獵頭自由做單避坑指南：90%自由獵頭忽視的致命細節(jié)
墊付陷阱：某獵頭墊付候選人面試差旅費8萬元，企業(yè)突然凍結(jié)HC，追討無門。
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競業(yè)暗雷：未核查候選人與前司簽署的競業(yè)協(xié)議范圍，導致企業(yè)被起訴，獵頭承擔連帶責任。
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避險工具箱：
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預付款條款：超過2萬元的服務預付款，拆分3期支付（啟動30%+推薦50%+入職20%）。
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反挖角協(xié)議：與企業(yè)明確約定“6個月內(nèi)不得繞過獵頭直接錄用已推薦人選”。
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自由獵頭日均有效工作時間往往不足3小時。顛覆認知的數(shù)據(jù)：頂級自由獵頭會把16:00-18:00強制設為“候選人深度溝通時段”，因此時段人選防備心最低（臨近下班+精力耗竭）。
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反拖延話術(shù)：當候選人說“我再考慮考慮”，回復“理解，您主要顧慮是職業(yè)發(fā)展路徑不清晰？我手頭正好有份該崗位的三年晉升路線圖”。
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入職后跟蹤表：記錄候選人轉(zhuǎn)正日、首次績效考核日、股票解禁日等關(guān)鍵節(jié)點，制造“超預期關(guān)懷”。
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人才鏈式反應：為優(yōu)質(zhì)人選定制行業(yè)趨勢報告（含其所在公司競對動態(tài)），觸發(fā)二次合作。
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差異化定位：別在紅海市場當“廉價勞動力”。
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小眾賽道掘金案例：
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專攻“企業(yè)二代接班人獵聘”：解決家族企業(yè)交接班困境，傭金是普通高管崗位3倍。
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聚焦“出海企業(yè)本地化團隊搭建”：掌握小語種+地緣政治風險的復合型獵頭，費率可達35%。
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定位診斷卡：
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若你的客戶中有50%以上來自轉(zhuǎn)介紹，且能對目標行業(yè)政策變化預判早于客戶HR，說明已構(gòu)建護城河。
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