疫情的襲來讓大多數企業束手無策，而到了5月，更傳來中國本土第一家獵頭公司宣布歇業的消息，這家運作27年的公司不堪成本和現金流的壓力被疫情所擊倒，但在獵頭行業，這其實只是冰山一角。
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數據顯示，2020年——
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大約有67%的獵企在疫情的影響下，營收沒有上漲；
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29%的獵企會通過裁員、降薪等方式來降低成本；
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一些大型獵企會把三四線城市的辦公室給撤掉、強制員工降薪或薪資提成延后發放；
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還有70%的獵企會通過線上的方式恢復辦公...
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總的來說，雖然2020年比較揪心，但其實我們也獲得成長與經歷，還能深刻體會到整個商業社會的發展趨勢。
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是危也是機。疫情的到來，為部分行業帶來了機遇。不管是短視頻還是直播、游戲、社交電商、生鮮電商等，它們的業務模式得到了充分的驗證和發揮，甚至很多在線辦公軟件都得到推廣。那么，我們的獵頭行業會有怎樣的發展趨勢呢？
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No.1 客戶和資源的集中化
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從我們平臺過去幾年的數據中可以發現，20%的大客戶在平臺產生了80%的業績。而這20%的客戶，一般是規模較大，業務比較成熟，在細分領域占據了頭部地位，疫情期間他們的抗風險能力也比較強，招聘需求不會因為疫情而大批量的縮減，回款也是非常的順利。
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因為這些客戶的產出和收入比較穩定，所以服務這些客戶的獵頭顧問會持續在這類客戶的行業以及職能上深耕，傾注更加多的時間和精力。由此積累的資源會越來越多，重復利用的效率也會越來越高，最后形成一個良性循環。
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也就是說，深耕大客戶，獵頭做單越來越專注，資源的積累也會越來越多，從而成單就會越來越容易，賺錢也越來越快。
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No.2 數字化和信息化
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據統計，有80%的獵企計劃在將來加大他們的數據庫。除了人才庫的投入，不管是大型的獵企獵頭平臺還是招聘平臺，他們都會加大在人工智能、AI上的投入，比如說通過AI簡歷解析，AI人崗匹配來提高招聘效率。然而，事實上大部分中小獵企是沒有多余的財力去投入到數字化和信息化的建設上。
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No.3 平臺合作常規化
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回看我們的君獵平臺剛成立的時候，知道我們的平臺模式的獵頭不超過10%。也就是說，我們的同事打出去十個電話，有五個都不知道了解，甚至有3-4位獵頭會對我們的模式產生非常大的抗拒。所以打十個電話，最后簽下來的顧問可能只有一個。
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但是到今天，這個市場已經完全不一樣。
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有80%的獵企都知道我們的君獵平臺是怎么一回事，有60%的獵企或者獵頭已經跟平臺或者曾經跟平臺合作過，有10%的獵頭目前已經跟平臺達成了深度合作。這里所謂的深度合作指的是獵頭產出的業績中超過90%都是在平臺上產生的。
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與乾坤獵頭、與君獵平臺合作其實是獵頭行業發展趨勢，越來越多的獵企和獵頭都會走上了這條路。
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如果說你有客戶，但是沒有適合的資源去匹配崗位，你可以在我們的君獵平臺上面找到有這些資源的伙伴跟你合作。
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如果說你有資源但是苦于BD不到大客戶也沒關系，你可以在我們的君獵平臺上找到適合你的崗位和非常靠譜的大客戶。
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