最近跟公司的BD閑聊發現，客戶的要求越來越多，其中不乏很多的霸王合同，當面對這樣的合同時，我們是應該妥協還是堅持呢？
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這里為大家分享幾點建議，大家可以參考一下。
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1、法言法語，誰主張誰舉證。
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2、把硬合同談軟，把強勢者談成朋友。
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3、有限的條件下，爭取更大的籌碼，想清楚作為獵頭給客戶的價值是什么？
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4、不要和 Junior HR談，要和有決策力的人談。
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5、獵頭作為服務行業，對每個人都要有基本的尊重，喜歡他們認同他們才能合作。
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6、（獵頭）與他（Junior HR）為善，但不要與他（Junior HR）談判。
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7、和決策的HR談判，和其他Junior HR打關系做人情。
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8、讓對方有贏的感覺。
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9、凡是合作皆可談，沒法談的大概意思是說你不值得談。
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10、合同不設限，沒有調查就沒有發言權。
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11、不要自殺說“難”的職位給我，要說重視的，緊急的職位給我試試。
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12、你最大的軟肋就是你最大的優勢。
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13、不追求最高費率，追求更多的合作成功案例。
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14、是否知道你的客戶什么類型：價格敏感型，速度偏向型，質量偏好型。
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15、不要完全拒絕，要學會周旋，實在不行含淚先做。
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16、好的口碑是談好合同的基礎。
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