根據目前獵頭招聘經驗,并不是說獵頭只靠能力說話,這里面包含開拓能力、溝通能力、業務能力等。有時候獵頭顧問的責任心、同理心,也會收獲事業上的成功以及來自客戶和候選人的肯定和友誼。因此,獵頭在能力完善的基礎上,也要講究運氣。
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想成為頭部獵頭,勢必是要經過很多失敗的,任何行業都不可能真的完全一帆風順,事業需要沉淀、打拼。失敗是常態,成功也是運氣,好像很不正能量的一句話,但卻是事實。
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根據行業調查,獵頭成功的運氣,與很多人的運勢串聯在一起,這不是危言聳聽,也不是迷信,因為影響因素確實是很多,一個獵頭顧問平均要搜尋60份簡歷、面試12個人、推薦客戶8個候選人才能成功入職一個,如果是高端崗位或者熱門技術崗位,每一個環節的轉化率可能會更低。
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根據行業的另一份統計報告,顧問從入職到成功第一單,平均耗時是90天。此外,有7%的顧問180天都沒有出單。通過數據看出,即便是全球頂級的獵頭顧問的關單成功率只有50%左右,而且近幾年來還在下降。相比之下,不夠完善的中國市場,很多獵頭公司都不再考核這個KPI了。
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因此,不得不承認,對于獵頭而言,失敗是常態。實際上,在獵頭日常工作中遇到的問題方方面面,所以獵頭顧問必定要有坦然面對挫折的心態,加強自己的能力,相信大多數努力的人,運氣都不會太差的。
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