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獵頭職場:視頻公司運營總監的主要工作職責有什么?
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獵頭
  負責權益類合作產品的運營及增長;制定會員渠道銷售策略,搭建運營中臺;帶領團隊實現業績突破,三年用戶增長1倍,會員收入增長4倍,年度業績任務完成120%。
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  1、策略制定:負責市場拓展策略及運營規劃,確保會員收入目標達成。
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  (1)市場拓展策略:策劃重點市場及目標用戶群的拓展方案,如低線城市、校園及高端用戶群等。提出“標準產品+本地化權益”策略,實現收入快速增長至億級規模,低線城市會員新增超500萬。
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  (2)銷售運營策略:制定直客及代理商的會員售價、激勵及考核方案,完善合作渠道的引入、評估、考核等機制,對渠道推廣情況進行監督及效果把控;實現渠道收入三年內增長4倍。
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  (3)預算及成本管理:制定年度、季度銷售任務目標;分配營銷資源并監控收益,確保利潤率。
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  (4)運營中臺能力提升:統籌規劃業務推廣及銷售前端的各類場景及需求,整合部門資源,形成具備產品、數據、營銷等支持功能的運營模塊及標準流程,提升運營效率。
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  2、權益及用戶運營:基于數據分析,優化用戶運營方案,提升活躍及留存。
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  (1)用戶運營:拓展外部合作權益。策劃并推動愛奇藝定向流量產品上線,上線50天會員領取量超千萬。協調內部及合作方技術對接,建立產品訂購、閾值提醒、套餐升級、客服協同等全流程用戶運營機制,并不斷優化用戶使用體驗。
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  (2)站內運營提升訂購量:優化播放器入口、內容推薦位、站內廣告位的運營策略,根據用戶所在地域、使用網絡、播放視頻類型等靈活配置產品及文案,實現產品訂購量提升18%。
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  (3)內容運營提升活躍:分析用戶內容偏好,建立圖文、短視頻的內容分發機制;面向高價值用戶推出高清視頻專區,并策劃內容專題;實現專區點擊量提升20%,新訂購用戶播放率提升10PP。
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  3、活動策劃:實現拉新、促活、收入提升等目標。
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  (1)營銷活動策劃:策劃不同場景下的營銷活動,如季度促銷、新用戶折扣等。通過方案測試及實驗迭代,不斷提升收益。如面向非會員策劃免費體驗、折扣等活動,新會員訂購量提升30%。
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  (2)日常內容營銷:結合熱門IP,策劃定制類活動;如定制卡,單周訂購量5萬。通過追劇日歷長圖、內容專題、推薦文案等形式的內容策劃,宣傳IP并帶動會員產品銷量。
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  (3)線下活動:拓展線下資源并策劃落地活動。19年高校開學季活動,在北京、浙江、廣東、湖北、四川5省大學校園落地,新增學生訂購用戶超200萬,續費率超70%,實現較高收益。
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  4、數據分析:建立完善的分析體系,及時預警風險并提供策略支持。
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  (1)構建會員及合作渠道的關鍵數據指標及分析體系;建立日報、周報、月報等數據分析及指標監控機制;為一線銷售提供問題預警以及分析排查支持。
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  (2)對業務發展趨勢、營銷效果、用戶特征、投出產出等進行深入分析,跟蹤行業動態,評估潛在風險并提出優化建議,形成分析閉環,驅動業務增長。
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  5、對外商務合作:負責運營商渠道的商務工作,承擔會員收入考核指標。
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  (1)運營商總部商務:負責移動端及TV端的相關業務合作,包括商務談判、合作產品方案制定、聯合營銷策劃等;全年收入業績目標完成120%;實現會員收入三年增長4倍。
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  (2)拓展合作資源:充分理解合作訴求,探索創新模式。拓展運營商新媒體資源(雙微、APP、短信等),與超100個媒介建立內容運營聯動機制,月均曝光超5000萬,日均導流UV超12萬。
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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