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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭想提升業(yè)績(jī),哪類候選人是關(guān)鍵?
  獵頭想提升業(yè)績(jī),哪類候選人是關(guān)鍵?
獵頭
  在聊候選人的過(guò)程中,有些人你剛開口問(wèn)“在看機(jī)會(huì)嗎”,對(duì)方秒回“是的”。這種人,其實(shí)就是你提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵!
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  為什么是這類人?因?yàn)樗麄冎鲃?dòng),他們不需要你去苦口婆心的勸說(shuō),他們心里明白自己想要的是什么,說(shuō)的在直接點(diǎn)就是,他們明白自己對(duì)現(xiàn)狀不滿,想要改變現(xiàn)狀,而你的出現(xiàn)也正是他們的契機(jī)。
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  那么遇到這樣的候選人時(shí),雖然他們很主動(dòng)很配合,但是再聊的過(guò)程中還是要有方法的,那么該怎么聊呢?
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  別廢話,直奔主題,他們不想聽你背公司介紹,更不想被“畫餅”。一句話講清職位核心:“這個(gè)崗位需要一個(gè)能搞定海外并購(gòu)的人,你做過(guò)類似項(xiàng)目嗎?”對(duì)方會(huì)立刻接話,聊到點(diǎn)子上。
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  問(wèn)細(xì)節(jié),挖痛點(diǎn),他們回復(fù)“是的”,但未必知道自己要什么。問(wèn):“你現(xiàn)在的工作,最讓你煩的是啥?”聽到“老板朝令夕改”“資源不到位”……恭喜,你找到了撬動(dòng)他的支點(diǎn)。
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  給臺(tái)階,拉節(jié)奏,別急著推崗位,先幫他看清現(xiàn)狀。說(shuō):“聽起來(lái),你現(xiàn)在的環(huán)境確實(shí)限制了發(fā)揮。要不要聊聊新機(jī)會(huì)的資源支持?”他點(diǎn)頭,你就贏了信任。
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  不過(guò)千萬(wàn)別踩坑!還有一類人看似好聊,但容易“過(guò)熱”。一上來(lái)就問(wèn)薪資、福利?打住!先聊職業(yè)發(fā)展,再聊匹配度。否則,他會(huì)覺得你只在乎“成單”,而不是“幫他”。
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  實(shí)戰(zhàn)小技巧:用“案例”驗(yàn)證能力。“你之前做供應(yīng)鏈優(yōu)化,具體怎么降本20%的?”真正牛的人,敢細(xì)聊,也聊得清。用“對(duì)比”放大需求。“新機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模是現(xiàn)在的3倍,你覺得能釋放哪些潛力?”讓他自己說(shuō)出“想要更大空間”。
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  最后說(shuō)一句:獵頭這行,拼的不是誰(shuí)人脈廣,而是誰(shuí)能“精準(zhǔn)擊中”主動(dòng)型候選人。他們不是等你找的人,而是早就在找出口的“蓄能者”。搞定他們,你的業(yè)績(jī),自然起飛。
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  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
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  • 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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