獵頭顧問服務于企業也服務于候選人。然而，要讓企業和候選人“雙雙滿意”并不容易，獵頭必須要做好“準備工作”。那么“準備工作”的內容都有哪些呢？請看乾坤獵頭今天為您帶來的分享。
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一、了解環境
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了解“環境”是獵頭顧問“準備工作”中重要的一環。獵頭顧問通常會對具有實際與潛在影響的政策、法律、法規、產業布局、資源狀況等因素進行關注和分析（比如：研究稅法、反壟斷法、取消某些管制的趨勢以及國家大力支持的產業等等），找出影響行業發展以及人才需求的趨勢（比如：我國正在全力建設和發展高科技領域，同時，如：人工智能、工業互聯網、物聯網、新零售等“新領域”也會得到大力支持和發展等等），為企業和候選人提供更加專業、有效的服務。
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二、了解行業
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專業的獵頭顧問必要“深耕行業”，要對行業的現狀、前景以及人才分布等情況“爛熟于心”，能夠繪制出行業和人才“地圖”。這樣才能提供讓客戶和候選人“雙重”滿意的服務。具體而言，獵頭顧問會做以下“準備工作”：
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1、了解現狀：獵頭顧問會對行業的發展狀況、技術水平、薪酬和福利情況等現狀進行深入調查研究，以便在工作中：從專業人力資源管理的角度給予企業關于“招聘”方面的合理建議；通過對行業現狀的分析，給予候選人可行、可靠的職業規劃建議等等。
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2、發展前景：獵頭顧問會從合法途徑收集信息，對行業進行分析，并預測出未來的發展前景。這是因為：首先，通過分析行業發展前景，獵頭顧問可以助力企業把握未來幾年的“人才需求”，讓企業“未雨綢繆”，完善招聘策略；第二，提供前瞻、有效的行業信息，為候選人“答疑解惑”；最后，通過把握發展前景，獵頭顧問可以有意識地對企業和人才進行開發、尋找與儲備工作。
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3、人才情況：獵頭顧問對行業的人才分布以及供需等情況進行分析，可以發掘出“關鍵”職位和人才的類型、總量以及層次等重要信息，并找到人力資源調配和流動的“合理平衡點”，從而為“招聘工作”做好充足的準備。
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三、了解客戶
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獵頭顧問的價值在于“匹配”：不同類型的人才在不同企業眼中的價值會不同，同樣，不同企業在不同人才眼中的價值也會不同——只有把人放到合適的位置，才能創造價值。因此，在尋找候選人之前，獵頭顧問要對所服務的企業有一個全面、深入的了解（比如：企業的文化、組織結構、經營狀態以及用人的具體要求等等）——這有助于獵頭顧問把握客戶需求、做好人才畫像，以更加正確的角度“匹配”企業和候選人，并為他們提供精準、專業、有效的服務。
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獵頭說
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專業的獵頭顧問必須要做到：深入了解、敏銳洞察所負責行業的方方面面，快速吸收各個板塊的知識，不斷加深自己對行業的理解，熟稔市場信息及變化，熟悉行業各主流公司人才地圖，提高自己的“專注和專業”——這樣才能夠給予客戶和候選人專業的見解和建議，為他們提供最優質的服務。
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