獵頭面試的底層邏輯：你以為在選人，其實(shí)是在種樹
說句得罪人的話，獵頭面試就像一場考試，候選人是考題，也是答案。你在幫客戶篩人，也在給自己埋線。這事兒玩透了，客戶追著你推單，候選人搶著給你遞簡歷。
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底層邏輯一：你不是考官，是情報員
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HR面試看匹配，獵頭面試挖礦脈。候選人隨口一句前公司架構(gòu)調(diào)整，可能就是行業(yè)地震的前兆。他吐槽競爭對手挖角，你就能據(jù)此反推出客戶的人才缺口來。
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別傻乎乎的只看簡歷，要像偵探拼拼圖一樣，可以適當(dāng)提問獲取不同的拼圖模塊，可以問問你上家用的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，和A公司比誰更燒錢？去年的行業(yè)峰會上，張總提的轉(zhuǎn)型方向落地了嗎？這些碎片，攢夠100片就能拼出一份完整的市場地圖來。
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底層邏輯二：信任不是聊出來的，是“算”出來的
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資深獵頭都懂，聊30分鐘專業(yè)問題，不如直接甩一張共同好友的合影。候選人說考慮機(jī)會，你先別急著推職位，其實(shí)他就真的只是在考慮。你可以先當(dāng)人肉搜索引擎嗎，去翻翻他LinkedIn關(guān)注了哪些大V，查查他前同事跳槽去了哪些競對，甚至了解下他周末在混哪些行業(yè)社群……
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下次見面時你就輕描淡寫的來一句：“老王跳去B公司帶新業(yè)務(wù)了，你們那批人確實(shí)猛。”信任感瞬間拉滿，這可比遞100張名片管用多了。
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底層邏輯三：評估是副業(yè)，埋鉤子才是正事
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別被人崗匹配這些硬指標(biāo)框死。你面?zhèn)€財(cái)務(wù)總監(jiān)，可以順帶問問他手下有沒有想跳的主管；聊個技術(shù)大牛，也可以側(cè)面打聽下客戶死對頭的項(xiàng)目進(jìn)度。
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高手面試像下棋，眼前走一步，心里算三步。“您現(xiàn)在帶20人團(tuán)隊(duì)，如果去創(chuàng)業(yè)公司管百人團(tuán)隊(duì)…？”“聽說C輪公司期權(quán)池?cái)U(kuò)容，您身邊有人感興趣嗎？”問題越跨界，候選人越覺得你“深不可測”。
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底層邏輯四：壓力測試？不，這是情緒勒索
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HR怕招錯人，獵頭怕沒后手。所以很多時候都會故意問一些尖銳問題：“面過5家都沒成，真是公司的問題嗎？”這時你可以觀察他的瞳孔，判斷這是否是他真實(shí)的離職動機(jī)。然后你再突然沉默10秒，看他會不會主動補(bǔ)話，一般能扛住壓迫性沉默的人，放進(jìn)客戶終面也是絕對不會慫的。
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最后記住，面完別忘記補(bǔ)救，“剛那個問題挺傷人的吧？其實(shí)我故意的。”既立專業(yè)人設(shè)，又賺了波共情。
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底層邏輯五：面評不是終點(diǎn)，是下次見面的誘餌
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菜鳥寫完報告就完事了，而高手往往都會在簡歷報告里埋下彩蛋，例如“候選人女兒在美國讀AI專業(yè)，和您公子同校”、“他前老板正在看機(jī)會，這是聯(lián)系方式”，客戶看完心也會癢癢：“這人雖然不合適，但他老板…”這才叫把1次面試榨出10倍價值。
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說點(diǎn)捅破天的，獵頭面試的真正底牌，其實(shí)是把每次對話變成長期關(guān)系的種子。
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今天沒合作？沒事。在他職業(yè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)遞把梯子，在他對手公司挖角時通風(fēng)報信，甚至在他離婚爭撫養(yǎng)權(quán)時推薦律師…種下20顆種子，總有5顆長成搖錢樹。
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