獵頭公司內(nèi)部分享:勤奮的人,機(jī)遇總會(huì)來(lái)敲門(mén)
專注于挖掘互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)崗人才,業(yè)務(wù)形式主要是以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主,面試業(yè)務(wù)為輔。他極強(qiáng)的個(gè)人適應(yīng)能力,以及遇到困惑,熱衷于請(qǐng)教前輩的積極心態(tài),讓Joe很快將思維從學(xué)生調(diào)整為職場(chǎng)人。
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Joe的業(yè)務(wù)范圍是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),但他沒(méi)有從事過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作,曾經(jīng)從事的金融投資顧問(wèn)與獵頭顧問(wèn)并沒(méi)有相似之處,唯一的相同之處是都需要和客戶進(jìn)行電話溝通。Joe不認(rèn)為沒(méi)有涉及過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭顧問(wèn)不能去做互聯(lián)網(wǎng)的case,將一份JD進(jìn)行細(xì)致解讀是獵頭顧問(wèn)專業(yè)性的體現(xiàn),企業(yè)發(fā)布的JD和候選人簡(jiǎn)歷上的關(guān)鍵詞,都是與客戶良好對(duì)接的關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)。
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在企業(yè)JD發(fā)布以后開(kāi)始勾畫(huà)候選人畫(huà)像,尋找候選人簡(jiǎn)歷,好學(xué)歷背景、大廠工作經(jīng)歷、年輕高潛力是大致判斷一份簡(jiǎn)歷優(yōu)劣的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是完全了解的狀態(tài)下,與候選人溝通可以盡量避開(kāi)不熟悉的技術(shù)點(diǎn),因?yàn)橛幸庀虻暮蜻x人會(huì)主動(dòng)看JD的內(nèi)容,獵頭需要做的是盡量多與候選人交流公司的業(yè)務(wù),職位,發(fā)展前景等,保持與候選人的聯(lián)系。
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光明會(huì)在暴風(fēng)雨后如期而至
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Joe剛?cè)肼殘?chǎng)時(shí),對(duì)于客戶與候選人的把控不是很到位,缺乏一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)他在找尋一位汽車(chē)行業(yè)的技術(shù)崗候選人,因?yàn)榕c候選人溝通不深入,未能了解候選人的真實(shí)工作意向與薪資需求;沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好與客戶的關(guān)系,不僅讓企業(yè)丟失優(yōu)秀人才,也導(dǎo)致他自己丟失了回報(bào)較高的業(yè)績(jī)。做業(yè)務(wù)成功與失敗是一件正常的事情,Joe是一個(gè)比較樂(lè)觀和勤奮的人,雖然當(dāng)時(shí)覺(jué)得十分可惜,也懊惱過(guò),但這并不會(huì)影響Joe不斷學(xué)習(xí)的腳步。他回憶最難的一單是人選的職級(jí)沒(méi)有達(dá)到公司的獵頭收費(fèi)職級(jí),Joe抓住客戶公司的真實(shí)需求,對(duì)客戶公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與平臺(tái)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,照顧候選人的情緒,維護(hù)好雙方的關(guān)系,最后在較短的時(shí)間內(nèi)讓候選人成功入職。
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機(jī)遇也是成就業(yè)績(jī)不可或缺的部分
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Joe表示好的業(yè)績(jī)離不開(kāi)客戶、平臺(tái)、公司的支持,同樣,機(jī)遇也是成就業(yè)績(jī)的不能缺少的因素。十一月職位大量空缺的情況下,Joe抓住這個(gè)機(jī)會(huì),大量推薦人選,每天爭(zhēng)分奪秒的在平臺(tái)搶單、接單,在保證質(zhì)量的前提下,為項(xiàng)目經(jīng)理瘋狂推薦人選,長(zhǎng)此以往,與客戶的信任長(zhǎng)久的建立起來(lái)。保持對(duì)候選人的耐心,為候選人的心理做建設(shè),協(xié)助候選人平穩(wěn)度過(guò)離職周期,讓企業(yè)相信并耐心等待優(yōu)質(zhì)候選人的入職。
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每一個(gè)case在進(jìn)行的過(guò)程中都是學(xué)習(xí)的良好機(jī)會(huì),候選人不僅是獵頭顧問(wèn)們業(yè)績(jī)的來(lái)源,也是這個(gè)行業(yè)最好的老師。
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工作上的Joe,是堅(jiān)持不懈,樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)的人,面對(duì)失敗也是保持微笑,重新啟航,如同《幸福來(lái)敲門(mén)》這部電影所講的,“就算跌倒,也要豪邁的笑”。生活中的他同樣樂(lè)觀,對(duì)待每一件事情都是笑嘻嘻的。“沒(méi)有什么事情是吃一頓飯,打一場(chǎng)籃球,或者買(mǎi)一件衣服解決不了的,如果有就再來(lái)一次?!边@句話最貼切他的生活狀態(tài),打籃球是他釋放壓力的秘密武器,也是他周末閑暇時(shí)光的消遣方式;美食與衣服是他賺錢(qián)的動(dòng)力,也是他愉悅心情的助力。
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樂(lè)觀而又勤奮的他,哪怕前方是荊棘叢生,他也相信幸福會(huì)因?yàn)樗母冻鰪奶於怠?/span>
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