獵頭行業真相大揭秘：沒有標準化產品，全靠人腦拼實力
獵頭這行，根本沒有啥標準化的產品。不像賣手機，參數擺那兒，功能明明白白。獵頭接的每個單子，都是一項新的挑戰?？蛻舻男枨竽鞘俏寤ò碎T，候選人的背景更是千差萬別，如何實現最佳的匹配？這些全都得靠咱們自己去琢磨、去判斷、去推進。
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互聯網行業有代碼，制造業有流水線，可獵頭有什么呢？所有的事都得靠獵頭顧問的腦袋瓜兒來運轉。你說流程重要不？重要。但流程是框架，你以為整個SOP就完事了？哪有那么容易，填內容的是你這個人，同樣的一個崗位，有的獵頭能挖來頂尖人才，有的獵頭卻跑斷腿也找不來下文，這其中的差距在哪兒呢？其實就在獵頭的腦子是怎么轉的。
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就拿分析職位需求來說吧，客戶甩來一份JD，新手獵頭可能直接就照著關鍵詞去搜簡歷了，而資深獵頭顧問則會先打電話來確認一下，這個崗位急招嗎？團隊現在卡在哪兒了？老板喜歡啥風格的下屬？就是這些細節，JD一般不會體現出來的，全都得靠咱們顧問的經驗去挖掘。挖得準，方向才不偏。
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再比如聯系候選人，遇到被動候選人，發消息說 “有個好機會” 大概率石沉大海。得琢磨：他現在工作痛點是啥？職業瓶頸在哪兒？甚至得研究他 LinkedIn 動態，找共同話題。話術沒模板，全看臨場發揮。一句話說對了，候選人愿意聊；說偏了，機會就溜走。?
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還有談薪環節，最考人腦子，候選人想要 50 萬，客戶預算 45 萬，中間怎么談？得分析候選人真實訴求：是看重現金還是期權？有沒有家庭因素影響？得幫客戶算長遠賬：這人到位能解決啥問題？多給 5 萬值不值？兩邊都是人，全靠你在中間穿針引線，靠理性分析，也靠感性判斷。?
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獵頭行業最大的 “產品”，其實是咱們自己的腦子。經驗怎么來？靠一個個單子磨。比如做久了就知道，候選人說 “再考慮考慮”，可能是對匯報對象有顧慮；客戶催 “趕緊推薦”，可能是內部架構要調整。這些門道，沒人能寫成手冊，全靠自己復盤總結。?
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別信那些說 “流程至上” 的鬼話，流程是死的，人是活的。咱每天打交道的，是人??！候選人有個性，客戶有脾氣，市場隨時在變。今天用著順的方法，明天可能就失效。必須不停地想、不停地調，腦子一懶，事兒就難辦。?
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所以啊，想在獵頭圈站穩，別琢磨找 “捷徑”“套路”，先把自己的腦子練靈泛。多問為什么，多站在對方角度想，多積累不同行業的認知。你的思考越深入，判斷越精準，推進越有力，這才是獵頭真正的 “核心競爭力”。畢竟在這行，人，就是一切的起點和終點。
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