獵頭是一個奧秘的行業，是大企業計謀調劑和人才運用中弗成或缺的同伴，獵頭公司也常常是公司之問商戰最嚴酷的見證，乃至是個中的介入者。
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從團體角度說，獵頭是白領走向金領的主要推手。獵頭若何睜開觸角尋覓候選人？公司經過獵頭找人出于什么思索？每一個獵頭單面前真正的目標是什么？是什么決議了被獵者的價碼？職業司理人和企業家之問是何種博弈關系？
2014年2月4日，微軟宣告錄用納德拉為CEO。明天這篇文章聊的就是在微軟尋訪CEO進程中專業獵頭的腳色和感化。
之前，有DHR資深高管獵頭高調表現十分看好前諾基亞CEO斯蒂芬艾洛普（被網友譽為微軟植入諾基亞的木馬），他的來由如下：
Charlson believes the idealcandidate should be:
Someone who understandsMicrosoft's culture.
Someone who understands thetechworld, particularly enterprisesoftware （Microsoft's bread and butter）。
Someone with the experienceofrunning a publicly traded company.
Someone who understands mobile,the strategy where Microsoft hasstaked its future by building its own PCs andbuying Nokia's device business for$7 billion.
事先 Charlson說這話時，諾基亞的艾洛普也很被媒體看好，由于他契合以上一切前提，特殊是他有推進束手無策變革的經歷，固然變革的后果是后果了諾基亞這個百年公司。
實踐上DHR只是這樁獵頭屆數一數二大票據的觀察遲疑者（以普通頂級獵頭的免費常規，這個案子如果做下來，獵頭公司得收取候選人年薪的三分之一，就這一單，最少幾萬萬美金?。。。嵺`接到票據的是國際五大頂級獵頭公司之一海德思哲國際參謀公司，假如勝利，那是多肥美的一件案子啊！
惋惜煮熟的鴨子就如許飛走了，這真實是一切獵頭配合的痛啊：含辛茹苦的壓服候選人和雇主，正要預備談offer，后果票據撤消了，由于雇主最終采用了外部選拔的辦法彌補了職位空白，獵頭公司在內部候選人市場合做的各種盡力最終都釀成了“圍標”：實踐上協助了企業雇主做用人決議計劃，但本人卻什么也沒撈著。
好在頂級獵頭公司在做這種案子的時分多是收取retainer fee的，不論成不成，簽約就收三分之一費用，奉上短名單后就可以收取別的三分之一費用，只留三分之一待候選人簽署錄用協定后收取。由于這種案子是典型的征詢效勞，而不是我們慣例概念中的獵頭（人才尋訪）效勞。不需求尋訪，能夠的幾個候選人都在那邊放著，不必你獵頭公司說雇主都曉得他們姓甚名誰，乃至團體關系比獵頭更熟（艾洛普可不是微軟公司的外人），所以不需求通知我有哪幾團體能夠適宜，而是要通知我究竟是誰更適宜，而且協助我壓服候選人過去參加，這才是頂級獵頭公司的客戶價值，這才是收取高額retainerfee的本錢。
那么好，要完成頂級獵頭的價值，可以協助企業去獵CEO，都需求一些什么先決前提？團體總結以下四點：
1.行業計謀參謀
高端獵頭必需懂行，最好本人也是干這行出生的，做到高管今后再做獵頭參謀就比擬靠譜。如前文所說，這種高端獵頭供給的價值不是處理信息交互成績，也不是對成績的剖析研討，而是提出成績的處理計劃，并本人擔任施行。在微軟這個例子里，海德思哲的獵頭參謀必需對微軟尋訪下一任CEO的配景、緣由、目的有本人深入的了解，乃至提出本人獨到的見地，而不是復雜的照畫像去尋訪。從6個月的尋訪進程來看，微軟董事會顯然也不是從一開端就鎖定了外部人選的，也是閣下衡量的。假如獵頭參謀可以有深入的行業計謀見地，協助雇主辦清思緒，輔佐人選的決議計劃，那么就可以順遂拿下這一單。
2.社交高手
干這行的獵頭多是高端聚首上的常客，接單靠的是人脈和外交技藝，成單異樣依托過人的社交才能。一旦和雇主鎖定了目的人選，這時分獵頭參謀就是傳話的兩頭人，單線聯絡員，要讓單方都覺得十分信賴，情愿聯系。
3.高效的溝通妙手
前兩項有點屬于計謀高度的技藝，溝通技能屬于戰術層面的技藝，但相對主要，若何替單方傳遞信息，若何均衡單方的前提，這里能夠要應用一下內政手腕奇妙調停。在微軟這個例子里，6個月內，見諸報端的潛在候選人不外六、七個，真正和董事會成員見過面，談過意向的人能夠只要兩三個，為什么這么費事？由于這些人多是貿易帝國的指導者，這些會談就像兩個國度需求合縱連橫一樣，需求蘇秦、張儀之類的會談高手穿針引線。
4.諜報高手
這一點常常被人人無視，其實諜報任務是敵我妥協決議輸贏的癥結，特殊是當敵強我弱之時。在這種案子里，誰是“朋友”？沒有正式的“朋友”，只要“敵手”。交給你訂單的客戶是“敵手”，你愿望獵取的“候選人”是敵手，現任CEO和他的人馬更是敵手。
選擇一名CEO將會對企業往后5-10年的營業偏向發生至關主要的影響，屬于企業最主要的三項計謀決議計劃之一 （這三項決議計劃是：1、做什么？2、怎樣做？ 3、誰來做？）。就今朝市場反應來看，人人對納德拉的中選表示出慎重的擔憂，由于他似乎是微軟帝國在面對癥結決議計劃時分選擇的一張平安牌，而不是積極朝上進步型地引進一名應戰者。這很能夠是微軟外部權益妥協衡量后的后果，假如內部獵頭不理解微軟的文明，沒有取得實時的諜報，那么做無用功常常是不免的。
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