不再認為我們是簡歷的搬用工呢？
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案例分享
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案例一:假學歷
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這個假學歷包括假的學校，假的專業以及假的入學畢業時間、假的畢業證書等。
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讓我差點上當的一次是2016年一個案例，一位技術經理候選人張某為了以假亂真，竟然在簡歷最后主動提供假的本科畢業證書（實際他是這個學校的大專學生），我信以為真的就把資料推薦給客戶了，因為是競品公司的人選，客戶立刻發出面談邀約，但很巧合的是我為另一個客戶尋訪到一個人選廖某是他的“同窗”，為了拉近關系，我說了張某，但廖某說不認識，在廖某的幫助下，查到張某真實學歷，當我再次向張某求證的時候，他表現出非常淡定，說他用這個學歷已經換了3家單位了，并且自己在單位發展也很好，就是因為你們說目前這個單位的平臺和收入區間讓我心動。。。。。。
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再三考慮下，我回絕客戶的理由是：該人選綜合考慮，拒絕面談貴司。我覺得評估一個人除了初始動機，還需要看他態度，這種人選價值觀我不敢茍同。
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案例二：假工作經歷
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這個假工作經歷包括時間、單位、職位對不上，有的還會隱藏部分幾家單位等。
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還是舉個真實案例吧，我從2010年開始就在獵頭公司帶互聯網團隊，某天下屬遞給我一份看似不錯的java項目經理簡歷（學歷，工作經歷和業績等），不巧的是這個人我盡然認識，我認識他的時候的在職單位資料里盡然沒有體現，我讓顧問做了側面背調，發現他5年多工作經歷，盡然有5家單位，隱藏了2家單位，當顧問再次和他確認資料真實性的時候，討論了一半他就掛斷電話了。。。。。。
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案例三：假收入、福利待遇，假證明人等
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關于收入這個模塊其實是比較難考證的，因為很多單位薪資結構靈活多變，有的體現賬面，有的體現私下沖抵，有的體現年終獎金，再加上薪資在任何單位都是保密的，知道的人是非常少的，背調起來非常麻煩，也缺乏客觀性。
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另外我們一般會讓人選提供證明人，有的人選會把自己親屬和朋友寫上去充當在職單位證明人，這個其實很好去偽存真，只要假設幾個在職單位的疑問句（單位上周誰走了嗎？單位上個季度銷售額等等），馬上就露餡了。
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舉個反面案例吧，記得2016年期間，我本人操作過的一個制造業尋訪生產廠長的案例，經過多方尋訪和多次溝通到了offer階段，人選在職單位年薪35w（月薪2.2*14+年底紅包分紅獎勵）+套房+油貼1000元/月等，因為是同行，我的雇主不知是通過什么渠道打聽到該人選月薪才1w多，最糟糕的是還質疑我和人選齊心抬高價格，獲利雙贏（獵場朋友遇到此種案例的請舉手哈）。在我耐心和人選溝通之后，人選坦誠說因為自己要求稅后不低于30w，企業hr為了避稅，工資單上是1.5w，但另外7k通過內部操作打到他爸爸賬戶上，勉強配合的提供了銀行流水，但接下來人選對新單位提出變更要求，從原來要求不低稅前35w，現在要漲到稅前40w，真是按住葫蘆起了瓢，又得做企業工作，在我的多次溝通中把工資做了分解方案，總算達成一致。后來我去單位看他，他說當初增加5w是因為企業對自己和我的不信任的代價，我想了想，欣然笑了。
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當企業抱怨我們推薦速度慢的時候，請再耐心等一下，因為有可能是我們在逐條核實人選資料的時候。
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當企業在存疑為什么有的時候流程走了一半的時候，突然被我們叫停了，這里面可能就有一些水分在里面了。
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值得欣慰的是，合作的客戶里面，大部分都還是比較信任的，其中一個集團公司招聘負責人就直接和我說，我們推薦的資料他很放心直接遞送到用人部門手里，其實這就是對我們最大的肯定，我剛入行獵頭的時候，我的師傅就告訴我獵頭是一個工匠行業，千萬別做成了快餐文化，我銘記于心!
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案例四：假資料也是寶
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有些時候，當我們發現了假資料的時候，得知實情后還不忍心pass該人選，比如有一次，有個結構工程師，他資料寫的是某學校工業自動化專業全日制本科學歷，其實后來被我們查證，他是職高畢業，自考大專，本科的，原因是他家里特別窮，4個孩子，他是家里老大，爸爸去世的早，要過早肩負生活重擔，于是他只能邊工作邊讀書，期間和我講述的情真意切，讓我不得不相信，因為我的哥哥也是為了我放棄學業，高中畢業就去上海打工，感同身受。更被他打動的就是他參加工作之后幾乎每年都會榮獲公司各種獎勵，我覺得值得我為他爭取這個機會，于是我繞過客戶招聘經理，直接給公司boss電話說明緣由，很愉快的溝通，offer-上崗。至今在單位都發展的不錯，我感到非常欣慰。
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有些時候，獵頭做的時間長了，拿到一份簡歷，溝通幾分鐘，就知道坑在哪里？是否合適企業的人力畫像。
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我的主要辨別依據：
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1、職場嗅覺，潛意思，別人都說女人感官是非常敏感的，我有個同事說有些時候潛意思告訴她這個人哪里有不對的地方，那后來一定是有故事。
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2、多年獵頭公司經驗，所專屬領域認識的人才越積越多，彼此成為熟人。
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3、側面背調，但這一點有利有弊，我只作為補充驗證法。
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4、多問幾個為什么？人選會自亂陣腳。
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最后，我衷心的建議：
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1、職場人士，多一份真誠，客觀如實表達自己的過往經歷，只要你是金子，不怕不發光。
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2、企業hr及用人部門：給人選多一份耐心,多一些客觀評價，有些時候他們也是被逼選擇，若天堂的大門敞開，誰愿意下地獄呢?
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