在電視劇中，經常看到這樣的場景，主角因為某件事必須離開公司，在朋友還在擔心時，他則面帶自信地說：已經有好幾家獵頭公司給我打電話了。
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獵頭公司，即為物色人才的企業，也就是幫助優秀的企業找到需要的人才。
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這個詞還有一個說法是高級人才尋訪。
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在大眾眼中，獵頭這個職位一直是高端、神秘的代言詞，就像電視劇《獵場》那般，穿梭在高端人才群中，馳騁于商海里。
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那事實真是如此嗎？
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獵頭，通常有一個專門的獵頭公司，里面的員工就是獵頭。
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獵頭的薪酬體系通常是底薪+提成，在某種程度上可以將這個職位理解為銷售，只不過銷售的對象是人才，把崗位賣給候選人，把候選人賣給招聘需求的企業，候選人入職/拿到offer即可拿到相應提成。
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同樣的，只有當求職者到達一定級別，在市場中愈稀缺，才越有可能接到獵頭的電話。
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獵頭這個崗位需要接觸不同的人和崗位，通常要求綜合素質較高，包括良好的溝通能力、識人技術、行業見解、商業思維，戰略能力等等。
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成為一個獵頭，在經過初期較為系統的培訓之后，就開始了和候選人的斗智斗勇。
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首先做的事情就是給候選人打電話，了解他們最新的職業信息和職業狀態。如果候選人正好在求職狀態，且與同事手頭上的職位有一定的匹配度，就會約候選人面談。
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在這個過程中，也是獵頭離職率最高的時候，頻繁的打電話會讓人疲憊，因為初入這行資歷尚淺，對行業了解不深，在面對資歷更深的候選人提問時會緊張，產生挫敗感。
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當電話數積累越來越多，也越來越了解所招聘職位的行業之后，打電話這件事就會更熟練。
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術業有專攻
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將合適的求職者推薦給客戶，這并不是一件容易的事情。
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有一次，獵頭A在幫同事手上的職位找候選人，這個職位是德國某頂級機械公司的法律顧問，實質其實是要尋找專門負責專利代理的候選人。
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看著形形色色的簡歷，A感到迷茫。法律本科的候選人幾乎簡歷上從未出現過“專利”二字，而出現“專利”的簡歷，幾乎都是機械、化學、醫藥的本科。
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在詢問同事后才明白，專利代理人跟律師是兩個不同的資質，雖然都是代為處理法律事務，專利代理人只能處理專利事務，而不能處理其他法律事務。
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此外，專利代理人一般都是高等院校理工科專業畢業。如果A按照之前的方式找候選人，無疑是南轅北轍。
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對于職業獵頭來說，尋對候選人的方向，是最難的部分，也是提高工作效率必須通過的難關。
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比如，常做訴訟的律師不能讓他去處理非訴訟案件，因為他可能并不精通；而常處理非訴訟案件的律師卻可以在公司做法律顧問，因為非訴律師往往都在某家公司任職常年法律顧問。
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要了解的這一切，都基于獵頭本人對候選人工作經歷的認知。
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信任是關鍵
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除了打電話，面見候選人也是獵頭的工作之一。但大多數候選人對面談這件事比較抗拒，認為沒有必要出來面見獵頭。
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其實在面見時，獵頭顧問通常會為候選人提供相應的面試建議和行業市場信息分享，獵頭顧問也能從候選人口中得知行業信息，以及行業內不同職位的工作內容，對于雙方來說都是一次行業信息和知識的擴充。
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電視劇常常展示的都是精英人群，這才是獵頭的真實眾生相：職位前期需要積累，浮躁不得；低底薪高提成的薪資結構，注定了工資是以結果為導向，沒有offer就沒有提成。
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