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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭公司內訓:如何用推薦報告讓候選人秒殺HR?
  獵頭公司內訓:如何用推薦報告讓候選人秒殺HR?
獵頭公司
  一、推薦報告的靈魂三要素
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  職位畫像:先給HR吃顆定心丸
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  別急著堆砌候選人簡歷!開頭要先說清楚這個職位的靈魂是什么。比如:客戶要的不是單純的技術專家,而是能帶著團隊把AI算法落地到醫療行業的‘翻譯官’。--把崗位需求用場景化語言拆解,讓HR立刻明白候選人要解決什么問題。 舉個栗子:如果客戶要招個供應鏈總監,別只會寫10年經驗,精通ERP--試著這么說:候選人曾幫某車企在芯片短缺期間,通過優化庫存算法把交付周期縮短30%,這正是客戶現在最頭疼的難題。
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  候選人故事:把簡歷變成英雄成長史
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  獵頭公司最忌諱的就是當簡歷搬運工!要像講故事一樣,把候選人簡歷里干巴巴的項目經歷變成逆襲劇本。比如:
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  從0到1的救火隊長:在XX公司任職期間,臨危受命接手瀕臨崩潰的跨境物流項目,通過重構流程,3個月內將客戶投訴率從40%降到5%。
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  數據會說話的狠人:主導的智能客服系統上線后,單月節省人力成本200萬,這個數字比客戶去年整個部門的KPI還高。
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  這時候,知乎那篇提到的FAB法則就派上用場了--先拋出事實(Fact):候選人主導過千萬級項目,再講優勢(Advantage):比同行快30%交付,最后點出對客戶的價值(Benefit):能直接幫你們Q3財報多刷一個點增長!
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  匹配度分析:給HR當翻譯官
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  技術崗的HR可能連敏捷開發和瀑布開發都分不清,這時候獵頭就要化身人肉搜索引擎。比如:
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  客戶要的是懂云計算的架構師,候選人簡歷里寫著主導過混合云遷移項目--別忘了翻譯:這意味著他能幫你們把業務從本地服務器遷移到阿里云,每年至少省下30%的IT運維成本。
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  如果候選人有帶領10人團隊經驗,別只寫數字,要具象化:曾帶團隊在3個月內完成某銀行核心系統的國產化替代,這個經驗對你們金融行業客戶來說簡直是量身定制。
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  二、避坑指南:千萬別犯這些低級錯誤!
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  別玩信息迷藏:候選人現在在哪家公司?什么時候能入職?薪資要求是多少?這些HR最關心的生存級問題,寫得越清楚,越能體現專業度。
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  別做人形夸夸機:知乎那篇提醒過--候選人優缺點要客觀。比如可以說:候選人技術牛,但跨部門協作經驗較少,不過他最近在學非暴力溝通課程,有提升意愿。
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  格式要強迫癥級整齊:搜狐網提到過,字體統一、段落分明,甚至用表格列出關鍵數據(比如項目成果),HR看一眼就能抓住重點。
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  三、結尾:獵頭的同理心才是終極武器
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  寫推薦報告時,不妨在結尾加一句真誠的彩蛋:張總提到過看重候選人對團隊文化的融入度,我特意問了候選人對‘扁平化管理’的看法,他提到……--這種細節會讓人覺得:哇,這個獵頭是真的用心聊過候選人!
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  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
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