資深獵頭談如何與初創(chuàng)公司或成熟企業(yè)談薪資 技術(shù)的多樣化和風(fēng)險(xiǎn)投資的涌現(xiàn)使得初創(chuàng)企業(yè)越來越容易建立起來，越來越多的求職者放棄了在大公司一步步晉升的傳統(tǒng)模式，隨著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的增加，初創(chuàng)公司對(duì)求職者來說有著越來越大的吸引力。
雖然熱情和奉獻(xiàn)精神能驅(qū)使職員在他們的崗位上表現(xiàn)突出，并為公司帶來價(jià)值增長(zhǎng)，但薪金顯然也是一個(gè)強(qiáng)大的動(dòng)力——不過，在初創(chuàng)企業(yè)與成熟大公司，薪酬的結(jié)構(gòu)與數(shù)量水平通常是完全不同的。
談判薪酬時(shí)的方法也顯然不同。
北京獵頭教你如何與初創(chuàng)公司談薪資：
與一家初創(chuàng)公司談判薪水和與一家大公司談判，思維方式不同的一個(gè)原因在于：很多初創(chuàng)公司提供的是無形的靈活性、未來發(fā)展的可能性和獨(dú)特文化，而不是穩(wěn)定的收入和生活福利。
詢問股票期權(quán)。股票期權(quán)是激發(fā)你工作動(dòng)力的一個(gè)很好途徑，在前期就提出來，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說是有利的。如果公司還不是上市公司，股份還難以變現(xiàn)，但如果公司真的上市或被收購(gòu)了，回報(bào)的利潤(rùn)將會(huì)是相當(dāng)豐厚的。
勇于冒險(xiǎn)，變得更具靈活創(chuàng)造性。大部分創(chuàng)業(yè)公司較少關(guān)注內(nèi)部公平性，加入一家初創(chuàng)公司可感知的風(fēng)險(xiǎn)相比大公司要大一些，這就意味著雇員可以考慮爭(zhēng)取一個(gè)更優(yōu)的基礎(chǔ)工資和獎(jiǎng)金模式。不要不敢提出現(xiàn)有制度中沒有的東西（例如業(yè)余學(xué)習(xí)課程的學(xué)費(fèi)報(bào)銷）。頂多就是被拒絕而已。
自定義福利。許多初創(chuàng)公司不能提供“附帶福利”，例如旅游基金、免費(fèi)飲料和各種報(bào)銷。不過，這就意味著雇員可以有更多的自由洽談其他方面的事情，如就醫(yī)報(bào)銷和休假天數(shù)，或是一個(gè)更靈活的時(shí)間表，比如每星期工作4天每天工作10個(gè)小時(shí)，或者定期遠(yuǎn)程辦公。
知名獵頭顧問教你如何與一家成熟發(fā)展的大公司談判工資：
一些求職者可能會(huì)覺得他們能在大公司得到穩(wěn)定的環(huán)境和可預(yù)期的職業(yè)路徑。如果你決定進(jìn)入大公司，也一定要選擇恰當(dāng)?shù)恼勁蟹绞健?/span>
當(dāng)心品牌折扣。大型企業(yè)通常靠他們的名字（Big name）吸引頂尖人才。應(yīng)聘者通常會(huì)對(duì)薪酬待遇（特別是底薪）的預(yù)期降低，以換取招聘者的青睞。在面試和薪資談判期間一定要保持鎮(zhèn)靜，不卑不亢，清楚評(píng)估為了這個(gè)品牌而要面臨的潛在減薪是否值得。
此外，許多“名牌”公司使用獵頭公司招聘重要職位。如果你正在與一家獵頭公司洽談，并且手頭還有其他條件相近的錄用通知，那就繼續(xù)談判。在某些情況下，獵頭公司會(huì)減少對(duì)你簽約獎(jiǎng)金的扣除。
考慮額外補(bǔ)助。如果和你談判的公司可以提供一項(xiàng)退休計(jì)劃、企業(yè)會(huì)員折扣或其它福利，考慮下這些東西是不是能滿足你的底線。
評(píng)估現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制的價(jià)值。公司經(jīng)常會(huì)有一些無形的補(bǔ)償。即使你在考慮底薪的時(shí)候，也要記得在談判時(shí)看看整個(gè)薪酬體系。例如，如果你的公司的健康保險(xiǎn)包括了你的配偶和孩子，你可能就可以節(jié)省一大筆健康保險(xiǎn)費(fèi)，這對(duì)你的生活質(zhì)量而言，是會(huì)產(chǎn)生真正影響的因素。
工資談判需要謹(jǐn)慎思考和耐心，不管你將入職的是多大的公司。無論決定如何，一定要仔細(xì)思考公司除了薪資之外所必須提供的東西。
研究其福利結(jié)構(gòu)和其覆蓋面，并咨詢專業(yè)人士以確定你手中offer的真正價(jià)值。
最后，要盡量避免在面試之初就透露你對(duì)薪資的想法。先保留你的想法，直到公司明確表示對(duì)你有著濃厚興趣并有意錄用你；否則，你會(huì)可能被認(rèn)為金錢才是你的主要?jiǎng)恿Α４_保那家企業(yè)知道你是適合這個(gè)崗位的，你清楚如何在自己的崗位上給公司帶來最大利益，否則，不要去談判工資。
無論是想進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)公司，還是致力于大企業(yè)的職業(yè)生涯，一定要花時(shí)間想想怎么協(xié)商你的薪資和福利，學(xué)會(huì)為自己爭(zhēng)取。
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