看了這么久帖子，也學(xué)了很多東西。總潛水也不好意思。那么之前看過(guò)的有點(diǎn)忘了，還是等著你的書(shū)出來(lái)要好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
我現(xiàn)在是這個(gè)情況，我是上海的。我現(xiàn)在想做獵頭這行業(yè)。基本上知道一些，看了最近的回帖（不好意思，以前的都忘了）知道要先了解本行業(yè)信息，包括自己感興趣的行業(yè)。獵頭這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)銷(xiāo)售的東西。那么雨總帖子里面的方法都可以靈活運(yùn)用。不管是賣(mài)東西還是“賣(mài)人”，就是一句話(huà)攻心為上。我現(xiàn)在有個(gè)優(yōu)勢(shì)是雙語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，英語(yǔ)是可以翻譯書(shū)的水平，日語(yǔ)是可以看新聞不用字幕的水平。其他的還有就是有個(gè)HR群，跟里面的人都比較熟了。里面很多做獵頭的，都可以跟他們學(xué)習(xí)。或者讓他們推薦進(jìn)入獵頭公司。
我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)：1、跟醫(yī)生一樣，越老越吃香；2、非常有利于積累自身人脈；3、行業(yè)前景看好，提成豐厚，有錢(qián)賺；4、有各類(lèi)高層朋友可交往，眼界能得到很多開(kāi)闊；5、客戶(hù)都在自己手上，走到哪里都不怕；6、回頭客比例不低；
呵呵，這種行業(yè)不多見(jiàn)哦。希望你早日投身其中。看出來(lái)了，您自身優(yōu)勢(shì)明顯，確實(shí)也能助自己一臂之力。
我們不說(shuō)這些優(yōu)勢(shì)，只說(shuō)某些困難啊。
對(duì)于中低層管理干部，獵頭公司和您不會(huì)感冒的，道理簡(jiǎn)單，略。但對(duì)于高層管理者，您如果想說(shuō)動(dòng)他們，您打算憑什么去游說(shuō)？
業(yè)務(wù)第一步是要取得客戶(hù)的完全信任，這點(diǎn)像推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。如果您個(gè)人修為不到一定層次（包括個(gè)人談吐、辨證思維、商業(yè)眼光、職業(yè)見(jiàn)解、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面），他們認(rèn)為您說(shuō)的話(huà)不中聽(tīng)，不在一個(gè)層次上，交流有困難，或者認(rèn)為所描述的前景都是海市蜃樓，這筆買(mǎi)賣(mài)夠嗆。而且在第一次交談中，您如果不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真正需求，那么第二次交流的機(jī)會(huì)就會(huì)減弱。
好比，我在A集團(tuán)做廣告總監(jiān)時(shí)，假設(shè)您來(lái)挖我，如果您對(duì)行業(yè)描述有誤，商業(yè)眼光欠缺，職業(yè)規(guī)劃沒(méi)有說(shuō)服力，又找不到打動(dòng)我需求的地方，如何取得我的信任？既然沒(méi)有信任，我也不會(huì)相信您推薦的公司，因?yàn)槟枋鑫乙用说南录遥視?huì)心存疑惑的。您既沒(méi)征服我，又沒(méi)打動(dòng)我，我何必聽(tīng)您的？
也許您能在2個(gè)月內(nèi)熟悉行業(yè)運(yùn)作規(guī)則，半年掌握銷(xiāo)售技巧，但提高個(gè)人修為也許需要5年時(shí)間，需要讀2000本書(shū)籍，需要磨練自己的思維水平，這就是所謂的功夫在詩(shī)外的道理。當(dāng)您水平到達(dá)一定段位后，再接觸管理高層，自然是游刃有余，薪酬豐厚了。這點(diǎn)不可不察。
獵頭銷(xiāo)售跟廣告銷(xiāo)售一樣，都是在給客戶(hù)腦海里勾勒一幅前景，給客戶(hù)一個(gè)想象空間，都是屬于務(wù)虛銷(xiāo)售范疇。這里面銷(xiāo)售技巧能起作用，但還是需要更深層次的攻心，因?yàn)槟鎸?duì)的客戶(hù)群全是意見(jiàn)領(lǐng)袖，精英猛將，他們的能為和識(shí)人本事就不必再形容了吧。
解決辦法：在對(duì)待每個(gè)客戶(hù)前，您需要做大量準(zhǔn)備工作：1、熟悉客戶(hù)現(xiàn)在所在的行業(yè)，熟悉客戶(hù)即將加盟的行業(yè)，然后加以對(duì)比分析；2、熟悉客戶(hù)現(xiàn)在所在的崗位，熟悉客戶(hù)未來(lái)的崗位，然后做對(duì)比分析；3、熟悉這批人的價(jià)值觀、職業(yè)觀，找到談話(huà)共鳴；4、在談話(huà)中了解客戶(hù)需求，然后幫其確定未來(lái)職業(yè)規(guī)劃；5、舉相關(guān)案例打動(dòng)客戶(hù)（事先準(zhǔn)備）；……寫(xiě)到這里都感覺(jué)事情挺繁瑣的，何況去執(zhí)行呢？哥們，看來(lái)有您辛苦的日子了，呵呵：）
獵頭從某種意義上說(shuō)，像房地產(chǎn)中介不？也許比地產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)更難開(kāi)展……換句話(huà)說(shuō)，獵頭像古代的職業(yè)說(shuō)客不？像媒婆不？嗯，感覺(jué)都像。所以我建議您把馮夢(mèng)龍的《東周列國(guó)志》讀透，這本書(shū)我讀了不下10遍，收獲頗多。里面記載有幾十個(gè)著名的游說(shuō)故事，游說(shuō)方法五花八門(mén)，非常具有實(shí)戰(zhàn)意義，他們?nèi)锹殬I(yè)說(shuō)客，游說(shuō)對(duì)象基本都是一國(guó)之王（像您的高端客戶(hù)群），成效顯著，您不妨多讀幾遍。
對(duì)了，他們游說(shuō)不成還有被殺頭，被烹的危險(xiǎn)，而您只是沒(méi)賺到客戶(hù)的錢(qián)而已，顯然，您的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可以忽略不計(jì)，呵呵，玩笑話(huà)，勿介意。
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