6月一個(gè)濕潤(rùn)的早晨。這已經(jīng)是David Perry在工業(yè)園內(nèi)假扮速食小販的第四天了。他花500美元租來的活動(dòng)餐車還能再用一天。
這位頭戴發(fā)網(wǎng)、身穿圍裙的獵頭總算從一位顧客口中套到想了解的資訊：某技能大腕的身份。Perry受客戶委托，要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖走這位技能高手。
David Perry
Perry的客戶并不曉得這自個(gè)的姓名。所以幾天來，Perry跟每個(gè)前來買咖啡、卷煙或三明治的客人探問那家大型上市公司的熱銷軟體背面的天才究竟是何人。總算一位不設(shè)防的客人泄露了“天機(jī)”，Perry得到了這自個(gè)的姓名。他說：“這真是一項(xiàng)艱苦的偵察作業(yè)，不過很有趣。”
獵頭通常憑藉關(guān)系網(wǎng)和公司的“線人”來挨近要搜獵的目標(biāo)。不過在價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的獵頭職業(yè)，對(duì)于48歲的Perry這樣的小角色而言，為管理層或其他人才難覓的方位物色頂級(jí)人才是一項(xiàng)應(yīng)戰(zhàn)。他們備受傳統(tǒng)獵頭的斥責(zé)，但他們的獲取方法不僅獲利豐盛，還能拉攏一大批忠誠(chéng)的客戶，盡管他們的作派可能有違慣例，形似狗仔隊(duì)，在有些人眼中，他們是在打品德的擦邊球。
Perry說，你還能用什么方法找到這些人呢，他們都身處高墻深院內(nèi)。有一次，在數(shù)十次經(jīng)過慣例路徑測(cè)驗(yàn)觸摸某技能公司的首席執(zhí)行長(zhǎng)均告失敗以后，他從自個(gè)公司地址的渥太華飛到紐約，悄然鉆進(jìn)對(duì)方的紐約單位的地下室，塞給看門人100美元和一個(gè)回郵信封。這名坐落渥太華的獵頭說，他寄望于獵頭目標(biāo)有一間帶電話的私家盥洗室，并讓看門人把號(hào)碼寄回給他。幾天后，號(hào)碼寄到了他手上。很快，他和那位CEO組織了一次會(huì)晤。對(duì)方贊同承受Perry受委托招聘的崗位：紐約一家大型上市軟體公司的首席執(zhí)行長(zhǎng)。
并非一切的戰(zhàn)略都能行之有效。有一次，Perry呈現(xiàn)在一個(gè)高管的公司圣誕晚會(huì)上，穿戴簇新的正裝白襯衫和黑色西裝褲──跟晚會(huì)上的侍應(yīng)生如出一轍。Perry從廚房抓了一個(gè)托盤、酒瓶和餐巾，在房間里走動(dòng)，直到發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。Perry低聲對(duì)那人說：“這是給您的留言條”，一邊遞上一個(gè)空白信封。信封里裝著一個(gè)紙條，上面說，假如這位高管贊同第二天會(huì)晤，立刻將會(huì)有一張500美元的支票轉(zhuǎn)到他贊助的慈善組織的名下。那位高管和Perry見了面，Perry把支票寄到芝加哥一家非盈利孩童組織。但是Perry在面談中發(fā)現(xiàn)，這位高管顯著不符合客戶──中西部一家大型技能公司的企業(yè)文化。
Peter Polachi
2006年，另一家敢做敢當(dāng)?shù)墨C頭公司Polachi &Co.的聯(lián)合創(chuàng)辦人Peter Polachi想方設(shè)法想觸摸一名高管，此人公司簡(jiǎn)介里提到他的一項(xiàng)愛好是在蒙大拿州一條河里玩飛蠅垂釣。 Polachi給沿河的幾個(gè)漁站打了電話，最終他找到一個(gè)導(dǎo)游，后者曾多次帶這位高管遠(yuǎn)行垂釣并曉得曉得他常去的垂釣地址。 Polachi說，我會(huì)飛蠅垂釣，于是我偽裝“可巧”遇上他。盡管他讓這位高管上了鉤，花時(shí)間聽他說明，但由于簽訂了非競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)議，這位高管不能換作業(yè)。
