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??? 正藍(lán)是個(gè)“海歸”，在美國大學(xué)拿了個(gè)市場管理的碩士學(xué)位，又在一家大公司實(shí)習(xí)半年后躊躇滿志地回了國。原以為找個(gè)理想的高收入工作沒有問題，可是，幾十份簡歷寄出去之后卻杳無音訊。獵頭公司倒是主動(dòng)打來不少電話，但幾次接觸下來，她也沒有遇到滿意的。轉(zhuǎn)眼半年過去了，正藍(lán)心里很著急，又不愿降低身價(jià)退而求其次，她該怎么辦呢？
??? 正藍(lán)的情況是個(gè)普遍問題，尤其在中高級(jí)人才中很常見。一方面，他們知道就業(yè)市場上肯定有適合他們的位子；另一方面，很多用人單位天天在為沒有合適的人才而苦惱。但是連接供需兩頭的途徑卻不是十分暢通。投簡歷是基本方法，可簡歷要經(jīng)過人力資源部的篩選，中高級(jí)人才的技能有一定的特殊性，很多重要素質(zhì)在簡歷上并不能直接反映出來。獵頭公司雖然比較主動(dòng)，但因?yàn)槟康男暂^強(qiáng)，還有利益因素的驅(qū)使，為求職者考慮得不夠多。
?? 為此，正藍(lán)找到職場專家做了次咨詢，在職業(yè)咨詢顧問的指導(dǎo)下，正藍(lán)開始起草一封特殊的郵件。信是寫給一位剛認(rèn)識(shí)不久的消費(fèi)品公司市場總監(jiān)的，信上正藍(lán)將自己的情況大致介紹了一下，意思是想與他見個(gè)面，請(qǐng)他介紹一下當(dāng)前市場職位的情況，并幫自己出出主意。最后還附上自己的簡歷。由于初次見面時(shí)對(duì)正藍(lán)印象不錯(cuò)，又沒有面試的壓力，總監(jiān)很愉快地約了見面的時(shí)間。見面時(shí)，正藍(lán)將自己的想法和所擅長的方面盡量表達(dá)出來，總監(jiān)聽得很有興趣，給她分析了當(dāng)前的狀況，最后，總監(jiān)推薦了幾個(gè)做市場的朋友，建議正藍(lán)去找他們聊聊。這正中正藍(lán)下懷。由于有了總監(jiān)的推薦，正藍(lán)很容易地接觸到了一些實(shí)質(zhì)性人物，很快與一名奢侈品行業(yè)的老總一見如故。老總很賞識(shí)正藍(lán)，特意在公司為她新設(shè)了一個(gè)高級(jí)職位。
正藍(lán)的這種求職方法稱為“信息問訊式面談”，比較適合中高層的求職者，特點(diǎn)是：首先找到兩三個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的熟人，由其介紹認(rèn)識(shí)關(guān)鍵的管理者；面談時(shí)不以求職為目的，而以詢問相關(guān)信息為目的，借機(jī)了解更多的直接信息；最后可以請(qǐng)對(duì)方再推薦一些相關(guān)的人認(rèn)識(shí)，一般別人都不會(huì)拒絕。這樣，你就可以接觸到更多的相關(guān)管理者，有更多的機(jī)會(huì)做充分的交流，展示自己的能力和想法。比起在家里守株待兔，這樣的做法效率要高上好多倍。這種面談最重要的是不要給對(duì)方“你要他提供工作”的壓力。當(dāng)然，這只是一種獲得機(jī)會(huì)的方法，求職者本人的真實(shí)能力和水平才是起關(guān)鍵作用的因素一般招聘高端人才常見伎倆：
一、讓職位說明更具誘惑。廣告的標(biāo)題以及最開始的兩行文字決定了廣告是否被閱讀，所以必須要讓前兩行的描述必須有吸引力。接下來的段落需要描述與該工作有關(guān)的一些項(xiàng)目以及所面臨的挑戰(zhàn)。注意力應(yīng)放在候選人入選后將要做什么、學(xué)到什么和成為什么，而不是需要什么樣的條件來應(yīng)聘。這樣的工作描述讓人想要按下“申請(qǐng)”鍵。候選人往往要先閱讀工作描述然后才會(huì)對(duì)該工作產(chǎn)生很大的興趣。所以如果你想要雇用到高端人才一定別忽略這個(gè)步驟。
