有多個成單的經驗，更加深入了解客戶的需求，獲得客戶的信任，更容易維護好的客情關系，甚至可以拿到獨家單子；當去BD客戶時，拿著以往成功的單當做作切入點，讓客戶相信你的交付能力，也更容易成功。
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于是，排名領先的獵頭公司就形成了良性循環：專注——積累人脈——成單率更高——獲得客戶信任——BD更容易。
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如果要想成更多單，就要明確自己的方向，堅定的做下去，哪怕再小的優勢也慢慢積累，然后把優勢滾大，形成自己的行業影響力，在不同的應用場景下展開，獲取更大的成功，最后成為行業專家，建立競爭壁壘。
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需要注意的是，雖然說獵頭不能什么行業的職位都做，但也有一些例外。
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比如，通用職能的職位是可以跨行業的，像法務，人事，財務，公司IT類這些職位行業限制少，幾乎不分行業，專注一個職類也是一種專注。
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不能什么職位都做，但也不意味著只做一個職能，技術/研發+產品，銷售+市場/公關，生產/質量+供應鏈都是常見的分類，一個顧問正常要涉及2-3個職能，只做1個職能的話，不僅會影響自己的視野，在風險分散上也會有不利面。
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就獵頭公司而言也是如此，獵頭公司專注某個領域會成長很快，但同時抵御風險的能力也會降低。
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比如，2008年的經濟危機，就讓專注于某個行業的獵頭公司暴露出了抵御風險能力的缺失，這類獵頭公司所受到的打擊要遠大于全行業的獵頭公司，在某些行業甚至遭到了毀滅性的打擊——半導體行業的獵頭幾乎消失了，直到將近十年后的才出現復蘇的跡象。
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所以做多個行業的獵頭公司，會對行業進行細分，一個行業成立一個團隊，進行業務線梳理和調整。
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