自我評價：
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工作背景: 17年以上互聯網、健康科技企業從業及管理背景，具備從 0-1 團隊組建經驗，主導過新公司籌劃、戰略規劃、市場開拓及運營發展，開創汽車后市場行業多個第一，是一名會營銷懂管理能策劃的復合型企業高管。
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專業能力: 知識面廣，熟悉多個行業企業運營及管理規則，了解企業運作模式及營銷全流程操作，擅長戰略規劃、渠道開拓、市場運營、資源對接、團隊打造等，能全盤操作互聯網項目產品設計及運營推廣，擁有獨特個人魅力。
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管理風格: 倡導“目標一致、風格多變、靈活運用“的管理作風，可帶領團隊盡一切可能提前完成既定目標。
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性格特點: 自我驅動，關注細節，富有原則但不失靈活，較強溝通及開拓能力，目標清晰，精力充沛，超級抗壓。
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學習提升: 陸續參加 IBM 圖形工作站產品培訓、微軟系統認證工程師學習培訓、SM 經理人管理培訓、黑馬云孵化一期創業培訓、幸福商學院培訓、超常規營銷培訓、中國質量萬里行社會質量監督員培訓 ， 學習應用能力強。
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工作經歷：
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鼓搗(北京)科技有限責任公司 (6年9個月)，COO。
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崗位職責:
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l 行業認知: 中國汽車市場保有量決定了中國汽車后市場是一個超級大的增量市場，市場空間足夠大，增長空間足，
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但是市場規則不全，服務品質良莠不齊，缺乏行業標準，資本介入不足，未來 5年將會是大佬入場整合洗牌的一
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個過程，前有阿里投資的新康眾、滿幫投資的甲乙丙丁，元生資本投資的快準車服，行業將迎來一輪優勝劣汰。
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l 方向把控: 分析公司戰略環境，審核解讀政治形勢、法律環境、經濟環境、社會文化環境及行業環境，主導發展
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戰略制定，分析面向未來的技術趨勢，引領公司發展創新、產品研發、標準制定和業務合作推進。
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l 戰略規劃: 基于對行業清晰的認知，公司定位為做中國汽車后市場終端門店運營服務商，依托合伙人 10年中國輪
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胎聯盟社群組織群體資源，本著結合聯盟、資源共享、聚合人脈、共同發展的宗旨，通過整合國內最優質的輪胎
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及汽車后市場行業資源，幫助零售店鋪診斷經營問題，打破傳統經營瓶頸，創造零售店新的盈利點。搭建汽車后
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市場行業資源共享平臺，協助企業客戶共同成長，整合行業資源，拓展目標用戶，輸出標準產品。
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l 戰略解析:
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需求調研: 通過調研走訪、線上問卷，明確終端門店經營過程中的問題痛點，清晰用戶畫像，梳理產品需求。
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客戶開發: 以微信群為主要承載工具，按區域、經營項目、銷售品牌進行客戶分類組織，通過多年積累的行
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業資源，發動廠家業務員、各區域代理商在已有微信群提供產品及項目培訓來建立新的目標客戶微信群。
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產品打造: 通過搭建數字化營銷平臺推出“中國輪胎聯盟合伙人”產品，輸出標準服務產品。
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資源整合: 集結中國橡膠工業協會營銷工作委員會、中國汽車維修行業協會養裝美工作委員會、中國改裝協
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會等行業協會資源，馬牌、固特異、瑪吉斯、萬達寶通、萬力等眾多國際國內輪胎廠家資源以及臺灣萬達、
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巴蘭仕、巴諾德等用品廠家資源、全國大部分省市輪胎經銷商資源，打造一個行業真正的產業鏈資源圈。
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l 風險把控: 鑒于汽車后市場輪胎業務板塊品牌多、產能過剩、價格混亂、經營者利潤堪憂、行業從業人員思想固
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化以及電商對傳統市場不斷沖擊，果斷提出大數法則，不斷發展行業客戶群，通過龐大客戶基數篩選出目標客戶，
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不斷優化服務內容，拓展獲客渠道，維護好老客戶、優化升級服務產品。
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l 體系搭建: 帶領團隊從 0-1 梳理公司管理體系，陸續完成勞動合同及相關人力資源類制度搭建、考勤/資產管理等
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行政類制度、《客戶檔案管理制度》《業務考核獎勵辦法》《項目跟進流程》等業務類管理制度梳理。
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l 運營管理: 以增長黑客理論為運營指導，根據客戶需求設計最小可行產品 MVP（Minimal Viable Product），在
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目標客戶群進行推廣驗證，確定是否滿足 P/MF，進而確定下一步具體工作內容。
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l 業務促進: 線下地推和線上營銷相結合，打造專業推廣話術，通過朋友群、微信群、行業內微信公眾號等獲客“魚
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塘”，定制推送有噱頭的活動方案，通過打卡簽到、測試答題、紅包/抽獎等互動形式持續不斷擴大客戶群基數。
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l 大客戶管理: 從心理上高度重視客戶，對于大客戶，指定業務技能過硬的專人負責，曾連續 3年為某輪胎品牌企
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業提供市場調研服務，定期為客戶提供市場上主流品牌《輪胎經銷商月度銷售情況報告》同時嫁接公司產品服務。
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l 企業管理: 引領企業建立內控管理體系，實施目標管理，不斷優化運營管理體系，督促各部門建立行之有效的實
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施計劃方案、開發成本控制方案、產品建設方案，打造學習型企業，樂于傾聽，關注細節但不拘泥于小節。
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l 文化引領: 引領、推動企業文化建設工作，打造“同創需求，共享尊重”愿景，引領團隊不斷創新服務體系和服
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務產品，身先士卒當好表率，建立企業奉獻精神，為行業發展做出貢獻，贏得尊重，主導企業崗位競聘制。
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l 資源積累: 在汽車后市場行業積累多方資源，如官方協會資源、品牌廠商資源、各省份代理商資源、行業內媒體
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資源、淘寶、京東、拼多多流量電商平臺、云集、環球捕手、全球時刻、脈寶云店等社交電商資源、出版社資源。
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工作業績:
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2013年創辦國內首個專門針對汽車后市場輪胎圈的專業期刊《輪胎經銷商》雜志。
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注冊運營的“車與輪精英輪胎店主聯盟”公眾號已成為中國汽車后市場頭部媒體，輪胎行業一站式服務平臺。
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組織創辦“中國輪胎聯盟”社群，建立并運營超過 500 個輪胎圈核心微信群。
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成功建立汽車后市場第一個收費社群“密友圈”，開創了汽車后市場線上社群收費的先河。
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承辦固特異“科技翹楚，一見如固”S200 新品發布會。
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承接建設銀行“優享愛車”活動，并提供全國線下業務支持工作。
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連續 3年承接瑪吉斯終端門店價值需求調研項目，聯合研發并成功組織推廣《終端門店如何科學地進行項目設置》、《終端門店銷售應該這樣干》、《如何讓終端門店的裝修更有價值》等。
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