二、不要用工作本身“描述工作”。在工作描述中的某個(gè)地方，需要把工作和公司的前景、使命，或者一個(gè)大的工程，或是一些重要的策略聯(lián)系起來。這會(huì)讓工作看起來比它本身更有吸引力。
三、用“文化”命名工作。你們是否有一個(gè)非常需要員工多樣化的公司文化，或者正在努力的完成公司的某個(gè)目標(biāo)？在過去的一年中有多少比例的女性或其他群體的員工得到提升？你需要在工作描述中更明顯地體現(xiàn)出來你們公司的員工多樣化。
四、根據(jù)目標(biāo)員工尋找工作的途徑制定工作機(jī)會(huì)發(fā)布方式。高端人才和高需求量候選人找工作的方式和大部分人不一樣。因?yàn)樗麄儗?duì)工作更有識(shí)別力，所以使他們接受一份新工作最重要的一點(diǎn)是這個(gè)工作未來的發(fā)展機(jī)會(huì)以及目前面臨的挑戰(zhàn)。所以，工作機(jī)會(huì)一類的廣告必須放在醒目的位置。此外，如果你需要的候選人不會(huì)主動(dòng)上門的話，你也可以出去找他們。當(dāng)然，也可以從“內(nèi)部推薦”開始，找到公司的優(yōu)秀員工，讓他們推薦認(rèn)識(shí)的其他優(yōu)秀的人才，然后開始打電話，建立一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。不過首先還是要確定你的工作描述非常吸引人，否則你做的其他事情都沒有意義。
五、堅(jiān)持投入。也就是說，你的市場宣傳應(yīng)該成為一個(gè)長期的過程，而不是一次性的活動(dòng)。不要只是出現(xiàn)在一些招聘會(huì)上，你更需要去宣傳、贊助。每個(gè)月，每一年，都要堅(jiān)持不懈，而不是今天這里，明天那里。
六、讓用人部門的經(jīng)理們盡早地融入進(jìn)來。招聘部門不能單獨(dú)完成員工招聘任務(wù)。用人部門的經(jīng)理們需要融入到這個(gè)過程中，并投入一定的精力使這項(xiàng)任務(wù)成功。
七、策劃一個(gè)專業(yè)且“徹底”的面試。面試需要做到以下幾點(diǎn)：每一位面試人員都表現(xiàn)得非常專業(yè)候選人有最少一個(gè)小時(shí)的時(shí)間與決策制定人在一起交流整個(gè)過程尊重一個(gè)高端候選人緩慢但是徹底的決定過程候選人可以確定面試人員完成了一個(gè)徹底并且精確的評(píng)估候選人講話的時(shí)間是面試人員的4倍候選人離開的時(shí)候希望得到那份工作
八、雇傭并結(jié)束。在面試中你形容了這個(gè)工作所面臨的挑戰(zhàn)，并讓候選人描述了他以前與此相關(guān)的工作經(jīng)歷，然后你需要更深層地去評(píng)估候選人在以前工作中的真實(shí)角色。候選人需要在面試中獲得這份工作，如果你宣傳得過多，聽得太少，或者直接把工作送出去，那樣你無法雇用到高端人才。
九、好的工作環(huán)境。現(xiàn)在你已經(jīng)擁有了一些很好的高端人才，給他們創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，然后向他們要更多的可能對(duì)你們公司感興趣的優(yōu)秀人才的名單，然后重新開始這9個(gè)步驟的循環(huán)。
來源：乾坤獵頭公司網(wǎng)
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