獵頭不只是簡(jiǎn)單的推人？揭秘候選人背后的通關(guān)秘籍！
獵頭的工作，從來(lái)不是“一錘子買(mǎi)賣”。一個(gè)職位，獵頭絕不會(huì)只推一個(gè)人給企業(yè)。企業(yè)要的是精準(zhǔn)匹配，不是海選。
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候選人推薦前，獵頭得先過(guò)三關(guān)：第一關(guān)：篩簡(jiǎn)歷。關(guān)鍵詞、項(xiàng)目經(jīng)歷、職業(yè)軌跡——全得對(duì)得上。第二關(guān)：電話初聊。聊求職動(dòng)機(jī)、薪資預(yù)期，看人崗是否合拍。第三關(guān)：背調(diào)。前同事、前領(lǐng)導(dǎo)一句話，可能直接淘汰一個(gè)候選人。
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企業(yè)收到推薦名單后，也不會(huì)盲目點(diǎn)頭。他們會(huì)逐個(gè)審核，甚至對(duì)比多個(gè)獵頭的候選人庫(kù)。反饋可能很直接：“這個(gè)經(jīng)驗(yàn)不夠硬”“那個(gè)溝通太生硬”。獵頭要做的，是把企業(yè)的“挑剔”翻譯成人話，再反向調(diào)整推薦策略。
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一旦企業(yè)敲定面試人選，獵頭的角色才真正開(kāi)始發(fā)力。面試前，獵頭是翻譯官。企業(yè)說(shuō)“希望候選人更有抗壓能力”，獵頭得告訴候選人：“面試會(huì)重點(diǎn)問(wèn)項(xiàng)目中的危機(jī)處理，記得帶具體案例。”候選人問(wèn)“公司文化咋樣？”獵頭得提前鋪墊：“團(tuán)隊(duì)喜歡高效直接的溝通，建議你少說(shuō)虛的。”
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面試后，獵頭是緩沖墊。企業(yè)覺(jué)得“這個(gè)人邏輯差點(diǎn)意思”，獵頭得私下提醒候選人：“下次回答分點(diǎn)說(shuō)，重點(diǎn)標(biāo)出來(lái)。”候選人吐槽“面試官態(tài)度冷淡”，獵頭得勸住：“別急著拒絕，企業(yè)可能只是流程嚴(yán)謹(jǐn)。”
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獵頭的價(jià)值，藏在細(xì)節(jié)里。比如提醒候選人穿哪類衣服更貼合企業(yè)風(fēng)格，比如幫企業(yè)設(shè)計(jì)一道實(shí)操題，直接戳中候選人的核心能力。這些事看似瑣碎，卻是決定“誰(shuí)進(jìn)誰(shuí)退”的關(guān)鍵。
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說(shuō)到底，獵頭不是簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工。他們一手托著企業(yè)的需求，一手托著候選人的期待。兩邊都不討好，但兩邊都得平衡。畢竟，真正的高手獵頭，靠的不是人脈多廣，而是“懂”字當(dāng)頭——懂企業(yè)要什么，更懂候選人缺什么。
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