獵頭職場(chǎng)：計(jì)算機(jī)硬件公司的市場(chǎng)經(jīng)理是如何做營(yíng)銷工作的？
營(yíng)銷策略，結(jié)合企業(yè)IoT產(chǎn)品特點(diǎn)，規(guī)劃傳播渠道，創(chuàng)意策劃素材內(nèi)容，設(shè)計(jì)鏈路機(jī)制和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，來(lái)實(shí)現(xiàn)各活動(dòng)的流量鏈路整合，完成品牌、商業(yè)市場(chǎng)側(cè)營(yíng)銷類項(xiàng)目策劃及統(tǒng)籌，制定媒介方案，了解目標(biāo)人群需求，搶占用戶品類心智，助力業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
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傳播方案，主導(dǎo)制定選題策略和內(nèi)容規(guī)劃，圍繞全年傳播主題策劃內(nèi)容，包括：新品、大促、場(chǎng)景、節(jié)日營(yíng)銷、活動(dòng)和口碑營(yíng)銷等，以圖文、視頻、稿件、H5、創(chuàng)意長(zhǎng)圖等方式進(jìn)行傳播，有效提升品牌的傳播度和影響力。
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內(nèi)容營(yíng)銷，以IP品牌（敦煌項(xiàng)目）的商業(yè)價(jià)值、大V（羅永浩、薇婭）明星（王一博）影響力為策略，京東、天貓、小紅書、抖音、知乎等平臺(tái)的內(nèi)容種草品牌傳播，以產(chǎn)品賣點(diǎn)為原點(diǎn)精準(zhǔn)定位與切入，引起人們的關(guān)注度和共鳴，找到產(chǎn)品和消費(fèi)者的鏈接拉升品類認(rèn)知。主導(dǎo)的敦煌BD項(xiàng)目，獲得曝光1.04億，PV 787.3w，商詳頁(yè)引流11.78w， ROI 13.3，獲客7.9w的商業(yè)價(jià)值。
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新品破局，從0-1搭建投影新品推廣，提出的差異化定位迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，策劃打榜、春節(jié)檔觀影方案、冬奧賽事、租房互動(dòng)、露營(yíng)破圈、世界杯觀賽等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)首銷期京東TOP2、天貓TOP3，拉動(dòng)百度指數(shù)提升5倍+、曝光2億+，精準(zhǔn)引流61.7w，流量同比增長(zhǎng)近3倍的好成績(jī)。
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品效合一，建立與網(wǎng)盤的認(rèn)知區(qū)隔，以端到端推廣獲得3000w+曝光，通過(guò)試用計(jì)劃實(shí)現(xiàn)首銷5k售罄，月銷2-3K，以千元價(jià)位逆襲百元級(jí)競(jìng)品。
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品牌傳播，策劃新生活品宣概念、制作內(nèi)容視頻，通過(guò)爆款文章、多平臺(tái)互動(dòng)和短視頻平臺(tái)流量導(dǎo)入等方法以低成本撬動(dòng)6000w+曝光。
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