百萬(wàn)年薪的獵頭告訴你：成功其實(shí)真沒(méi)那么難
1、廣州獵頭：勤奮、溝通、多學(xué)習(xí)
初期，剛剛?cè)胄械男～C們成長(zhǎng)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：溝通技巧和行業(yè)知識(shí)累積。
很多人說(shuō)我很擅長(zhǎng)與人溝通，其實(shí)這種溝通可能只是局限在表面的溝通，說(shuō)直白點(diǎn)就是平常交流沒(méi)有問(wèn)題。
但是當(dāng)候選人與企業(yè)一旦產(chǎn)生分歧時(shí)，我們?cè)趺慈贤▍f(xié)調(diào)解決且不影響候選人和企業(yè)對(duì)彼此的看法，這點(diǎn)非常重要。
常常有人把獵頭比喻成紅娘，就是為企業(yè)和候選人牽線。那么作為紅娘，我們?cè)趺茨馨哑髽I(yè)和候選人之間的距離越拉越近，這個(gè)就需要我們有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。
這個(gè)過(guò)程沒(méi)有太多的秘訣，主動(dòng)勤奮是唯一法寶。多跟圈里優(yōu)秀的顧問(wèn)學(xué)習(xí)溝通技巧、尋訪技巧，多跟職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，悟性高的人很快就能就能實(shí)現(xiàn)這一層級(jí)的晉升。
2、重慶獵頭：努力、心態(tài)、責(zé)任心
對(duì)于剛剛進(jìn)入獵頭行業(yè)的新人，從頭開(kāi)始，腳踏實(shí)地一定是最重要的。
做獵頭需要經(jīng)歷很多起起落落，有可能今天聯(lián)系的候選人明天不考慮了，剛剛明明談好的合同企業(yè)說(shuō)再緩緩，或者是人選接offer后不去入職或者入職了又離職了等等。
這些事情每天都會(huì)發(fā)生很多，一旦遇到了我們就要及時(shí)的調(diào)整我們的心態(tài)，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新的工作上去，如果我們沒(méi)有一個(gè)積極向上的心態(tài)，很難適應(yīng)獵頭的工作節(jié)奏。
優(yōu)秀的獵頭一定是具有很強(qiáng)的責(zé)任心。這種具體表現(xiàn)在當(dāng)給客戶推薦一個(gè)候選人時(shí)，不會(huì)為了推薦而推薦，而是應(yīng)該時(shí)刻想著為也推薦到適合企業(yè)發(fā)展的候選人。
且在人選入職以后能時(shí)常給予企業(yè)不斷的跟蹤服務(wù)，當(dāng)人選離職時(shí)，顧問(wèn)能及時(shí)的補(bǔ)上空缺，以及當(dāng)給一個(gè)人選推薦機(jī)會(huì)時(shí)給與誠(chéng)懇的職業(yè)發(fā)展建議。
3、鄭州獵頭：效率、目標(biāo)、時(shí)間管理
做獵頭一切以結(jié)果為導(dǎo)向。設(shè)定一個(gè)總目標(biāo)，然后細(xì)分目標(biāo)。
要成為百萬(wàn)顧問(wèn)，需要細(xì)分每月應(yīng)該要完成多少回款？簽約多少家客戶？再細(xì)分到一周要運(yùn)作多少個(gè)職位，推薦多少候選人等。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，每個(gè)人大概都知道自己的面試率是多少，成單率是多少？按照這個(gè)比率來(lái)反推就知道自己一天要推薦多少候選人，一周面試多少候選人才能出一個(gè)offer，出多少個(gè)offer才能完成當(dāng)月的業(yè)績(jī)、以此類推。
想要成為百萬(wàn)顧問(wèn)，就必須盡可能多的出offer，那么在相同的時(shí)間里，怎么樣才能縮短我們的成單周期，提高我們的成單率呢？
怎樣才能提高成單率？當(dāng)企業(yè)給第一批人反饋后，顧問(wèn)就需要開(kāi)始儲(chǔ)備第二批人選，而不是等到第一批面試結(jié)束再來(lái)儲(chǔ)備。
4、南京獵頭：思維、人脈、管理能力
獵頭，被冠以顧問(wèn)的名稱，這不僅僅是一個(gè)叫法，更主要的是工作內(nèi)容中是有顧問(wèn)咨詢服務(wù)的，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的執(zhí)行。所以作為獵頭，顧問(wèn)思維的培養(yǎng)尤為重要。
