?
很多初入行的朋友可能對獵頭公司還比較陌生，會想到什么是獵頭公司？獵頭公司都是做什么的呢？獵頭公司靠什么盈利呢？這是一個很大 的話題，作為一個有著近十年經驗的獵頭，按照自己的觀點來為大家 解答一下吧。
首先，要了解獵頭公司的運作模式和盈利方式，我們就必須要先了解 什么是獵頭？獵頭的由來是什么呢？
?
獵頭的英文應該是headhunting，來源于拉丁文，原來是指美洲食人部 落，作戰的時候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真 正叫做獵頭是二戰以后。歐美一些國家戰勝之后，從德國等很多國家 里面尋找自己需要的科學家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業公司 幫他們物色比較優秀的人，這個詞后來被借用成為獵尋人才，到國內 把原來的含義拿過來叫做獵頭。獵頭是幫助優秀的企業找到企業需要 的人才，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪，這就是獵頭的來源。
?
?
其次，了解了獵頭和獵頭公司之后，我們就來看一下獵頭公司的運作模式吧，這里我為大家整理了八個小點：
?
1. 企業和人才派遣公司簽定人才派遣協議，填寫《人才派遣需求意向 書》
?
2.驗證用工企業資料：工商部門核發的營業執照（副本及復印件）或 《企業法人代碼證書》（副本及復印件）
3.企業編制《職位說明書》和《被派遣企業說明》，提供職位描述和 招聘要求，并明確用工時間和工資福利待遇等
4.人才派遣公司搜尋，面試，評估候選人
5.企業面試，評估，確定候選人
6.人才派遣公司和候選人簽定勞動合同，辦理人事關系，解決稅務和 福利方面的問題
7.用工企業與派遣人員簽訂《聘用協議》；人才派遣公司保證雇員準 ?時到位
8.后續服務
好吧，了解了獵頭公司的運作模式和服務流程，最后讓我來為大家解答最關心的問題，獵頭公司是如何盈利的？獵頭公司到底賺不賺錢？
?
獵頭屬于中介服務業。關于中介服務業的商業模式，我就拿題設中的房產中介舉例，中介就是介于顧客（購房者、租房者）和商品（出售房源、出租房源）之間的交易服務提供方，以一次交易的達成作為服務的周期，并以此收費。中介起到一個交易信息整合的作用，它的存在客觀上降低了整個市場的交易成本，當然，主觀上也賺到了錢（雖然也許是通過信息不對稱和忽悠技巧賺的錢）。
?
從房產中介業務大致可分三塊，“找房子”，“找下家”，“幫雙方達成交易”，前兩項業務為“達成交易”做準備。那么，究竟“找房子”“找下家”哪個更難（信息獲取的成本）？現在是買的人多還是賣的人多（賣方市場還是買方市場）？“搞定房主”，“搞定買房人”那個容易（交易成本）？房產中介向誰收費更合適，更方便？那么獵頭公司如何盈利也就顯而易見啦。
?
這些問題決定了公司的商業模式和組織結構，以及具體的員工的績效考核和薪酬制度。
?
一般而言，買方市場的中介服務往往由賣方埋單，反之亦然，賣方市場的中介服務則由買方埋單。這是由市場交易雙方的供需不平衡與信息不對稱所決定的。比如，樓市下跌時是買方市場，房主（非剛需的投機客）急于拋售，但買家觀望，因此房產中介不愁房源，卻要千方百計吸引購房者上門，努力達成交易。反之亦然。這個時候的中介，誰的手上購買意向明確的購房者多，誰就牛X，而中介往往向購房者讓利，卻向賣房者加價。考核員工則以拉到多少客戶為考核指標。
?
但最終創造中介機構現金流的是一筆一筆的交易傭金，因此，管理上為了方便，員工的收入也往往和具體的每一筆交易直接掛鉤。
?
我想，到現在大家對于獵頭公司到底是如何盈利，到底賺不賺錢已經有了大致的了解了吧。也歡迎大家來我的微信平臺一起探討。 ======================================
更多獵頭公司資訊請關注官方微信平臺：qiankunlt
-----------------------
微博@高端人資交流
群：310325624，行業內部交流，高端人才共享。
