經(jīng)濟(jì)下行期，獵頭圈都在喊“冷”。需求少了？競(jìng)爭(zhēng)卷了？利潤(rùn)薄了？但總有人逆勢(shì)開單，靠的不是運(yùn)氣，是手上硬核的“生存武器”。
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第一把刀：稀缺性尋訪能力。普通獵頭在“找人”，高手在“挖人”。當(dāng)所有人都在盯著那幾個(gè)熱門行業(yè)的簡(jiǎn)歷池時(shí)，真正的玩家已經(jīng)轉(zhuǎn)向冷門領(lǐng)域——比如深圳AI企業(yè)搶的算法科學(xué)家，比如重工行業(yè)缺的工業(yè)4.0專家。這些人才不掛在招聘網(wǎng)站，不在公開社群，甚至沒想過換工作。你得靠PE/VC資源、產(chǎn)業(yè)園區(qū)人脈、候選人圈層口碑，一層層挖出來。遞航獵頭系統(tǒng)的私域人才庫幫了大忙，但真正的絕活是：你能用一句話戳中對(duì)方的“心動(dòng)點(diǎn)”，讓牛人愿意聽你講完第二句話。
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第二把刀：客戶深度溝通能力。甲方HR現(xiàn)在比誰都精明。他們不需要一堆簡(jiǎn)歷，需要的是“解題思路”。比如某電子技術(shù)企業(yè)要拓北方市場(chǎng)，獵頭得先搞懂：為什么是北京？為什么是新能源和軌交？為什么必須是“懂技術(shù)+懂市場(chǎng)+能帶團(tuán)隊(duì)”的人？尚賢達(dá)的案例里，顧問用兩周完成候選人精準(zhǔn)推薦，靠的是什么？是把客戶需求拆成“表面需求-隱性痛點(diǎn)-匹配邏輯”的三層分析法。別再背崗位JD了，學(xué)會(huì)問“為什么”，才能從乙方變成甲方的軍師。
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第三把刀：深度信息獲取+解讀能力。獵頭拼到最后，拼的是信息差。你以為的“優(yōu)質(zhì)訂單”，可能是甲方埋的坑；你以為的“高薪崗位”，背后藏著公司現(xiàn)金流危機(jī)。真正值錢的，是那些藏在財(cái)報(bào)里的數(shù)據(jù)、行業(yè)論壇里的趨勢(shì)、候選人聊天時(shí)的細(xì)節(jié)。比如某重工企業(yè)招智能制造工程師，獵頭得看懂：國(guó)家政策怎么推的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么布局的？候選人過去三年參與的項(xiàng)目到底含金量幾何？信息不是拿來炫耀的，是用來“翻譯”的——把甲方的模糊需求變成清晰畫像，把候選人的過往經(jīng)歷拆解成可遷移的能力。
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獵頭行業(yè)沒有寒冬，只有淘汰賽。當(dāng)別人還在抱怨“打工人太卷”，你已經(jīng)用稀缺資源卡位；當(dāng)別人還在群發(fā)簡(jiǎn)歷，你已經(jīng)用深度溝通鎖定了甲方的信任；當(dāng)別人還在看簡(jiǎn)歷上的title，你已經(jīng)用信息差碾壓了對(duì)手。記住，行業(yè)越冷，越需要“不可替代性”，而這三把刀，就是你的護(hù)城河。
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