獵頭公司的高價值，在于為客戶找到合適的優(yōu)秀人選
最近在思考搜索渠道和人才甄選問題，現在互聯網招聘平臺逐漸發(fā)展成熟，不少人才可以在獵聘、Linkedin、前程、智聯、BOSS直聘，脈脈上找到，仿佛我們可以足不出戶，有一臺電腦一部手機就可以鏈接所有人。
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不過真相永遠不只是表面看到的樣子，如果真的是So easy, 那么獵頭行業(yè)也可以消失了。
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因為信息的分享越來越便捷和同步，幾乎不存在什么信息差，那么所謂的傳遞信息的中介還有什么存在的必要嗎？
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事實上，獵頭行業(yè)還在蓬勃發(fā)展，客戶需求還在不斷增長，一定是中間有核心的價值環(huán)節(jié)無法被取代，或者說在創(chuàng)造著實際有效的價值。
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那么獵頭公司的高價值，或者說核心價值到底在哪里呢？
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首先分析在平臺上更新簡歷的情況，什么情況下會在平臺更新，更新之后會有什么樣的情況發(fā)生，結果是幫助了獵頭公司業(yè)務增長還是降低了獵頭公司的業(yè)務產出？
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01、候選人選擇平臺更新簡歷的情況。
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分析的候選人主要針對3年以上，大專以上學歷的人群。校園招聘，兼職和藍領社會招聘不屬于本次討論范疇。
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一個在社會上工作了至少三年的人，總會有一些同學（同專業(yè)，工作相近度高），朋友（志同道合，交流機會多），同事（前同事人員流動去向）可提供一些就業(yè)機會信息，如果都沒有，也只能說明人緣也就呵呵了，可能要考慮下自己的做人做事方面。
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即使處于保密或者是想跨行跨專業(yè)等情況，信息會比較少，也會對希望從事的行業(yè)內公司有些了解，主動投遞一些心儀的公司（既然已經動了跳槽的心思）。
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這些信息都使用了之后，可能因為自己能力不足沒有面試上，也可能自己看不上一些機會，總之是高不成低不就吧，所以只能擴大渠道和范圍，在網站公開簡歷。
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實際上，這個階段已經篩選掉了很多優(yōu)秀的人，那些直接被老總們看上挖走的，被朋友，同學，好友推薦去做優(yōu)秀崗位的，有心儀的公司直接投遞被錄用的。
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02、候選人公開簡歷之后發(fā)生的情況。
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短暫的簡歷開放就有新的就業(yè)機會的，這樣的人選等獵頭看到，基本都已經在OFFER階段了，介入比較困難。如果自己走運，自己是在比較前期聯系上的，那還要看手里的職位機會給不給力了，如果沒有合適的機會，也是無法順利成單的。
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如果一個人簡歷經常處于更新狀態(tài)，大概率是可能接觸了很多機會都不合適，不上不下，這個時候可以推薦成功的概率就不高了，最起碼是比較辛苦。
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這樣分析下來，如果一個獵頭經常在線上活動，那么滿眼想看的就是優(yōu)秀的人選新鮮出爐的簡歷，這種概率大概不比去面包房買面包碰上新鮮出爐的烤法棍概率高吧，一天中也就那么幾次，可遇不可求。
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如果生活中一個人為了買新鮮出爐的面包而一直在那里等著，或者一會兒就跑去看看，大約會被大家當做神經病的，那么天天守在線上刷簡歷，又是什么病呢？
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既然知道網上刷簡歷是病，而且癥狀明顯，那么就得治，而且有病就有藥，不用怕。
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老師開的藥方：Mapping,轉介紹、清數據庫，接觸產業(yè)鏈上下游，做背調。
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走出去，面對真實的候選人，聊聊企業(yè)的產品，架構，盈利模式，產業(yè)布局和人才訴求，這些都會給自己增加談資和渠道。
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獵頭公司的高價值，在于為客戶找到合適的優(yōu)秀人選（而且得是客戶找不到的）。
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這里面的關鍵環(huán)節(jié)，一是快速鏈接到優(yōu)秀人才，二是評估和判斷適合客戶的需求。這樣客戶的獵頭費才付的心甘情愿。
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值得反思的是多少獵頭在做著簡歷搬運工的工作，所以客戶對支付獵頭費再三推諉？
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無論是產品和服務，大家都是有辨識能力的，匹配且值得，并且愿意持續(xù)購買和合作，是對方愿意掏出真金白銀買單的基礎。
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之前受益于經濟的高速增長和人口紅利，獵頭行業(yè)也高速發(fā)展，也許可以靠在數據庫和各種平臺找找簡歷來成單。
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現在風潮漸退，沒練好內功的獵頭是在冒著裸泳的風險。
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如果退潮了，只能尷尬到自己選擇退出，而這個選擇其實不能怪獵頭行業(yè)。
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客戶招人難點和痛點，就是獵頭公司的價值所在。如果沒得到認可，只能說明自己內功修煉的還不夠好，還有更多提升空間。
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道阻且長，已出發(fā)，就心無旁騖，風雨兼程吧。
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