現(xiàn)在很多行業(yè)都覺得和大數(shù)據(jù)沾上邊，就顯得高大上，其實并不是如此。只有可供分析的數(shù)據(jù)才有價值，只有可供商業(yè)分析的數(shù)據(jù)才有商業(yè)價值，否則就只是一堆毫無意義的數(shù)字排列組合。
在獵頭行業(yè)，都有哪些和數(shù)據(jù)相關(guān)的呢？我們先做個輕輕的梳理。
獵頭公司工作的KPI，每天打多少個電話、一周多少分鐘電話、面試了幾個候選人、一共操作多少職位、一共聯(lián)系了多少候選人、一共推薦了幾個候選人、有幾個候選人進(jìn)入了面試、有幾個候選人進(jìn)入了老板面試階段、有幾個候選人進(jìn)入了Offer階段、成了多少業(yè)績。而這些數(shù)字，只是構(gòu)成一些底層數(shù)據(jù)，因為他們的孤立性，本身并不存在太多的價值，也就是為何很多獵頭公司的KPI激不起顧問們的興趣。
而如果我們做一些小小的分析，再來看一下效果：
1面率。這是兩個數(shù)字的組合，顧問推薦多少個候選人可以獲得一個HR面試。如果這個數(shù)字是1，那么說明獵頭顧問對HR的理解相當(dāng)精準(zhǔn)甚至超越；如果這個數(shù)字是10，那么說明顧問對HR的理解還處于無的放矢狀態(tài)。
2面率。這也是兩個數(shù)字的組合，1面通過后的候選人數(shù)與參與2面的數(shù)字對比。如果這個數(shù)字是1，那么說明HR對用人部門的理解程度相當(dāng)精準(zhǔn)；如果這個數(shù)字是10，那就說明HR本身對職位的理解有問題。
再例如，顧問電話候選人數(shù)和推薦數(shù)之間的比率，如果這個數(shù)字是1，則說明該顧問還比較年輕，無法判斷候選人是否合適，而是把判斷權(quán)留給了客戶；而這樣肯定會導(dǎo)致1面效率的低下。
另外，我們上面說的只是某一個顧問本身數(shù)據(jù)的分析，還沒有將顧問進(jìn)行對比，這其中還存在比較復(fù)雜的情況：
1面率，如果A顧問的1面率為3，B顧問為8，則說明A顧問的職位理解能力更高，他有能力和客戶對接從而成為大咖獵頭。
當(dāng)然，如果C顧問的1面率為15，在某獵頭公司中和其他顧問相比極低，但這并不說明其理解能力低，因為1面率數(shù)據(jù)還和HR有關(guān)。如果顧問對職位的理解能力超過了HR，另外如果其他獵頭公司與這位HR合作的顧問的1面率都是15甚至20，則說明了另一個問題，HR本身或者該職位本身有更復(fù)雜的情況。
作為獵頭公司，了解這些數(shù)據(jù)有什么意義呢？我們從哪里可以獲得這些客觀的數(shù)據(jù)，用什么方法可以留存這些數(shù)據(jù)呢？我們在最后一章中，會和大家具體講解和分析。
?
簡歷投遞：hr@qiankunlt.com
獵頭服務(wù)咨詢熱線： 400-6222-973
高端交流群：310325624，行業(yè)內(nèi)部交流，高端人才共享
參考網(wǎng)址：www.yeshaoting.cn
更多獵頭公司資訊請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
微信訂閱號推薦：朝思暮賞（zhaosimushang），一個專注于拓展獵頭人脈以及分享營銷策略和管理思維的實驗性公眾平臺。
