獵頭想提升業(yè)績,哪類候選人是關(guān)鍵?
在聊候選人的過程中,有些人你剛開口問“在看機會嗎”,對方秒回“是的”。這種人,其實就是你提升業(yè)績的關(guān)鍵!
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為什么是這類人?因為他們主動,他們不需要你去苦口婆心的勸說,他們心里明白自己想要的是什么,說的在直接點就是,他們明白自己對現(xiàn)狀不滿,想要改變現(xiàn)狀,而你的出現(xiàn)也正是他們的契機。
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那么遇到這樣的候選人時,雖然他們很主動很配合,但是再聊的過程中還是要有方法的,那么該怎么聊呢?
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別廢話,直奔主題,他們不想聽你背公司介紹,更不想被“畫餅”。一句話講清職位核心:“這個崗位需要一個能搞定海外并購的人,你做過類似項目嗎?”對方會立刻接話,聊到點子上。
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問細節(jié),挖痛點,他們回復(fù)“是的”,但未必知道自己要什么。問:“你現(xiàn)在的工作,最讓你煩的是啥?”聽到“老板朝令夕改”“資源不到位”……恭喜,你找到了撬動他的支點。
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給臺階,拉節(jié)奏,別急著推崗位,先幫他看清現(xiàn)狀。說:“聽起來,你現(xiàn)在的環(huán)境確實限制了發(fā)揮。要不要聊聊新機會的資源支持?”他點頭,你就贏了信任。
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不過千萬別踩坑!還有一類人看似好聊,但容易“過熱”。一上來就問薪資、福利?打??!先聊職業(yè)發(fā)展,再聊匹配度。否則,他會覺得你只在乎“成單”,而不是“幫他”。
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實戰(zhàn)小技巧:用“案例”驗證能力?!澳阒白龉?yīng)鏈優(yōu)化,具體怎么降本20%的?”真正牛的人,敢細聊,也聊得清。用“對比”放大需求?!靶聶C會的團隊規(guī)模是現(xiàn)在的3倍,你覺得能釋放哪些潛力?”讓他自己說出“想要更大空間”。
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最后說一句:獵頭這行,拼的不是誰人脈廣,而是誰能“精準擊中”主動型候選人。他們不是等你找的人,而是早就在找出口的“蓄能者”。搞定他們,你的業(yè)績,自然起飛。
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