三年前， Polachi想挖一位CEO，他詰問對(duì)方的助理為何這位CEO忙得沒時(shí)間接電話。助理脫口說，這位CEO的日程太滿了，每天早晨天不亮就得起床，為的是有時(shí)間去擦鞋子。住在馬薩諸塞州弗雷明漢的 Polachi開車趕到紐約，憑藉預(yù)感，他第二天一大早就坐在那位CEO作業(yè)樓內(nèi)的擦鞋店里。幾分鐘后CEO呈現(xiàn)了，發(fā)現(xiàn)周圍那自個(gè)膝上放著一份自個(gè)公司的最新年報(bào)。 Polachi說，那位CEO跟我搭起話來，當(dāng)天晚上他就承受了延聘。
坐落馬薩諸塞州沃爾瑟姆的全球人才管理軟件供應(yīng)商Authoria Inc.的總裁兼首席執(zhí)行長(zhǎng)盧夫布羅（Tod H Loofbourrow）說，該公司12位高管有半數(shù)以上都是 Polachi挖來的。
有些專業(yè)人士表明，獵頭的周到讓他們很受用。“我喜愛敢闖的人，”Brian Clark說。Clark在上世紀(jì)90時(shí)代中期被Perry獵到渥太華的一家小技能公司。Clark回憶說，Perry堅(jiān)持兩周每天給他打電話，推銷這個(gè)崗位。他其時(shí)沒有愛好在一家草創(chuàng)公司作業(yè)，但后來Perry寄來一張600美元的機(jī)票，讓他在那周飛去見見潛在的雇主。最終他動(dòng)搖了。
現(xiàn)任亞特蘭大Jade Software Corp.公司副總裁兼總經(jīng)理的Clark后來請(qǐng)Perry為他尋覓人才。2002年，對(duì)于Jade的一個(gè)出售職位，Perry的目光落到Blake Carruthers的身上。Perry打了無(wú)數(shù)個(gè)電話曩昔，Carruthers都回絕回電，而有一天，Carruthers發(fā)現(xiàn)自個(gè)居然在一個(gè)遙遠(yuǎn)的山地車道上和Perry碰上了。其時(shí)Carruthers正要和一群鐵桿山地車手一同穿越一條復(fù)雜的15英里車道。“我認(rèn)為他正在瘦身”Carruthers說，其時(shí)看到山地車上的Perry，他吃驚得有點(diǎn)不知所措。但Perry的戰(zhàn)略成功了：Carruthers承受了這份作業(yè)。
這是Carruthers第二次在山上碰到Perry。幾年前，身為出售高管的Carruthers在魁北克一個(gè)度假村的專業(yè)級(jí)坡道上滑雪，遽然瞅見業(yè)余水準(zhǔn)的Perry。Perry用力晃動(dòng)著雙臂，以導(dǎo)致Carruthers的留意，如同被困在坡道的半中心。“還沒過30秒，他就說，‘我想跟你談?wù)勥@個(gè)時(shí)機(jī)，’”Carruthers回憶說，之前他一向回避Perry的電話。
被Perry和Polachi挖了墻腳的那些公司可不是那么振奮，在他們眼里，這些無(wú)賴的獵頭是一種要挾。獵頭職業(yè)的很多人也對(duì)立這種厚顏無(wú)恥的獵頭方法。“它貶低了獵頭作業(yè)需要艱苦勞作這一現(xiàn)實(shí)”，獵頭參謀協(xié)會(huì)（Association of ExecutiveSearch Consultants）主席Peter Felix說。該職業(yè)協(xié)會(huì)有6,000名獵頭職業(yè)成員，遍及70個(gè)國(guó)家。
“假如你獲取的范疇對(duì)于的是高層管理人，那你有必要運(yùn)用戰(zhàn)略、行動(dòng)面子恰當(dāng)且遵循品德，”Deciding Who Leads的作者Joseph Daniel McCool說（這本書的主題是獵頭職業(yè)）。“在盥洗室內(nèi)跟人挨近，大多數(shù)職業(yè)獵頭人員都不會(huì)對(duì)這種作業(yè)形象有好感。”
Perry從客戶收取的酬勞是所獵崗位第一年年薪的三分之一。他堅(jiān)信自個(gè)的招聘方法很湊效。在曩昔22年內(nèi)他為991個(gè)職位找到人選，“我不論你是不是有空，也不論你是不是 計(jì)劃換崗，”Perry說，“我一定要站在你面前，通知你，你為何要聽我說。”
?
