當你在職場上做出一定的成績后，往往會吸引一類人群的注意，那就是獵頭。但正如同每個行業都有牛逼的人和傻逼的人，獵頭這個行業內的從業者也分為三六九等。想要最大化獵頭公司的價值，第一步就是要識別獵頭的優劣，避免浪費時間。
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進擊的獵頭：從不及格到卓越
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不及格的獵頭：鬧心
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莎士比亞曾說過：「一千個人眼中就有一千個哈姆雷特。」而不及格獵頭的搞笑方式遠遠不止一千種。
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因為不及格獵頭的表現形式實在太多，此處就不再逐一列舉。其最大的功能就是讓人鬧心，很多人的處理方式也是果斷拉黑，避免心情的二次污染。
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不過如果有耐心的話，可以判斷下這家獵頭公司是否有實力/專業，機會本身是否有跟進的必要。因為有些小獵頭初入職場，自身的專業能力欠佳，但并不排除其背后有很好的機會，可以嘗試著與其leader進行溝通。
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合格的獵頭：傳遞信息
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作為一個合格的獵頭，基礎的要求就是能夠清楚地傳遞信息，并且能夠正確地解讀已知信息，做到合理的匹配。而且這種傳遞是雙向的，對候選人來說，獵頭既要有效傳達對方公司和崗位的信息，也要向對方公司清楚傳達自己的訴求和想法。
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不過這類獵頭只能傳遞信息本身，做簡單的分析和建議，如果你要問「為什么是這樣」，他們的回答可能就有些捉襟見肘了。如果遇到這類合格的獵頭，不妨把他們當作獲取多一種信息的渠道，保持正常的通訊交往。也許在未來的某個時刻，他就能為你傳遞一個好機會呢。
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卓越的獵頭：職場顧問
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卓越的獵頭往往具備極高的專業度。他們每年瀏覽數千份簡歷，每天深度溝通數位潛在候選人，可謂是識人無數——會發現你的優點，也會指出你的gap；他們對所做崗位的市場和行業深入洞察，對機會的解讀有理有據、長遠而深刻——既可以著眼于當下，也可以放眼于未來。
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經驗豐富的獵頭更像是一名咨詢顧問，他們會傾聽候選人的訴求，評估候選人特質與目標崗位的差距，并做出合理的指導和建議。他們不會可以刻意追求成單，只會把對的人送到對的崗位上，幫助和激發候選人創造出更大的價值和潛能；他們更在乎自己的信譽和口碑，以及與客戶、候選人建立長期的合作關系，甚至是革命般的友情。
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和這樣的獵頭深度交流后，即便我們最終沒有跳槽成功，也會收獲一次相對完美的職業思考和心靈碰撞。
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讓獵頭說真話，也對獵頭說真話
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假設我們現在遇到了一位還不錯的獵頭，那么我們就可以進入第二步：最大化這名獵頭對我們的價值。
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首先最基本的，我們可以從這名獵頭處獲取信息，崗位的、公司的、行業的、市場的……雖然我們現在處于信息開放的互聯網時代，但不少招聘機會和信息（尤其是高端職位）仍然掌握在某幾家（甚至某一家）獵頭公司手上，因此盡量不要過于武斷、過于快速地斬斷這條獲取信息的通路，可以保持友好互通。同時在這種交互的過程中，我們也能夠更好地判斷這名獵頭的專業程度。
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其次，如果我們判斷出這名獵頭具有較高水平，同時也對他介紹的機會較感興趣，就可以嘗試著表達自己真實的訴求，讓他從專業的角度進行評估。相較于與企業方的正式面試，在與獵頭交流的過程中，我們完全可以更加真實一些，比如對職業發展的考量、對家庭生活的顧慮、對薪資提升的期望等。好的獵頭會從更客觀的角度進行分析和評估，并且盡可能地為候選人推薦最優的路徑，爭取最大的利益。
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卓越的獵頭并不會一味地附和候選人，他們能夠在短時間內識別出候選人的優勢與不足，并與目標崗位的要求進行對應后發現gap和潛在風險，隨后看似不經意地拋出一些問題，再根據候選人的回答來判斷，是否要繼續附和下去。也就是說，在與一名優秀獵頭的對話過程中，如果對方獵頭始終都笑臉相迎，點頭稱是，可能并不見得是一個好的現象。
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想要最大化獵頭公司的價值，就需要讓獵頭說真話，有意識地從獵頭那里套取反饋。可能寫到這里，大家會覺得有些疑惑，獵頭提供真實反饋不是天經地義的嗎？但這里的反饋并不是指「你適不適合這個崗位」、「流程要不要繼續往下走」，而是指「你的gap是什么」、「未來可以通過何種方式彌補這種gap」。這兩類反饋的深度，以及對個人職業發展的價值，是完全不同的。
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再次，為什么有些獵頭明明可以提出更有深度的建議，卻選擇微笑不語呢？
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從職責上來說，獵頭最主要的工作是搜尋人才，而不是輔導、教練每一個候選人，時間上不允許；從溝通過程中的互動來說，很多候選人會主動打斷獵頭說真話的念頭，比如過于自信的表達，如「我過去面試從來沒有失敗過」、「我沒有任何問題」，時代變了，市場對人才的需求和認可程度總會發生改變，更何況人無完人；又如情緒化的對抗，如「你提的問題有問題」、「你是不是在批判我」，好獵頭不會提出無意義的問題，更不會莫名其妙地批判候選人，而是把所有要素放在臺面上進行討論而已。
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真誠、平等的對話有利于雙方獲得利益的最大化。如果你已經被獵頭找上門來，說明你已經是相當優秀的人才，完全有機會可以利用這個找上門來的人脈，實現個人價值的更上層樓。
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最后，祝大家都可以優秀到被獵頭「煩」，遇到的每個獵頭都是卓越的獵頭，職場之路順風順水發發發。
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