2020年的春節，必將成為我們此生難忘的經歷，甚至改寫很多人的人生。農歷正月初六開始朋友圈中各類有關經濟影響、企業困境、人工成本、用工風險的文章取代了往年的春節攝影大賽，各家觀點莫衷一是、各種預測甚囂塵上。好像每個人都在重新思考往后余生，感嘆活在當下。
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一年前，曾與好友分享轉型做獵頭的快樂與心得，回想這一年經歷，收獲滿滿、充實美好，于人、于事、于心皆如是。
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這些收獲自然得益于平臺推動，君獵網作為一個多元創業平臺，為創業者提供了多種可能和工具，在這里，我可以是consulting、也可以是BD、更有機會是CM，并組隊成為Team leader。一路走來，竟發現還有無限空間和舞臺。同時，借助平臺提供的工具和機會，又重新站上講臺上跟大家分享多年積累的一線HR管理者經驗與案例、發表了自己的獵頭音頻課程、主講了在線微課、甚至到電臺做直播嘉賓，雖說未能圈粉無數，卻也結識了不少志同道合的朋友。把喜歡的事業變成生活，緊張、忙碌、愉悅。
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宅在家里的假期，與一眾朋友隔空閑話家常，自然也繞不開疫情對經濟和各行業的影響、各地假期待遇政策給企業帶來的壓力……作為創業者和獵頭從業者，自然最關心的是疫情對獵頭行業的影響，作為業內小兵，我態度是自然是積極的，挑戰即機遇、危機即轉機。
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有些觀點認為獵頭公司是依附于甲方而存在的第三方，大環境不好，甲方業務和現金流受到影響，勢必削減預算，首當其沖會是人工成本和招聘預算。西貝率先發聲“現金流撐不過3個月”；盒馬和沃爾瑪迅速接盤，向停工的勞動密集型企業租借員工；雖然線上醫療、教育行業迅速做出反應風生水起，但2020的Q1人才流動市場，仍寒冬未去。想要破局，我們需要重新思考的是：我們的獵頭業務究竟要如何開展？
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相信大家會有共同的觀點：獵頭公司，我們獵的是頭，行業中的頭部企業、職位從業人群中的頭部人選。經濟的影響和市場的波動，對這兩類的影響無疑是短期的；換言之受沖擊較大的是中小企業，特別是現金流運轉不良的企業，一定程度上講，這不應該是我們的主要客戶和目標客戶。大型企業、快速發展中的企業，早已在思考或已開始變革和產業升級，這次的疫情會倒逼這些企業加速變革與轉型，這些企業也會迅速做出響應，這就需要吸納更優秀的人才。那么獵頭將要面對的真正問題不是我們的客戶削減了招聘預算，而是大量優質人才需求的爆發，我們是否有能力承接？
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此外，快速發展型企業中部分管理者也在成長過程當中并不成熟，削減預算已成定局，人才缺口也迫在眉睫，企業的措施肯定是開源節流，降低招聘成本、拓展招聘渠道。這個情況下，咨詢式的獵頭服務要求我們不僅有能力識別企業的真實需求，更需要協助企業梳理戰略、分析需求，甚至幫助企業優化招聘方案和招聘策略，實現雙贏。更直白的說，企業要生存、要發展，即便降低招聘預算和人工成本，招聘這項工作還是要做，人還是要招；那么，哪些通過內部渠道、哪些通過大眾渠道、哪些需要外部供應商，我們是否能有機會和能力參與其中給出專業而客觀的建議，我們獲得的將不僅是一個客戶幾個CASE。成為企業的合作伙伴，繼而開展行業聚焦與深耕，成為某一個或幾個行業的獵頭翹楚，方為長久之道。
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