獵頭找工作成功率大揭秘：30@%的背后，藏著哪些職場(chǎng)潛規(guī)則？
最近后臺(tái)收到不少私信：“老張，獵頭天天給我打電話，但推薦了3次都沒成，他們是不是騙子？”“聽說(shuō)獵頭推薦的崗位薪資能漲20%，真的假的？”…今天我們就來(lái)扒一扒這個(gè)讓職場(chǎng)人又愛又恨的群體——獵頭。
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一、殘酷真相：成功率不到40%，但依然吊打自主求職
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獵頭行業(yè)有個(gè)“三七定律”：
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每聯(lián)系10個(gè)候選人，只有7個(gè)能通過(guò)初步篩選
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每推薦7個(gè)人，最終入職的只有23人
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乍看這30@%的成功率似乎不高，但對(duì)比自主投遞簡(jiǎn)歷平均3%的面試轉(zhuǎn)化率，簡(jiǎn)直是降維打擊。去年我?guī)湍郴ヂ?lián)網(wǎng)大廠招CTO時(shí)，獵頭推薦的候選人面談轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%，而官網(wǎng)投遞的200份簡(jiǎn)歷里，只有1人通過(guò)初篩——這差距，堪比相親市場(chǎng)上紅娘介紹和街頭搭訕的區(qū)別。
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二、為什么有人覺得獵頭“不靠譜”？
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上個(gè)月我表弟的經(jīng)歷堪稱經(jīng)典案例：
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第一次：獵頭推薦某新能源車企崗位，面試時(shí)才發(fā)現(xiàn)職位已凍結(jié)
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第二次：談薪階段因5000元差價(jià)談崩，獵頭全程“神隱”
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第三次：獵頭強(qiáng)力推薦某獨(dú)角獸公司，入職后發(fā)現(xiàn)是996重災(zāi)區(qū)
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這類糟心事背后，藏著三個(gè)行業(yè)潛規(guī)則：
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1.獵頭也分三六九等：頂級(jí)獵企顧問(wèn)年薪百萬(wàn)，手里握著CEO通訊錄；而某些“簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工”只會(huì)群發(fā)JD，連崗位核心需求都說(shuō)不清
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2.企業(yè)才是金主爸爸：當(dāng)候選人與企業(yè)利益沖突時(shí)，80%的獵頭會(huì)選擇站企業(yè)（別問(wèn)我怎么知道的，當(dāng)年為了保住某芯片大廠的單子，我親手勸退過(guò)3個(gè)要價(jià)“超標(biāo)”的候選人）
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3.信息差才是王道：真正的高薪核心崗根本不會(huì)出現(xiàn)在招聘網(wǎng)站，這些藏在獵頭口袋里的“鉆石職位”，成功率往往超過(guò)60%
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三、讓獵頭為你所用的三大狠招
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在深圳科技園混了這么多年，我發(fā)現(xiàn)高手都在這樣玩轉(zhuǎn)獵頭：
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建立“獵頭情報(bào)網(wǎng)”：至少儲(chǔ)備3個(gè)不同領(lǐng)域的獵頭，互聯(lián)網(wǎng)找A、金融找B、制造業(yè)找C。去年我認(rèn)識(shí)的一位AI算法工程師，靠著5個(gè)獵頭同時(shí)推進(jìn)，最終拿到漲幅45%的offer
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反向背調(diào)獵頭：?jiǎn)柸齻€(gè)問(wèn)題秒懂對(duì)方段位
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“這個(gè)崗位匯報(bào)線是怎樣的？”（測(cè)試行業(yè)洞察）
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“用人部門老大最近離職的3個(gè)下屬去了哪里？”（考察人脈深度）
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“如果薪資談不攏，您會(huì)怎么協(xié)調(diào)？”（判斷服務(wù)意識(shí)）
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把獵頭當(dāng)戰(zhàn)略顧問(wèn)：真正的高手會(huì)定期給獵頭同步職業(yè)進(jìn)展，去年某跨境電商總監(jiān)就是通過(guò)獵頭提前半年獲知行業(yè)并購(gòu)消息，成功跳槽到收購(gòu)方拿到期權(quán)
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四、一個(gè)讓成功率翻倍的隱藏技巧
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最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：那些在脈脈上持續(xù)輸出技術(shù)文章的工程師，被獵頭推薦的崗位薪資平均高出28%。這印證了職場(chǎng)最殘酷的真相——你的價(jià)值，不在于你多優(yōu)秀，而在于有多少人知道你的優(yōu)秀。
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后記：
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昨天和某獵頭大佬喝酒，他吐露真言：“現(xiàn)在聰明人都把獵頭當(dāng)職業(yè)雷達(dá)用，我們手里攥著的不僅是崗位，更是行業(yè)漲跌的風(fēng)向標(biāo)。”所以啊，與其糾結(jié)那30%的成功率，不如想想怎么成為獵頭通訊錄里的“S級(jí)候選人”。畢竟在這個(gè)信息即權(quán)力的時(shí)代，有人愿意為你販賣信息，本身就是一張職場(chǎng)通行證。
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