人脈積累也是獵頭快速升值的必備條件，積累人脈最簡(jiǎn)單就是把你的每一個(gè)人選都做成朋友，還有就是主動(dòng)通過(guò)各種社交方式擴(kuò)展人脈圈。
當(dāng)你已經(jīng)有200個(gè)優(yōu)質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人朋友的時(shí)候，這時(shí)候你的人脈圈就能夠?yàn)槟闾峁┳銐虻目蛻艉腿诉x。
管理能力無(wú)疑是百萬(wàn)年薪獵頭的必備要素之一，很多人做執(zhí)行很優(yōu)秀，做管理卻做不好，同時(shí)人品、格局、胸懷都會(huì)影響到管理水平。
5、武漢獵頭：激情、理想、好平臺(tái)
把獵頭當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)做，而不是一份職業(yè)來(lái)做，保持對(duì)獵頭行業(yè)的激情與理想，那種發(fā)自內(nèi)心的喜歡，那種魂?duì)繅?mèng)繞的執(zhí)著是每個(gè)獵頭大咖所一直秉承的信念。
我曾經(jīng)不止一次的聽(tīng)公司的TOP Sells說(shuō)過(guò)，做獵頭，就是因?yàn)橄矚g這份工作，因?yàn)橄矚g，所以才有激情。
同時(shí)，選擇一個(gè)好的平臺(tái)一個(gè)好的獵頭公司一定是有著收入沒(méi)有天花板的職業(yè)上升通道。
很多百萬(wàn)年薪的大咖選擇帶著下面的團(tuán)隊(duì)集體離職，或選擇出去自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)家小的獵頭公司，或加入一個(gè)新的獵頭公司從新打拼，造成公司與個(gè)人雙輸?shù)木置妫瑲w根到底還是公司平臺(tái)不夠好。
6、燕郊獵頭：管理的核心是人
商業(yè)的核心在于人，不管什么行業(yè)，什么公司，只要你有合適的人，不管遇到什么難題都能找到解決問(wèn)題的辦法。
團(tuán)隊(duì)的規(guī)模不一定很大，但是日常運(yùn)營(yíng)和管理完全按照自己的思路去運(yùn)作。目前雖然我所在的團(tuán)隊(duì)只有7人，但我相信只要自己靜下心來(lái)一步一步往前進(jìn)的話，一定可以獲得更大的成就。
7、青島獵頭：開(kāi)拓業(yè)務(wù)一定要肯吃苦
當(dāng)年我被公司派到青島，開(kāi)始拓展山東的業(yè)務(wù)。初期的困難無(wú)以言表，只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)到從0開(kāi)始將一個(gè)獵頭公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)的滋味，但我覺(jué)得只要肯學(xué)習(xí)、肯鉆研、肯吃苦，一切困難都能邁過(guò)去。
青島公司成立2年多來(lái)，我們做了小1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，孵化出濟(jì)南分公司的Tony團(tuán)隊(duì)，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步在30人左右，人均單產(chǎn)算是全公司比較高的團(tuán)隊(duì)。
8、成都獵頭：做獵頭要腳踏實(shí)地
經(jīng)過(guò)這么幾年的發(fā)展，我明白了一個(gè)問(wèn)題：合伙人根本就不能空降，只能內(nèi)部培養(yǎng)，因?yàn)楹匣锶说暮诵氖切湃危芰χ荒芘旁诘诙弧?/span>
2015年，各種互聯(lián)網(wǎng)公司、網(wǎng)絡(luò)招聘、職場(chǎng)社交app大肆融資、大肆推廣、大肆炒作，很多獵頭老板坐不住了，心里肯定會(huì)發(fā)問(wèn)：為什么沒(méi)有機(jī)構(gòu)來(lái)投資獵頭這種實(shí)實(shí)在在賺錢的行業(yè)呢？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單：獵頭屬于是地派，需要腳踏實(shí)地一步一步前進(jìn)的行業(yè)，做的好可以像滾雪球似的不斷壯大起來(lái)，但絕對(duì)和互聯(lián)網(wǎng)公司那種砸錢就可以火箭上升的天派玩法不一樣。
