深圳獵頭公司7月30日職位 某高科技公司 海外營銷總監 40-70萬
崗位職責：
?
1.代理制度體系建設與管理
?
制定全球代理商的招募、篩選、評估及退出機制，匹配激光設備（如工業激光切割機、打標機、焊接設備等）行業特性。
?
設計代理商分級管理體系（如金牌/銀牌代理），明確銷售目標、技術支持要求及市場覆蓋范圍。
?
制定代理商合同模板，規范價格體系、區域保護、售后服務分工（如設備安裝、維修響應時效）。
?
2.海外市場拓展與渠道優化
?
分析目標市場的競爭格局，制定差異化代理策略。
?
定期評估代理商績效（如銷售額、客戶滿意度、市場滲透率），淘汰低效代理或調整區域授權。
?
解決代理商沖突（如跨區域竄貨、價格戰），維護品牌市場秩序。
?
3.銷售目標與市場支持
?
分解全球銷售目標至各區域代理，監督執行并提供動態調整建議（如季度復盤）。
?
組織代理商培訓（產品技術、行業應用案例、競品分析），提升其對高精度激光設備的專業推廣能力。
?
協調公司內部資源（技術、售后團隊）支持代理商攻克大客戶項目。
?
4.合規與風險管理
?
確保代理合作符合國際貿易法規（如出口管制、CE/FDA認證要求）、反賄賂法律（如FCPA）。
?
監控匯率波動、地緣政治風險對代理成本的影響，制定應對方案。
?
5.數據驅動與協同
?
建立代理商管理數字化工具（如CRM系統），跟蹤訂單、庫存及客戶反饋。
?
聯動市場部制定本地化營銷方案（如海外展會、行業峰會代理聯合參展）。
?
任職要求：
?
1.硬性條件
?
教育背景：本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、機械/光學工程類專業優先。
?
經驗要求：
?
5年以上激光設備/精密制造業海外渠道管理經驗，熟悉代理商全生命周期管理。
?
有從0到1搭建代理體系并實現業績增長的成功案例。
?
熟悉激光行業技術術語（如光纖激光、CO2激光、納米級精度）及應用場景（如汽車、航空航天）。
?
語言能力：英語流利（商務談判、合同撰寫），掌握第二外語（德語、西班牙語等）加分。
?
2.核心能力
?
渠道洞察力：能快速判斷代理商資質（如是否具備終端客戶資源、技術團隊）。
?
跨文化管理：適應不同國家商業習慣（如歐美代理注重合規vs.亞洲代理側重關系維護）。
?
風險控制：熟悉國際貿易術語（Incoterms）、信用證操作，規避貨款風險。
?
技術理解力：能向代理商清晰傳達設備技術優勢（如激光功率、光束質量參數）。
?
3.加分項
?
擁有激光行業頭部企業（如IPG、通快、大族激光、邦德）代理資源網絡。
?
熟悉海外數字營銷（GoogleAds、LinkedIn）與代理商聯合獲客策略。
?
選IT獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線：400-6222-973
企業招聘登記&簡歷投遞請登錄：www.yeshaoting.cn
平臺質保，招聘靠譜，1天內快速響應推薦人選，1周可關閉職位完成交付，200萬高端人才數據庫，20年獵頭服務，覆蓋全國超110座城市。
更多深圳獵頭職位資訊，請關注乾坤獵頭公司：qiankunlt
