近來有幸與諸多北京獵頭公司同行交流，感觸頗多。北京獵頭公司行業(yè)不斷誕生新的公司，不斷有新人涌入，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量參差不齊，競爭極其慘烈，收費(fèi)也越來越低。
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在當(dāng)前的混亂局面下，北京獵頭公司擴(kuò)展很困難，不擴(kuò)展也不見得輕松，做“小而美”還是“大而全”是北京獵頭公司老板們猶豫不決的難題。
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無論選擇什么方向，如何創(chuàng)造收入增量肯定是北京獵頭公司共同關(guān)心的話題。
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既然那些老生常談的行業(yè)痛點(diǎn)一時(shí)之間改變不了，那么當(dāng)下我們還可以從什么維度去思索，以找到增收的途徑呢？
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本文正是基于對此問題的思考展開的，筆者之拙見乃是拋磚引玉，若恰好能激起部分閱讀者思想的漣漪，那也就有價(jià)值了。
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“
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最大的
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敵人？
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”
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北京獵頭公司最大的敵人是競爭對手嗎？顯然不是，整個(gè)市場體量足夠大，就大環(huán)境而言，市場是極度長尾的，北京獵頭公司同行還沒有到狹路相逢的境地。
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我認(rèn)為北京獵頭公司最大的敵人是“沉沒成本”，為什么呢？其邏輯是顯而易見的，因?yàn)楸本┇C頭公司從開始運(yùn)作一個(gè)case到最后結(jié)束，自始至終都在和不確定性對抗。
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我們?yōu)榱送瓿梢粋€(gè)招聘需求，通常需要溝通很多位候選人，而最終只有一個(gè)人入職；
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我們?yōu)榱吮ＷCOFFER的產(chǎn)出，需要同時(shí)運(yùn)作很多個(gè)案子，我們用的是“霰彈槍”而非“狙擊槍“，大量失敗的案子會帶來極大的沉沒成本，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶都是按結(jié)果付費(fèi)而非按過程付費(fèi)，一旦沒有成交，諸般辛苦付諸東流；
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當(dāng)然，我們也會遇到熟悉的客戶放出一些跨職能，跨行業(yè)，或者跨地域的招聘需求，由于相應(yīng)資源和積累不足，我們要么選擇不做，要么安排人手從零積累開始做，這劣勢很明顯---效率低、響應(yīng)慢、風(fēng)險(xiǎn)高。
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可以說，絕大多數(shù)中小型北京獵頭公司的顧問都是在用大量時(shí)間和勞動量來中和不確定性，從而換取相對穩(wěn)定的業(yè)績。所以，沉沒成本拉低了單位勞動時(shí)間的產(chǎn)值，降低了效率，浪費(fèi)了生命！
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瞧，沉沒成本，難道不是北京獵頭公司最大的敵人嗎？只是我們都對它習(xí)以為常了。
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“
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怎么降低
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沉沒成本？
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”
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我們都知道，無論是職位，還是候選人資源，都是動態(tài)的，有時(shí)效性的，很多職位只有在特定的時(shí)間內(nèi)才有效；候選人更是這樣，死的數(shù)據(jù)是無效的，只有北京獵頭公司近期溝通過的候選人才是有效資源。
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當(dāng)前許多北京獵頭公司都有一些共同的尷尬：比如北京獵頭公司顧問在工作中通常會積累大量的候選人資源，但大多處于閑置狀態(tài)，沒有足夠的職位及時(shí)與之匹配，這些資源過了時(shí)效期就變得沉寂了；比如公司因?yàn)槿肆Σ蛔悖Y源有限導(dǎo)致一些職位不能做，或者做起來效率和成功率都不高，錯(cuò)失了生意機(jī)會。
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設(shè)想一下，如果我們溝通過的有效候選人都能有招聘需求與之及時(shí)匹配，資源使用率會不會有所提高？如果我們不擅長的職位，能夠通過與更有資源的北京獵頭公司來合作達(dá)成，效率會不會有所提升，風(fēng)險(xiǎn)會不會有所降低？
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我們觀察到，大型的北京獵頭公司可以通過跨部門跨地域的合作來實(shí)現(xiàn)一小部分閑置資源的優(yōu)化配置，這給中小型北京獵頭公司帶來什么啟發(fā)？合作是否也能發(fā)生在中小北京獵頭公司之間？
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中國市場有幾萬家北京獵頭公司，跨公司之間的合作之所以沒有充分發(fā)生，是因?yàn)槿狈侠淼钠脚_和機(jī)制，而北京獵頭公司之間也需要更開放和合作的心態(tài)。
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如果有足夠多的中小型北京獵頭公司打破封閉，抱團(tuán)合作，在合理的游戲規(guī)則下，實(shí)現(xiàn)閑置候選人和招聘需求的充分置換，那彼此的沉沒成本就自然而然都減少了。北京獵頭公司付出大量時(shí)間積累的閑置候選人資源通過合作得以盤活，一些原本無法運(yùn)作的案子通過合作得以高效達(dá)成，北京獵頭公司顧問單位時(shí)間內(nèi)的勞動產(chǎn)值也就提高了。
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沒錯(cuò)，我說的就是一個(gè)關(guān)于北京獵頭公司抱團(tuán)合作的故事，這不是一個(gè)理想國，我認(rèn)為這可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楹献魇侨祟惢镜脑V求，合作是多贏的局面，業(yè)績的增量可以來自同行。
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