十幾年的獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)耳聞過獵頭行業(yè)的頗多富有喜劇色彩的傳聞?shì)W事，有人竟然把獵頭誤當(dāng)”豬頭”；幾年前亦聽說有企業(yè)家曾在某高端晚會(huì)上接到
上海獵頭公司顧問名片時(shí)生氣的踩名片的傳聞，事后了解到此企業(yè)家曾被獵頭挖走不少得力干將。鑒于當(dāng)時(shí)獵頭行業(yè)不為眾人熟知，即使真如傳聞所言亦可諒解！可如今的企業(yè)家（老板）應(yīng)該怎樣解讀認(rèn)識(shí)獵頭呢？
?? 十幾年的獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)耳聞過獵頭行業(yè)的頗多富有喜劇色彩的傳聞?shì)W事，有人竟然把獵頭誤當(dāng)”豬頭”；幾年前亦聽說有企業(yè)家曾在某高端晚會(huì)上接到某獵頭公司顧問名片時(shí)生氣的踩名片的傳聞，事后了解到此企業(yè)家曾被獵頭挖走不少得力干將。鑒于當(dāng)時(shí)獵頭行業(yè)不為眾人熟知，即使真如傳聞所言亦可諒解！可如今的企業(yè)家（老板）應(yīng)該怎樣解讀認(rèn)識(shí)獵頭呢？
??? 古--獵頭之前世：“獵頭”（Headhunting）一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，現(xiàn)在多指物色人才的人。中國(guó)古代最具代表性的伯樂即蕭何—中國(guó)首位首席人力資源官。當(dāng)漢高祖劉邦打下天下封王拜相時(shí)，漢高祖拜蕭何為相，有位宦官問之，皇上為您打天下的第一功臣乃韓信也，為何封蕭何為宰相呢？漢高祖反問之“韓信何許人也”（言下之意若無蕭何的極力推薦何來韓信啊！）。獵頭最早起源于中國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，各諸侯國(guó)之說客大夫不遺余力地遍訪千里馬，為自己效忠的大王舉薦賢人能士將帥之才。
??? 今--獵頭之今生：獵頭應(yīng)用于現(xiàn)代軍事—第一次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)試圖在軍事武器水平上超越德國(guó)等國(guó)，專門成立了一個(gè)機(jī)構(gòu)為其全球性網(wǎng)絡(luò)挖掘現(xiàn)代高端軍事化人才；獵頭應(yīng)用于現(xiàn)代商業(yè)—獵頭從上世紀(jì)四五十年代至今在歐美已有八九十年的發(fā)展史，現(xiàn)如今歐美企業(yè)高管有近90%由獵頭公司尋獵完成，其對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大及變革等起著不可替代的核心價(jià)值作用。獵頭在歐美八九十年的發(fā)展史證明了獵頭的不可替代性；而始于1992年的中國(guó)的獵頭行業(yè)僅有二十余年的發(fā)展史，處于初始發(fā)展期，故我們可以理解十幾年前的摸著石頭過河的同行們?cè)庥龅南矂⌒怨适潞蛶啄昵暗摹安让录薄?br />??? 認(rèn)識(shí)獵頭—從
獵頭對(duì)于企業(yè)作用價(jià)值意義說起：年末歲初是企業(yè)新一年戰(zhàn)略制定與實(shí)施的時(shí)機(jī)。中國(guó)的企業(yè)往往在企業(yè)各部門或高管團(tuán)隊(duì)無法實(shí)現(xiàn)股東和董事會(huì)制定的既定的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)才開始對(duì)外招募關(guān)聯(lián)高端人才，而歐美企業(yè)通常會(huì)制定5-10年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)前置性儲(chǔ)備幾年后的戰(zhàn)略人才團(tuán)隊(duì)。此時(shí)由于某關(guān)鍵崗位高管在職，決策層只能把戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備任務(wù)私密委托給專業(yè)獵頭公司，而中國(guó)很多企業(yè)恰恰相反，在火燒眉毛急需用人之時(shí)才開始招募高管人才。這樣往往導(dǎo)致招聘跟不上戰(zhàn)略需求的速度，這也是很多企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略延遲甚至無法實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的核心原因。這其中自然有企業(yè)家自身人才戰(zhàn)略意識(shí)的原因，當(dāng)然企業(yè)人力資源高管也有不可推脫的責(zé)任（人才戰(zhàn)略的制定與實(shí)施是人力資源高管的核心技能）。人才是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，這毋庸置疑，可中國(guó)企業(yè)往往在急需用人時(shí)就會(huì)出現(xiàn)“亂投醫(yī)”的現(xiàn)象，大部分企業(yè)還是會(huì)采用傳統(tǒng)招聘模式如招聘會(huì)、招聘網(wǎng)、朋友介紹等。可傳統(tǒng)招聘模式是否能招聘到戰(zhàn)略層面的高管呢？依我從事人力資源及在智慧華人集團(tuán)做獵頭十余年的經(jīng)驗(yàn)來看還是要打一個(gè)問號(hào)的。越來越少的高管會(huì)出現(xiàn)在招聘會(huì)、招聘網(wǎng)的核心原因有：第一，“面子”；第二，“碰熟”；第三，如果其現(xiàn)在任職的工作單位企業(yè)發(fā)現(xiàn)其跳槽跡象將導(dǎo)致高管立馬卷鋪蓋走人；第四，高管得冒著寒風(fēng)酷暑風(fēng)里來雨里去地參加企業(yè)面試現(xiàn)場(chǎng)；第五，高管要親自通過多方渠道了解招聘企業(yè)的背景；第六，很多要求沒法跟企業(yè)老板和招聘HR討價(jià)還價(jià)；第七，信息安全等等。恰恰相反職業(yè)經(jīng)理人若跟獵頭合作則不用風(fēng)里來雨里去，其只需在辦公室喝著美味咖啡，接受專業(yè)
獵頭顧問發(fā)來的詳細(xì)企業(yè)評(píng)估報(bào)告及職位要求任職資格薪資福利待遇等資料。通過電話詳細(xì)交流告知其相關(guān)信息，這些都是私密進(jìn)行交流的，更不會(huì)出現(xiàn)“面子” “碰熟”，更不會(huì)讓其現(xiàn)任職單位知道其跳槽跡象。高管可以向獵頭提出自己任何想法。相比之下真正不愁工作機(jī)會(huì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人會(huì)選擇去招聘會(huì)，會(huì)選擇把其信息暴露在互聯(lián)網(wǎng)上嗎？那么當(dāng)在招聘會(huì)、招聘網(wǎng)找不到真正能在素質(zhì)模型上匹配企業(yè)戰(zhàn)略的人才時(shí)，人力資源為完成老板的用人任務(wù)或企業(yè)家自身為勉強(qiáng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略需要，導(dǎo)致企業(yè)最后聘用“勉強(qiáng)的戰(zhàn)略高管”。此勉強(qiáng)而不得不為之的情況下不知能否“勉強(qiáng)”實(shí)現(xiàn)“企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)”呢？