獵頭公司的核心是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心是人心，人心是用錢砸不出來(lái)的，而是需要用心一點(diǎn)一點(diǎn)的去捂才會(huì)熱的；獵頭公司的發(fā)展都有一個(gè)過(guò)程，那就是先小、再穩(wěn)、由強(qiáng)、變大。很多人一進(jìn)來(lái)就想做大，所以必?cái) ?/span>
9、長(zhǎng)沙獵頭：獵頭公司的四大軟實(shí)力
1：一個(gè)人性化的利益分配機(jī)制，比如我們后來(lái)獨(dú)創(chuàng)的合伙人體制；
2：人才培育環(huán)境，也就是不需要空降牛人進(jìn)來(lái)，任何有夢(mèng)想和有能力的新人進(jìn)來(lái)可以獲得成長(zhǎng)；
3：一套適合自身發(fā)展的IT信息系統(tǒng)，可以透明高效的管理內(nèi)部每個(gè)環(huán)節(jié)；
4：一個(gè)清晰的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，讓大家有明確的方向感；
具備以上的軟實(shí)力之后，獵頭公司的羽翼逐漸變得豐滿起來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的新人和有獵頭經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)主動(dòng)要求加盟公司，甚至?xí)幸恍﹥?yōu)秀的人才愿意降薪加入的公司。
10、北京獵頭：目標(biāo)一定要明確
你成不了金牌獵頭，根本上說(shuō)是因?yàn)槟愕哪繕?biāo)不夠遠(yuǎn)大，或者說(shuō)你壓根就不想成為金牌獵頭，因?yàn)槟阕霁C頭僅僅是想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)而已、積累積累經(jīng)驗(yàn)而已、攢攢人脈而已、過(guò)度過(guò)度而已、滿足滿足生存而已......
要想成為金牌獵頭，和獵頭公司的品牌無(wú)關(guān)、和規(guī)模無(wú)關(guān)、和老板無(wú)關(guān)、和客戶質(zhì)量無(wú)關(guān)、和系統(tǒng)無(wú)關(guān)、和人事關(guān)系是否復(fù)雜無(wú)關(guān)等等，一切的根源都在自己，獵頭公司提供的只是一個(gè)舞臺(tái)，具體跳什么樣的舞蹈還需要由你來(lái)定。
11、西安獵頭：做獵頭是靠真本事說(shuō)話的
以前我們的生意基本都是在酒桌子上談定，特別是在內(nèi)蒙、山西一代做礦產(chǎn)生意的人，酒量一個(gè)比一個(gè)牛，另外不管是做硅礦還是煤礦，從開(kāi)采、運(yùn)輸、安全、銷售等每個(gè)環(huán)節(jié)都需要和政府官員打交道，反腐之前各種潛規(guī)則、各種飯局酒局一個(gè)都少不了。
做獵頭不一樣，這是一個(gè)靠真本事說(shuō)話的行業(yè)，你和誰(shuí)關(guān)系再好，沒(méi)有人選上崗，你照樣賺不了服務(wù)費(fèi)。
獵頭對(duì)接的人選和客戶，都屬于文化層次比較高的一個(gè)群體，對(duì)健康和飲食都很有講究，平時(shí)請(qǐng)客吃飯這種事非常少，即便是有，也是為了談事情象征性的吃點(diǎn)。
12、北京獵頭：做獵頭最難的是維系
維系客戶、維系人選。獵頭行業(yè)人脈就是資源，只有自己的圈子足夠大的時(shí)候才能夠爆發(fā)出更大的能量。每一個(gè)層級(jí)都會(huì)有一個(gè)屬于該層級(jí)的圈子，而上升到另一個(gè)層級(jí)的唯一渠道就是你要去認(rèn)識(shí)更多的人。
所以我建議今后咱們的同事，有機(jī)會(huì)就多見(jiàn)見(jiàn)人選，客戶是必須要見(jiàn)。每一次面談都會(huì)加深一下信任與感情。便于維系關(guān)系。
人脈是無(wú)價(jià)的，并不是打幾個(gè)電話或者過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)短信就能夠搞定的，有價(jià)值的東西需要付出更多才能夠得到。
所以最難的就是，打破過(guò)往的運(yùn)作方式，多見(jiàn)客戶，多見(jiàn)人選。
目前國(guó)內(nèi)的獵頭公司里，乾坤獵頭的合伙人制度最為完善的，所以也涌現(xiàn)了大量的獵頭大咖，短短2-3年時(shí)間，他們就實(shí)現(xiàn)了買豪宅，開(kāi)豪車的夢(mèng)想。
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